第48章 专业人做专业事，两强携手解难题2

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丁宁靠在椅背上，琢磨着卫上星说的话，心里有些烦闷，便站起身来走到会议室北侧的平台上，双目扫视着“鑫湖城”一期，又望向千米外的“翠屏山”，觉得这里太静，缺少烟火气。便沿着露台往东走到了综合楼四楼的最东端，但见四排欧式别墅平行排列，在这些别墅的南面，便是一个大大的湖。丁宁走到露台南面，但见这个大大的湖在阳光的照射下波光粼粼，而湖岸上绿草依依，这个画面很美！丁宁又往西望去，但见卫上星正沿着湖岸步道往西走，而那西面不远处正停在一艘单层白色游艇，游艇旁的木质简易码头上站着几个人。

丁宁望着卫上星的背景，但见他身着一套浅绿色休闲西装，健步行走在阳光下，很有力量感……她痴痴地看着，突然脑海里跳出一个想法，她赶忙一路小跑着赶回会议室，望着“爱房网”鑫州分公司的人员急切地问道：“你们谁车上带着摄影无人机了？”

“爱房网”的一个员工说道：“我车上有，丁总你要用吗？”

丁宁说道：“你赶快去拿来，送给我用下，我在南侧平台。”说完丁宁又走回南侧露台，正看见卫上星和另外三个男人走进游艇，然后游艇就向东开去。丁宁只好拿出手机，用手机对着游艇录像。

大约五、六分钟的样子，“爱房网”的那个员工手提着一个小箱子跑了过来了，丁宁赶忙接过箱子放在平台上打开，拿出无人机，迅速设置好参数，取出控制手柄控制着无人机稳稳地起飞，然后向游艇飞去。

当无人机飞到游艇上方，丁宁在控制手柄的屏幕中看见卫上星站在游艇前面的观景台，指着“鑫湖城”一期东侧的一大片空地说着什么……

丁宁控制着无人机跟随游艇拍摄，拍了十几分钟，丁宁觉得素材够用了，便控制着无人机飞回自己旁边，她从无人机中把存储卡抽出来，留下那同事善后，自己又一路小跑跑回会议室，将存储卡里拍摄的素材导出，发给了“爱房网”总部视频制作中心总监，然后打电话给他，让他立即安排资深设计师剪辑出一个小视频出来，丁宁又将自己的要求详细跟那总监说了一遍，这才挂断了电话。

这段时间“三顾策略”的人也没闲着，他们聚在一起热烈地讨论着……他们也听得出来，刚才卫上星的话说的很客气，是给大家留着脸呢，但如果作为号称“专业”的房地产代理销售公司不能拿出点真东西，只怕这脸人家是不会再留了，到时候人家把他们这脸拿过来擦腚，他们也只能干忍着。

二十分钟后，卫上星回到综合楼四楼，先去自己办公室拿了两包香烟，才走进会议室将两包香烟左右各发了一包，自己才坐将下来，掏出西装内侧口袋里的精钢烟盒，打开抽出一支燃起，说道：“有抽烟的同事，别拘束，随意抽。哈哈……哦，对了，不抽烟的，我这还有咖啡，韩经理你去找下江助理，让她把咖啡拿给你，你辛苦下给大家冲了，提提神。”韩娜赶忙起身去对面大办公室找江雅楠去拿咖啡。

不一会了，韩娜就端着咖啡壶回来了，她将咖啡一一倒进一次性水杯，“爱房网”的业务经理见状赶忙上前帮忙，她和韩娜一起将咖啡送到参会的女士面前，韩娜还特意给卫上星也冲了一杯，自己亲自送了过去。此时会议室里弥漫着香烟和咖啡混合的香味，两种味道倒也相得益彰，甚是好闻。毕竟这烟是好烟，咖啡也是上等品。

卫上星将一支烟抽完，摁灭烟头，环视会议桌一圈，开口说道：“怎么样？咱们‘爱房网’的同事们和‘三顾策略’的同事们有没有新想法，说出来咱们一起讨论讨论。”

丁宁“呵呵”一笑，说道：“卫总，我们这确实是有些新想法，不过我们总部的同事们这会正在制作，稍等一会，等他们做完了，我们再汇报。要不先请‘三顾策略’的同事们先汇报吧。”

卫上星说道：“也好、也好。宋总，要不你们先说说。”

