266.请顾时川入股

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1995到1996，郑斯南陆续接下品优薯片、奥可可饼干、农辛方便面、怡利巧克力糖果在江城的代理。这几个新品牌都放在新公司名下。老公司环宇这边，她的主要精力和资源还是放在波卡上头。

波卡的Tom已经在新市场就职，顾时川当然没有被拖过去，但他1994年在中国市场先扬后抑的业绩，让总部对他颇多想法。

新上级认为他这是在向Tom投诚，故意压业绩，让他这个新上司脸上不好看。更高层则认为中国市场的不确定性太大，而这种不确定性主要来源于政策，这不是企业努力就可以改变的，于是开始减少中国市场投入，以减少市场风险。

原本打算给郑斯南的芋片也没了，海苔的先款后货政策也跟着收紧了，顾时川新开发的深圳市场政策更紧，现款现货不说，居然也学着日清要走汇率变化的波动定价。

这让顾时川有苦说不出。但郑斯南也盘算过，就算顾时川和她没有私人关系，她也没有配合顾时川做这个业绩曲线，那么顾时川被Tom捆绑成功，中国市场就会新来一位区总。

那对郑斯南来说，是福是祸可真是不好说了。

所以，于赚钱于感情，她都得把顾时川留在中国市场。

“你现在做深圳市场很困难、也不给你开上海市场，但你的工资少一分钱不？”郑斯南问。

“比原来不少。”顾时川叹气：“但

比好业绩下应有的收入，自然是少的。”

“这损失比起去Tom市场，哪个更大？”郑斯南再问。

“这怎么能比。”顾时川又叹一口气：“中国市场的未来无可限量。”

“这不就是喽。”郑斯南拍了拍他的肩膀，利落说道：“多看未来。”

“当然。”顾时川再叹一口气：“我倒不是烦恼总部现在给的资源不够，而是烦恼他们对中国市场的犹豫。”

“顾先生、顾总。”郑斯南笑眯眯地看着他。

“有什么想法？”顾时川警惕地看着她。

嗯，只要她不喊他的全名，就一定是有事。

“我接触这么多外资品牌，谁都是对中国市场磨刀霍霍，只有你们波卡还在犹豫观望，甚至还有撤资的想法，我看你们总部的见识也有限得很。”郑斯南说：“不如离开吧。”

“美资公司整体情况确实是你说的这样，但欧州公司大多和波卡一样的态度。”顾时川说：“这中间自然是大家对97的想法不同，但也就一年时间了。97之后，一切都会确定下来。”

“联合声明85年都生效了，还能怎么变？”郑斯南轻嗤一声，不以为然：“真以为自己还是列强、以为我们领导人说话不算数，他们还能硬抢回去呢？”

“你看美资公司大都很热情，可见世界主流认知还是站在联合声明的基础上。波卡例外，波卡的犹豫的主要原因在业绩上，加上97预想，也就

多想了些。”顾时川分析说道：“欧州不同，你也说了，人家是列强嘛，不走到那一步就不会放弃幻想，也正常。”

“既然是这样，你换一家美资公司不更好？”郑斯南说：“或者就别干了，做我的股东嘛。”

“你说的这两条路，我现在都不想走。”顾时川轻声说道：“虽然跳槽可以提职加薪，但根基不稳。我在波卡经历过的新人期、考察期、怀疑期、老人对新人的排斥期，在新公司的职位不管多高，全部会重新经历一遍。”

“不是我怕经历这些、也不是我不能应对这些，但这些都是损耗，付出同样的精力拿不回一样的业绩。”

“我做到现在的职位，收入反而是次要，要去突破中国人在外企的职业天花板，就必须再往上冲一冲。”

“……好吧。”郑斯南只得说道：“是我考虑不周，我只想到公司给不给支持、收入能不能更好。是我狭隘了。”

“你是为我好，我知道。”顾时川捏捏她的手，笑笑说道：“至于做你的股东……我私以为我那点钱你还看不上，至于人，只要你需要，一个电话的事，我又不嫌麻烦。”

“也是，你手上握的都是上亿的单子，也不习惯像我一样分分计较、毛毛算计。”郑斯南点头，看着他说道：“其实你若真来我公司，我很担心你在装修和办公用品上的要求和品味都太高，花钱花得我心疼；又怕你

像我一样舍不得花钱，变得抠抠索索的，气质全无。”

“算了，好好做你的职业经理人，我喜欢看。”

“……说的什么话呢。”顾时川被她给逗笑了，这可不像女土匪、女强人郑斯南说的话。

“难道在你面前还要装啊。”郑斯南笑着说道。

“不用不用。”顾时川哈哈大笑，又问郑斯南：“新公司请的那个经理人怎么样？”

“比你肯定比不上，但你这样的我又请不起、请得起也请不来。”郑斯南叹息说道。

“也用不上，你们单纯销售型公司，经理人不用懂得订单和途运、物流、制造、原材料采购之间的关系。”

“不过多懂一点市场推广是需要的，现在市场的开放程度越来越高，市场也越来越活跃，会有品牌商把推广权限下放到代理这一级。那么你们就不仅要考虑地推，还有电视广播、电梯楼宇，全渠道的推广都可以自己做。”

顾时川原本想说够用就行，说到后面又列了一大堆条件，听得郑斯南直乐。

不过她从来都相信他对市场的直觉，特别是他身在外企高层，对外企在市场上的动向和预测比她熟悉太多。

所以她请的经理人要不要有市场推广能力不重要，重要的是，她自己必须要开始考虑这个问题。

“对了，最近我接触了几个国产品牌，但还有些犹豫，这事你怎么看？”郑斯南记下市场推广的事情后，这才有机会把最近一

直犹的事情说出来。

PS：1985年5月27日，两国政府在北京互换批准书，中英联合声明正式生效，香港进入了中国恢复行使主权前历时12年的过渡期。

1990年4月4日，第七届全国人民代表大会第三次会议以2660票赞成通过了《中华人民共和国香港特别行政区基本法》。

为什么前面都没提这事呢，因为现在是1996，越临近、猜测就越多。

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