第三十八章 公司概念

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谭忘之咳嗽一声，眼中压制着兴奋，看着逐月道“逐月丫头，我跟你说，这次我去海港市”

“先等一下。”逐月伸手做出一个暂停的动作，然后开口道“海港市的事情先放一边，谭大叔，先前我托你给我找房子的事，你有帮我看吗？”

谭忘之一愣，脸上突然扭捏了一下，似乎很不好意思。

小穆对自己老爹翻了个白眼，看着自己老爸摆手，对逐月道“逐月姐，上次你送桃子来，第二天他就去了海港市，满脑子都是赚钱，一刻没歇，昨儿才回来，找房子的事情，他早忘到九霄云外了。”

“”谭忘之无语，他这儿子可能不是亲的，咋老揭他的短，谭忘之被小穆说得老脸一红，实在不好意思，上次逐月拜托他搞自行车票，他没搞到，这次房子的事情，他也没办好，他怕逐月觉得自己不靠谱，忙去瞪小穆。

“爸，先别急着敲我。”小穆抬手，不急不缓的拦下谭忘之敲他脑袋的手，笑着和逐月说道“逐月姐，除了做生意，别的事情你还是别指望我爸了，我猜到他会忘记，房子的事我帮你看着呢。”

逐月和谭忘之都看向小穆，眼中惊讶，逐月惊讶的是这个少年心思细腻，谭忘之是惊讶儿子居然这么靠谱。

“我找到一家不错的地方，不过比你要的房子大点，带院子，上下两层，一会你和我爸谈完，我带你去看看，虽然和你之前的描述不相符，但我觉得你会喜欢。”小穆没在意两人惊讶的目光，慢慢说道。

“呦，爹的好大儿，就是细心。”谭忘之换了笑脸，敲小穆的手换成掌，使劲揉了揉小穆的脑袋，把小穆头发揉成鸡窝。

“行。”逐月笑着点头，这才把视线放在谭忘之身上道“谭大叔，咱可以聊一聊你去海港市的事了。”

谭忘之收回手，坐直了身子，嬉笑的脸认真了起来“逐月丫头，这次我去了海港市，那些桃子很好卖，我拿去的第二天就买完了，我主要想说的是你给我的那几件衣服。”

“如何？”逐月道。

“相当好卖！”谭忘之眼中兴奋起来“你给我的那几件衣裳，我托一个朋友放在店里卖，你猜怎么着！”

“一下子就卖出去了。”逐月笑了笑，并不意外。

谭忘之点头“不错，我当天让我朋友挂在店里，两个小时不到，全买出去了，最主要的是，不仅仅卖出去了，还有还有人问什么时候能再有，先付钱定都愿意。”

逐月眯眼，看来这时装市场，比她想象中还要有市场。

谭忘之从怀里摸出一个信封，递到逐月面前道“四件衣服，我按你给的定价，一件六元，这是二十四元，你数数。”

逐月弯腰去拿信封，谭忘之按住逐月的手，嘿嘿笑了一下，又从怀里摸出另一张纸，和前面一个信封叠在一起，开口说道“这里是三百块钱，是我手上全部的现钱了，给你做底钱，逐月丫头，你的时装生意，能不能带我一脚。”

逐月一愣，有点欣赏谭忘之这人了，欣赏这人的对商机的敏锐嗅觉，一下子就看出了其中暴利，更让逐月欣赏的，是他一旦抓住，他就敢去做。

三百块钱不是小数字，谭忘之说给逐月就给逐月，他连逐月的底细都不知道，就敢往下砸，明显是不愿意放走这个机会，同时也在赌逐月的人品。

逐月之前跟谭忘之讨论服装的市场，就是有意和谭忘之合作，加上谭忘之是聪明人，有手段而且人不错，他对海港市熟悉，最主要的是人脉广。

逐月手上有闻晨给的一千手术定金，加上前面攒的的一些钱，目前手上大概有一千二百多块，即便谭忘之不给这三百，她自己也有资本独自运作做衣服的成本。

但做生意不是一个人就能运作起来，成本，制作，运输，和销售，中间有很多环节，逐月对自己认知很清楚，这不是她一个人就能做到的，谭忘之正是她所需要的生意伙伴。

逐月和谭忘之对视良久，谭忘之眼神不避不闪，态度相当诚恳，逐月抬手，收下了两个信封，开口道“行，这三百就算你入股，你想要和我怎么个合作法？”

谭忘之大喜过望，把早想过不知道多少遍的话复述出来“逐月丫头，以后你所有的衣服都给我卖，我可以承担运输和在海港市的售卖，衣服卖到的钱，我们三七分成。”