宋小林见卫上星点了他的将，忙嘴里说着“好、好、好。”抬手摁灭抽了一半的香烟，清了清喉咙，说道：“卫总，那我先向您汇报一下我们‘三顾策略’的一些想法吧，时间有点紧，还不完善，请您指导，我们回去再详细完善。”

卫总点了点，说道:“开始吧。”

宋小林说道：“卫总、‘爱房网’的各位同事。刚才卫总提了三个问题，对我们三顾策略来讲是一记重锤。真的，卫总，我不夸张地讲，真是一记重锤。但这记重锤敲醒了我们，刚才您出去忙的时候，我和‘三顾策略’的同事们在一起又反复检讨了我们今年以来的营销策略和执行的一些营销动作，我们真的忽略了您提到的那三点。那么基于完善我们的营销策略，补足短板，以满足当前‘鑫湖城’一期的销售需要，和即将开始的二期的销售需要，我们建议：第一、扩充我们‘鑫湖城’的自媒体矩阵，由单一的微信公众号，增加微信视频号、抖音号、快手号，增加这三个视频号后，我们发布的广告信息也将丰富为图片、软文和小视频；第二、加强跟房地产中介公司、电话营销公司、房地产专业网站等带客渠道的合作与管理，提高带客来访量，毕竟没有客户来，我们真的难以成交；第三、针对于刚刚确定下来的‘五一假期促销方案’，我们希望公司能支持些100元面值的加油卡，我们可以用这个来吸引带客渠道的工作人员积极为我们带客户，因为我们这离城区远，人家往返一趟，光油费也要30块上下。我们这又是大别墅，客户来了成交概率也不高，所以这些渠道公司的工作人员大都不愿意带客户往我们这来。卫总，我们这暂时就想到这些，您看可合适？不行我们今天回去加夜班，连夜讨论，明天在跟你汇报。”

卫上星听着听着脸上绽开了笑容，待宋小林说完，他“哈哈”一笑，说道：“你提的这三条，提的很好！我看都行。这第二条和第三条韩经理和宋总共同负责，立即落实，至于第三条也不要等到五一了，明天一早，韩经理就把方案送到我办公室，我签字，你明天上午就带着财务部的人员去买加油卡，后天就实施。关于第一条，主要涉及小视频的制作，是个专业活，我看了咱们‘鑫湖城’的微信公众号，内容太单调了，就是些广告图片，太单调了。我想你们‘三顾策略’是没有小视频制作人员吧？”

宋小林听到卫上星前面部分的赞同，大脑刚放松一下，不成想卫上星马上就点到了他的工作不足之处。宋小林赶忙说道：“报告卫总，‘鑫湖城’这个微信公众号，我们运营的确是不太好，主要是我们这确实也没专业的设计人员，像小视频和一些比较复杂的动图我们就做不了。不过，我们马上招人，我保证把这个短板补上。”

卫上星摆摆手，打断了宋小林的话，说道：“临时招人，也难以招到技术成熟的人才，这件事先放放吧，你们把工作重点放到目前可以立即产生效果的工作上来吧。嗷，对了，说到招人，我倒想起来了，你现在的销售人员是四个吧？”

宋小林回复道：“是的卫总，是四个销售员，还有一个案场经理。”

卫上星说道：“总共五个人，一个周七天，他们的休息是分开调休，每人每周休息一天，一天调休一个，也就是说，每周有五天‘鑫湖城’营销中心只有四个销售人员，这四个人中必然有一个要守案场，那么你们接待客户的极限就是三组，如果案场经理不参加接待客户，那就是两组客户。宋总，你这样的人员配置是太少了，你要赶快增加销售人员。”

宋小林皱起了眉头，他为难地说：“报告卫总，目前咱这四名销售员的工作还不饱和，我能不能等客户来访量上来一些，再增加人员，不瞒您说，现在一个销售员底薪、保险、交通补助、午餐补助啥的，综合成本都5000多了，我这、我这……”

卫上星见宋小林窘迫的不好往下说了，便说道：“你的顾虑我理解，你们担心‘鑫湖城’会继续冷下去，你增加了销售人员，成本增高了，可销售额上不去，销售佣金自然也就提高不了，那你们亏损的金额就更高了，是不是？”

宋小林脸涨得通红，低着头不说话。

卫上星缓了缓情绪，语气柔和了一些，继续说道：“我们‘鑫湖置业’最近确定的年度销售目标是5个亿，同时我们也明确了启动二期开发的两个重要的时间节点，一个是5月18日二期举行开工仪式，另一个是6月28日二期开盘。你自己算算你的销售人员够不够？我也不逼你，会后你们自己琢磨吧。”

