19、剪个平头

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不同于刘思钧一进来就和周晨光找到了话题，陆沉一直不动声色地观察着眼前的一切。

从他的角度来看，周晨光做店面形象升级的出发点未必不好，甚至已经走在了同行前面，当然，这也是因为他本身比较年轻，所以会去追求自己心中的“高级感”和“调性”。

只是周晨光也忽略了非常现实的一点，那就是这个年代的大学生还不会在理发造型这件事上花太多的钱，即便是有，那他们关注的也不仅仅是一家店面的外观，而是更深层次的体验。

这种体验既有刘思钧提到的装修漂亮、座椅舒适，也有理发技术够不够好，服务是否到位，能让我在整个过程中都感到舒服。

再往上一层，那就是心理层面，比如让我和我身边的人觉得来这家店的都是最令人瞩目的时尚弄潮儿，甚至这件事情在这座大学城是一种高级、比其他人优越的象征。

十年后的网红店就是这种思路，只是周晨光只关注表面的高级，除了把店面装修好根本不懂应该怎样营销，所以一眼看上去除了贵也没什么特别。

“是，这家店的体验的确比其他地方都好。”

洗完头，陆沉坐起身，和周晨光对视一眼。

他向来都不会过多关注自己的外形，所以大学时期理发也就是找家离宿舍最近的店快速修剪。

周晨光从来没见过他，但却不得不承认眼前这个少年虽然穿着最简单的短袖短裤，却比那些胸前挂着项链、脚下踩着AJ的“大学城潮男”要更加亮眼。

帅哥美女从来都会让人忍不住想接近，所以除了在心里赞叹，他也接着陆沉的话题说：

“是啊，我这家店的体验肯定很到位，甚至我可以拍着胸脯说比附近那些10元一次以量取胜的理发店都要好。

只是大部分学弟学妹一看这间店的外观就觉得贵、不敢靠近，要么就是进来一看价格表犹豫了一会儿就走。

所以能像你们这样坐下来体验的人真的很少，我也想过是不是应该降价，但如果真降到他们那样，那就算人有了，我也一样要亏。”

周晨光“唉”了一声，语气里是满满的无奈：

“我有时候都觉得后悔，是不是不该把步子迈这么大，但也没想到一下子同行竞争就这么激烈，又都喜欢打价格战，搞得我完没有生存空间。”

陆沉和刘思钧并排在镜子前面坐下，虽然嘴上唉声叹气，但周晨光手里的动作却不停：

“兄弟，长度稍微修一下吗？”

“剪短。”

“剪到多短？刘海动不动？”

“平头。”

陆沉给出了答案，就连刘思钧都感到有些震惊：

“不是……沉哥，你要剃平头？”

看着镜子里的自己，陆沉十分淡定地点了点头。

确定了他不是在开玩笑，周晨光也举着推子开始动手。

“兄弟，你这发型剪短一点就挺好看的啊，怎么突然想到要剃平头。”

周晨光一边推着陆沉两边的头发，一边也有些按捺不住好奇地问。

“没留过，所以想试试。”

陆沉回答得干脆。

在大学时期，他一直留着这种稍显厚重同时额前又有刘海的造型，开始创业之后，随着社会地位提高和年龄增长则变成了成熟男性特有的背头。

思来想去，也就只有小时候没头发才短暂体验过干净的平头，从省事的角度来讲，确实要比除了光头以外的造型都更加方便。

约莫用了半個多小时的时间，周晨光完成了最终的修剪。

其实以陆沉的头发长度20分钟也能搞定，不过一方面店里最近没什么客户，也难得有练手的机会；一方面陆沉是个帅哥，周晨光也难免更加上心。

所以当陆沉再次睁开眼，发现对方正十分满意地欣赏着自己的“作品”，而他也不得不承认，周晨光的理发技术确实很好，能够轻易驾驭平头这种难度极高的发型。

他在无形中完成了一次对周晨光专业水平的考验。

“嚯，这平头理得真不错！”

刘思钧一句话夸了两个人，不过倒也确实是发自内心的。

起初他还担心平头会对陆沉的颜值有所影响，现在才发现，平头才是检验帅哥的唯一标准。

“那可不，我的技术肯定值这个价钱！”

周晨光略有些得瑟得道，不过很快，他又陷入了深深的焦虑：

“唉，不过能看到我技术的人太少。”

时机成熟了。

陆沉在心里想着，望着镜子里的周晨光，面带微笑地说：

“那要不就用我这个发型来给你打个广告？”

“广告？”

周晨光微微一愣，有些迟疑。

也不卖关子，陆沉将自己的想法和盘托出：

“你是专业人士，应该比我清楚，剪平头肯定比常规的调整头发长度要难得多。同样，你刚刚也说了，能看到伱技术的人现阶段还是太少。

所以以这个发型来打个广告，足以展现你比其他人更加优秀的水平，但光是展现水平还不够，你还要让大学城周边的人发自内心地相信，这家店配得上它的装修，和你挂在柜台后面的价钱。”

陆沉稍作停顿，引导着周晨光进行思考，果然，周晨光很快就接受了他这番说辞，并且主动问道：

“那我应该展现哪些方面，又能通过什么方式展现呢？”

“展示你能带给消费者的体验，通过一个能够触达潜在客户的平台。”

陆沉的回答简明扼要，同时也十分淡定地从口袋里拿出手机：

“比如这个公众号，它的受众人群主要都是这座大学城的学生，也是你最重要的客户群体。”

也不拘谨，陆沉直接把手机递了过去，周晨光仔细看了看，发现不止每篇文章阅读量都有大几百，就连点赞数也维持在相对来说比较高的水平。

“这个公众号我好像看过。”

周晨光皱着眉头想了想，似乎反应了过来。

他的微信里添加了不少进店消费过的大学生，所以这两天的确在朋友圈看到有人转发这个公众号上的推送。

“兄弟，这号不会是你们做的吧？”