“三七分成？”逐月把这四个字重复了一遍，脸上看不出是满意还是不满意。

“对，当然，你是七我是三。”谭忘之点头，很迫不及待想等逐月点头。

逐月没有点头，相反的是摇了摇头“谭大叔，你有点贪了，你是承担了运输和售卖，可我却要承担成本，要知道，成本所要付出的钱，只比运输多，不会比运输少，其中我还没谈设计和制作衣服的人工成本。”

谭忘之一愣，他一向都是单干惯了，真没想过这些复杂的程序“你说的是有点道理，可一点衣服，也要不了太多人工吧。”

“谭大叔，你已经见到过时装市场的暴利了，你应该知道，这个市场有多大，而且在目前看来，这个市场几乎是一片空白等着开发，你难道目标只定在几十件几十件衣服的往海港市输出，只赚眼前那些小钱？”

谭忘之愣住，心里有点蠢蠢欲动。

“谭大叔，按你三比七的分成，如果是按你想的小打小闹来看，的确很合适，但谭大叔，我的想要目标更大，我如果进驻服装市场，就想一步一步扩大，未来有可能是几千上万件的衣服往海港市输出。”

谭忘之跟着逐月的节奏走，在说出成千上万这四个字时，他狠狠洗了口凉气，脑海里都是钞票在飞的场景。

他手抖的喝了口茶，看着逐月道“你说得有，有道理，所以逐月你想分给我的比例是？二比八你别这幅表情啊，一比九也成啊”

如果他们的生意真做到逐月说的那一步，谭忘之完全可以接受这个比例，而且更低一点他也能接受。

逐月笑了，她开口道“我并不打算按比例分钱。”

谭忘之从椅子上站起来，皱眉道“什么意思？逐月丫头你是不想和我合作的意思吗？”

“你先听我说完。”逐月摇摇头，从包里摸出一叠她闲暇时间手写的一份建议计划书，在谭忘之面前打开。

计划书上写着很多东西，公司两个字在里面出现得最多，还有对进驻服装市场的一步步规划，看得谭忘之眼睛越来越亮。

逐月指着公司概念那一块，跟谭忘之详细解释道“我说不按比例分钱，不是不和你合作的意思，我的意思是，我们合作，就不要分你我，而是把我们看成一个团体，我收你的三百块钱，就是把这三百块钱当做你对我的‘投资’。”

“投资？”

“对的，你给我投资我给你百分之十五的股份。”逐月慢慢说道，向谭忘之灌输后世公司的经营概念。

“股份？那是什么意思，和我要的两成分红不一样吗？”

“不一样，你从合作者的角度，变成了我的股东，我负责做衣服，你负责卖衣服，所有衣服卖出赚的钱，我们放到一起，作为我们团体的运转资金，不管是运输还是成本，都从这些钱里出，这样就免除了你我互相出成本的争议，剩下的纯利润，我占百分之七十，你占百分之十五，剩下百分之十五留着拉未来可能出现的其他合作伙伴，以后我们以每月一号为准，照比例分纯利润。”

谭忘之消化片刻，琢磨过味来了，虽然照逐月的法子来，他自己觉得有点亏，可这样的合作方式，可以将双方牢牢绑在一起，等于是一荣俱荣，一损俱损，这样彼此就可以完全信任对方，避免之后因为成本的纠纷，更主要的是，他不用担心以后逐月找到了其他合作者，转头把他踢开。

谭忘之思索了好一会，转头对逐月说道“成，我同意。”

“好那就这么说定了，这些是我最近找人做的成品，虽然只有十几件，但是我们正式进入市场的第一步。”逐月笑了，把后面满满大布包递给谭忘之。

谭忘之接过，放在桌上打开，见着里面样式新颖的裙子，眼中有喜色“真不错，都是好布，感觉也比海港市那些商场的衣服更有特点，你打算什么定价？”

“先按七块定吧，如果投入到市场，太贵没人买，降点也可以。”逐月想了想，她买这些布除开布票，大概花了二十多块，加上给张大姐的人工费十元，成本一共是三十几，这里一共有十五件衣服，一件可以定价七块，以海港市的消费，这个价位应该不会太贵。

“不用降，海港市有钱人多的是，说不定到时候供不应求，还能往上涨呢。”谭忘之走到墙角，抱出一个纸箱，把衣服一件件检查叠好，放进纸箱里，确定不会有褶痕，才用绳子把纸箱绑住，封了口。

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