第34章 利益要懂得分享:中(3/3)

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“你能问出这个问题，就说明你有足够的理智，是个有智慧的聪明人，也证明弗兰克先生你确实是我最好的合作对象，”李鸿飞大拇指一挑，先给对方戴了一定高帽，然后才解释道：“你是不是犹豫我怎么保证我说的这些都是真的、而且在今后都能够履行承诺，而不是在跟你们经理达成合作协议之后就一脚把你踢开毕竟咱们也不是很熟。”

“呃……我确实有些担心。”

弗兰克坦率的承认了，这没什么不好意思承认的。

“我必须履行承诺，”李鸿飞给弗兰克解释道：“原因其实也很简单，如果这桩合作能够达成，这将是一个长期的合作过程，而在这个过程当中，我需要有一个熟悉tandy/radioshack内部情况的人能帮我说话、帮我盯着每次合作的过程当中我是否被人坑了，甚至是双方的利益发生冲突的时候有人能够站出来帮我说话和转圜……

这个人在tandy/radioshack的位置不能太高，如果他所处的位置太高，我能给他的，tandy/radioshack也能给，这样就失去了意义，但如果他的位置不是很高，我给他的，足以让他在tandy/radioshack充当好我的眼睛；

所以我需要再tandy/radioshack内部有个值得信任的‘保险开关’，最重要的是……

说到这，李鸿飞摊开手，说道：“弗兰克先生，坦白说，我其实也是在冒险、也是在赌，因为我在tandy/radioshack只认识你，通过之前两次打交道的经历，我认为你是个值得信任的人，我愿意冒个险。

而你呢

弗兰克先生，你在tandy/radioshack只不过是一个随时可以被辞退的普通销售顾问，但如果我们能达成合作，我保证你每年最少可以多赚5000美元的外快，将来我的公司发展壮大了，你的收益也会跟着水涨船高，将来一年三万、四万甚至五万美元也不是没有可能。

所以，你愿不愿意跟我一样，也赌一把，给自己赌一个扭转命运的机会

你知道的，这么做并不会损害tandy/radioshack的利益，也不会让你出卖tandy/radioshack的机密，你只不过是一个监督员。”

李先生说的好像也有道理……

顺着李鸿飞的话，弗兰克仔细想了想，也觉得李鸿飞的话很有道理，他确实需要有个熟悉tandy/radioshack内部情况的人帮他盯着点儿以保证他的利益，而这么做也确实不需要自己出卖和损害tandy/radioshack的利益，如果李先生真的能够每年能够给自己带来5000美元的保底利益，自己为什么不做呢

只是弗兰克还是有些犹豫，自己这么做是不是终究不太好会不会被经理视作背叛了公司

看着几乎已经被自己说服、但还有些犹豫的弗兰克，李鸿飞知道这家伙就差最后轻轻一推了，随即拿出了自己的终极大招……

压低了声音，李鸿飞轻声向弗兰克问道：“弗兰克，你是不是担心你们公司因此而开除你”

弗兰克没有说话，只是轻轻的点了点头。

“我理解你的顾虑，”李鸿飞轻声道：“这样，如果我给你一个兜底的办法，保证你就算被tandy/radioshack开除了也能有更高的收入，咱们能不能合作”

弗兰克眼睛顿时一亮，连忙压低了声音问道：“你真的能够保证就算公司开除了我，我也能找到一份收入更高的工作”

“当然，”李鸿飞点头道：“你应该在报纸的招聘专栏里看到过，计算机操作员的薪水很高，所以我给你的兜底办法是：你可以来我这儿学习计算机的操作和使用，免费的。

这么一来，就算是最坏的情况，我与tandy/radioshack的合作没有达成，而你又被tandy/radioshack开除了，凭借着能够操作计算机这一点，你可以找到一份更高薪的工作，你觉得这个兜底措施怎么样”

弗兰克心中大定！

激动的面色通红的他不在犹豫，重重点头：“你说服我了，我愿意帮你，但如果我们经理不同意呢”

“他不同意”

李鸿飞笑了，一脸自信的道：“他为什么不同意他有什么理由不同意

现在市面上的个人计算机品牌这么多，除了你们tandy/radioshack之外，还有苹果、科摩多、以姆赛……这么多家从事个计算机的企业，tandy/radioshack不愿意合作，总有愿意跟我们合作的厂家，只要你们经理不傻，他就不会错过这个机会。

而且你想一下，连你都有一份好处，难道我还能忘记了属于你们经理的那一份”

“……”

弗兰克被李鸿飞说服了，觉得李鸿飞说的没错，既然连自己都能够在这桩合作当中拿到一份好处，自家经理当然也会有一份，而且经理的那一份肯定比自己的这一份更大！

既然有了好处，经理有什么理由不推动双方的合作

毕竟他只是tandy/radioshack在全美数百家连锁商店其中的一家店的店面经理，又不是tandy/radioshack的老板或者股东。

“好吧，您说的对，”弗兰克点点头，随即提出了自己的问题：“但您应该知道，我们经理只负责这一家店面，他的权限很有限，就算他愿意跟您合作，也不可能给出太大的优惠，所以……”

“这都是小事，”李鸿飞笑眯眯的说道：“我实话实说，我的培训公司现在的规模也有限，与你们店合作就足够了，跟你们总部谈，你们总部也不会理我，至于以后的合作，咱们以后再说，总之我是不会亏待朋友的。”

这家伙的脑袋是真的清醒，难怪他敢出来创业。

弗兰克这下子是真的被说服了，他点头道：“那您稍等片刻，我去向店长汇报。”

李鸿飞笑着点头。

……………………

也不知道弗兰克对他们店长说了些什么，足足十多分钟后，他才带着一个胖乎乎的中年白人男子来到李鸿飞的面前。

看到李鸿飞，来人皱着眉头上上下下打量了李鸿飞一眼，脸上带着几分怀疑的神色，显然，李鸿飞的年纪以及肤色让他对弗兰克此前的话有所怀疑。

弗兰克连忙介绍道：“斯科特先生，这位就是我刚刚向您介绍的李先生，李先生已经在我们这里买过好几次东西了，而且他这次要直接采购0台trs-0用作计算机教学培训；李先生，这位就是我们的店长斯科特先生。”