第268章 弯弯绕绕

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如果沈莞是刚认识刘聪，可能会误以为她对自己有意见。

但是经过这两天相处，沈莞知道，她就是心直口快，把心思都写在脸上，并不是看谁不顺眼。

宋朝被她催促，只好停止跟沈莞的闲聊，收拾收拾，就跟刘聪一起出门了。

沈莞也在收拾完之后，去了旅馆找朱翠花。

她直接就带朱翠花去了学校附近的小吃街，现在还没到正式开课的时候，学生们没什么事，就是来这边闲逛。

街道两旁的商贩吆喝声不断，显得整条街都热闹非凡。

“我打算在把头的位置弄一个摊位，卖特色饭团、跟关东煮，你觉得咋样？”

朱翠花点了点头：“我没啥想法，只要能挣钱就行。”

沈莞领着她去了油炸摊位，给她买了一份鸡骨架，让老板洒了多多的调味料，吃起来就过瘾。

朱翠花第一次吃这种东西，连声说：“我感觉住在城里的人真是太幸福了，出门就啥都能买到，城里的生活还热闹，就连卫生也比乡下强好多。”

朱翠花还说，城里人穿的干净，这也是一大原因。

沈莞不置可否：“自古，人聚集在哪里，钱就向哪里聚集，在城里不光生活条件好，赚钱的机会也多，只要能吃苦，肯上进，就没有穷人。”

朱翠花吃完了一整个鸡骨架，沈莞怕她没吃饱，又去附近的饭店。

在北方，面食多为饺子、打卤面、跟油饼，面条就是打卤面，是在煮熟过了水的面条上，浇上想吃的浇头，例如鸡蛋卤、茄子卤、肉末酸菜等等，口味任人选择。

朱翠花喜欢吃肉，就要了一碗尖椒肉末卤的，沈莞偏爱鸡蛋，就点了鸡蛋卤的。

吃饱之后，沈莞就开始干正事了。

既然朱翠花已经来了，那么做买卖的流程，就带着她一步一步的走。

沈莞事先打听过，在这边做生意，除了要向治安队报备，就是要给占用位置的门店，交租金，管理费、卫生费用，都有门店负责收取。

沈莞看中的地点在把头，是整条街上最黄金的位置，但是她问过，据说是把头的店铺是卖饰品的，老板喜欢干净，不想门前有人，一直没有把位置承租出去。

这对沈莞来说，正好是一次机会。

要怎么去争取，是她昨晚一直在考虑的问题。

“我先进去问问，你要不要跟我一起？”

朱翠花刚来大城市，还有些怯生，于是摇了摇头：“我还是在外头等你吧，里头那老板，看起来就凶巴巴的。”

沈莞笑着说：“那是打工的，不是老板。”

知己知彼，才能百战百胜，关于这家店铺的情况，沈莞也提前打听过了。

……

沈莞走进了店铺，看店的店员是个胖女人，长得很白，五官也很犀利。

确实如同朱翠花的印象那般，看起来就不好相处。

沈莞进了店门，店里还有几个学生在挑选饰品，然而售货员却在懒洋洋的打哈欠，除非有人结账，她才动一动手，否则，她连眼皮子都舍不得抬一下。

沈莞发现，有两个小姑娘在看完饰品后，向她询问价格，由于声音小，销售员没有听见。

两个小姑娘在没有得到回应后，将东西放了回去。

然后便悻悻然的走了。

沈莞没直接跟胖女人说话，而是在柜台前转了一圈，挑选了一条造型挺独特的手链，来到收银台。

“二十五。”胖女人眼皮子都舍不得眨一下，坐等着沈莞掏钱。

“能不能便宜点儿？二十块钱卖不？”

胖女人扬起手一指，门脸上赫然是四个大字——谢绝讲价。

沈莞道了声：“好吧。”

她拿着那条手链，就放回到柜台上去了。

胖女人这时候才扭头看她一眼，似乎是为了确认她把东西放好了。

沈莞又拿了一枚戒指，走到女人面前。

“三块钱。”

“这是银的么？”沈莞问道。

胖女人轻蔑的眨了眨眼睛：“不知道。”

态度依然轻慢得像是睡着了一样。

沈莞叹了口气，从兜里掏出五块钱，趁着女人找钱的时候，她随口说：“你们老板定的规矩也太死板了吧？本来这里的位置多好，天天有人上门，愣是把价格定的那么高，我们都是学生，兜里有几个钱啊，想买也得算计一下口袋里的钱够不够。”

女人看在她买东西的情面上，勉强跟她说了几句。

“我也没法儿，跟老板提了好几次了，她不听，非要这样弄，这要是我自己的店，你看我把不把生意搞起来？”

“就是，你说这店里没什么人，干活儿都没劲了。”沈莞顺着女人的话说道。

女人把钱找给沈莞，大概是一天到晚的也没人陪她说个话，这会儿好不容易有人跟她多说两句，精神头被唤醒，这就跟沈莞聊了起来。

“那可不咋的？回头店里生意做不好，她反倒怪我偷懒，你说这是我的问题么？分明是她把价格定太高了，我根本就卖不动！”

沈莞不怕听抱怨，就怕对方不搭理自己。

她从女人的话中找到了突破口，于是，热心的给她出了个主意。

“姐姐，我有个招儿，能让店里的生意好起来，你要不要听。”

“啥招？”女人心想着，不管她招数好不好用，听一听又不会有损失，索性就问起来。

沈莞说：“下次等你们老板过来，你可以这样跟她说……”

沈莞刚才观察过饰品店，外头的饰品主要是以项链、戒指为主，中间则是一些洗护用品，最里面，就是发卡、头花一类的。

这让沈莞想起了在后现代，风靡过一段时间的盘头特色。

于是，便将这个方法告诉了销售员。

“你们店里可以把头花的价格抬高一些，活着挑几个贵的，只要顾客在店里买头花，就赠送一年或者三年的盘头服务，这样顾客会觉得划算，都会买头花，而你们老板只用雇佣个人负责盘头，发一份工钱，就可以了。”

“这么做……能行么？”大抵这个时代的人都还朴实，脑子里没那么多弯弯绕绕的东西，乍一听沈莞说，自然有一种不现实的感觉。