宋小林心里不是不清楚，自己这两年的销售额实在是太差了，这个时候自己如果不抓住机会做点成绩出来，都不用卫上星说话，营销部韩娜都会建议卫上星跟‘三顾策略’解除代理销售合同的，那自己这几年可就忙了一场空了。

宋小林心里盘算了一下，狠了狠心，抬起头坚定地看着卫上星说道：“卫总，我不用考虑了，人员我加，您看加几个合适？”

卫上星伸出手拍了拍宋小林的肩头，说道：“你放心，你不是一个人在战斗，我们都是一个战壕里的战友！我们要相互信任，相互支持，这样我们才能完成我们的目标，好吧。这样吧销售人员你分步增加吧，第一步先增加3名销售员，后面如果满足不了销售需要，你再加。”

宋小林坚定地点点头，说道：“好、好、好，谢谢卫总理解，我们马上发布招聘信息。”

卫上星微笑着向宋小林点点头，然后转过头看着丁宁。

此时，丁宁正低着头专注地欣赏着手机里的小视频，脸上挂着笑，红润润的嘴角向上翘起，她还调皮将舌头探到唇边，抖动几下，甚是可爱。

卫上星望着丁宁，见她看的入迷，也没打扰她，自己燃起一支烟，慢悠悠地抽着。“爱房网”鑫州分公司的总经理见状，便将头向丁宁靠了靠，说道：“总裁，咱们总部视频制作中心可把小视频做好了，卫总等着呢。”

丁宁这才回过神来，说道：“好了，好了。”然后抬起头就看见卫上星正看着自己，便尴尬地笑笑，说道：“抱歉了卫总，让您久等了。不过这小视频做的不错，要不，大家一起先看看？”

卫上星点头应允，丁宁便将自己手机中的小视频转发给了负责提报的鑫州分公司业务副总，他将小视频下载到电脑里，然后点开播放，投影幕布上就出现了一艘白色的游艇，行驶在蓝色的湖面，一个身着浅绿色休闲西装的男人，站立在游艇头部用手指着前方，嘴里说着什么……此时手提电脑里同步传来一个女生用粤语唱着：谁没有一些刻骨铭心事∕谁能预计后果∕谁没有一些旧事心魔∕一点点无心错∕谁没有一些得不到的梦∕谁人负你负我多∕谁愿意解释为了什么∕一笑已经风云过。而女生所唱的歌词在视频画面的中下部和歌声同步游走。

卫上星看着这视频，脸上一阵发烫，竟一时语塞，尴尬地用手撑着脑门，摇着头看着丁宁，嘴里说着：“你、你、你呀你……”

丁宁看着卫上星这窘样，“呵呵”笑了一阵，然后止住笑，笑呵呵地说道：“卫总，你知道你属于什么类型吗？你就属于那种明明可以靠脸，却偏偏要靠实力的类型！您要去娱乐圈混怎么着也能帮咱中国男人涨点血性呀，你看现在综艺节目、时尚影视剧里那些小鲜肉、伪娘，真是浪费公共资源，毒害青少年呀！其实老百姓也越来越讨厌他们。但怎么办呢？老百姓有娱乐需求呀，老百姓想找的自己喜欢的人，喜欢的事，喜欢的景。随着智能手机和5G技术的发展和运用，一些小视频、直播等平台应运而生，老百姓很喜欢看这些，网红也就大量出现了。大家都知道，很多网红就靠几句歌词、几个动作就走红了，你说他有技术含量吗，其实真没有，但他为什么能红？因为老百姓喜欢看，就这么简单。我在这就不展开讲了，我再讲回到咱们‘鑫湖城’，请问‘三顾策略’的同事们，你们知道咱们‘鑫湖城’的客户长什么样吗？我想买别墅的人，应该是私企老板、企业高管居多吧，那么视频中的形象是不是跟他们很相符，当然他们大多没这么帅，可谁没年轻过，谁没帅过呢？当他们帅的时候也许他们在拼搏挣钱，也许还在贫困中挣扎。当他们看到这个小视频听着配乐，如果是男客户他会想到现在和过去，这是男人的回味，如果是女客户她会想到过去和将来，这是女人的憧憬。这个小视频我要表达的其实就是‘鑫湖城’主力客户拼搏奋斗的工作形象，我真的不是在表达个人感情，哈哈……卫总，你也别不好意思了，我也是为了工作。我先说这么多，请大家提提建议，我们也好再找找方向。”