第十五章:经销商

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随后的一个礼拜，西蜀新科的某几位中层管理和基层领班，去办公室进行了几次谈话之后，就灰头土脸的主动提交辞职报告。

事实证明，在知道新董事长敢送自己姑母去拘留的事情后，西蜀新科有问题的管理都很怕被送进去吃大锅饭。

整理内部管理小乱象的同时，周瑜本人也经常会跑到一线流水线去观摩学习。

至于辅旦的学习，在与导师沈教授电话长谈之后，也就不是什么大问题了。

恰同学少年，风华正茂。

书生意气，挥斥方遒。

因为心胸豪气又有技术储备，在周瑜的领导下，西蜀新科不仅没有减产，还在疯狂增加产能，甚至是高薪聘请工程师和技术员工，同时还与西蜀泰和律师事务所签订合作协议，将工厂的人员招聘、人事安排、生产责任制度都做了法制规划调整，签署正式合同。

同时经销商渠道也被一一通知，西蜀新科以后要开展给产品保修、设立直营店这两个项目。

原本经销商们接到通知时，都在苦恼手中挤压的电视机销售不出去，现在看到有增加产品保修的期限和范围，也只是苦中作乐的表示不错，毕竟这会让他们在卖电视的时候，多吹点优势项出来。

但当他们到工厂看到新电视机之后，却是又纠结又激动。

达周市的经销商王长举作为经销商代表，就找到周瑜，神情焦虑的对这位新董事长诉苦道：“董事长，你应该知道现在这年头生意不好做，我们经销商压货也多，现在还要二配一，两台攀登必须搭配一台新视。

一个配套，我们的拿货成本就是695，而定额销售折下来，我们把三台电视机都卖出去，也只能赚三百夏元，这利润空间太小了。

咱们这些经销商以前还有货滞销，这都是仓库里面躺着的成本，以后恐怕都只能亏本处理。

你看，一个经销商进一百套，成本就是69500，哪怕将这些货都卖出去，也只能赚30000，这期间我们还要付出物流运输、店铺运营这些成本。

以前周董事长在的时候，为了保证我们经销商的利益，每一天电视机都有两百左右的利润空间，这也是我们这群经销商能够坚持下来的原因之一。”

周瑜耐着性子听这位拿货较多的大经销商把难处说完，他才向对方递过去一杯温热的茶水。

“王叔叔，百忙之中能够挤时间到我父亲的灵前上香，我很感激。”

青年的这个回应立马让王长举连忙摆手：“这么多年交情了，我肯定应该去的。”

但是他这一副长辈作态，立马就愣住了。

因为周瑜接下来这段话，直接让其大脑宕机数秒。

“平均工资一千多元的城市，现在电视机又是三大件之一，你们串货出高的时候，可不止两百的利润空间，销售旺季的时候月利润大致是六千至一万左右。

不过你们开拓了销售渠道，各项目成本和隐性支出较多，并且有产品积压风险，所以我個人也觉得一百的利润空间并不合理。

但是今年我们西蜀新科的电视机销售还有返点奖励。

从殷历2006年5月到明年5月，一整年的时间，经销商每卖出一百台，就可以得到一千的现金奖励。每卖出五百台，则能够拿到六千的现金奖励。

该返点奖励上不封顶，不限制销售额，只看电视机销售量。”

达周市的经销商王长举听着周瑜讲述的返点规则，想着刚刚在车间看到的新电视机，还有电视机三百多块钱的出厂价，心中已经是滔天巨浪。

这么搞，工厂不赚钱吗

还是说以前工厂赚的有那么多吗

造电视这么赚钱

这些疑问在他的脑海中疯狂浮现，但好歹也是从事相关行业，王长举清楚的知道，造大部头电视机根本就没这么赚钱，西蜀新科这个出厂价几乎就是卖一台亏一台。

所以第一批拿货也只有一千五百台的数量，是因为西蜀新科暂时打算亏钱抢市场

听说这个新董事长是辅旦的硕士，恐怕也是个眼高手低的秀才。

不过这钱不赚白不赚，等到货拿完了厂子倒闭之前，再加大拿创维、常虹这些厂家的货就行。

这年头谁会在一个工厂牌子上死磕啊去上炷香也是单纯为了祈福赚钱保平安。

短短数秒时间，达周市的经销商王长举的脑海中已经千转百回，然后那张脸像是雏菊一般绽放，露出一口常年抽烟熏出来的大黄牙，豪爽道：“既然董事长愿意这样让利，那我肯定也会大力支持！

第一批次的电视机，我先拿一百台中端型号的新科新视和两百台低端型号的攀登吧。”

豪爽之后，他还一脸感叹道：“唉，当初进了太多老产品，现在库存积压有些多，所以也只能勉强这么办了。”

周瑜听到这位大经销商如此仗义，心情也愉悦了许多，甚至当即提议：“您要是觉得库存积压太多，我们厂家也可以回购补贴，老产品三折回收，您需不需要了解一下”

三折回收

王长举听到这个折价，立刻故作大气的宽慰道：“做生意愿赌服输，这些电视机放在仓库里面，逢年过节的促销一下，还是能够卖出去的，只是赚的少，又压货款而已。

西蜀新科重新振作起来，走上了发展快车道，这是我们经销商都愿意看到的。

希望咱们能够一直保持合作。”

看到对方伸过来，有些油腻的右手，周瑜微笑着伸出了自己干净的右手。

两手相握，西蜀新科工厂与经销商的合作关系算是稳定了下来。

王长举想起工厂里面那些看起来就很“巴适”（西蜀方言：不错、优秀）的电视机，心里面感慨这些电视机恐怕将会成为一颗流星。

东西是好东西，但亏本买卖注定无法长久做下去的。

王长举拿货之后，其他经销商也串好了气，你几十台，我几十台的分着货。

嘴上说着：“销售情况好，我们立马就加多拿货”，脚下却十分习惯的在西蜀新科商务经理的招待下，出去狠狠的吃了一千多夏元的火锅。