58 佐藤洸一

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再开一家报社其实只是一件小事，做与不做都并不重要，虽说报纸能够在一定程度上控制舆论走向，但那也是本身有足够的实力才行，除非能够发展到明报东方日报那种级别，不然即使对一些超级富豪，也只是锦上添花而已。

和邹文怀被坑还不一样，徐志手中的五份片约是有市场价值的，而且也算是便宜点卖给了邹文怀，所以双方虽然撕破脸，但也没有到不死不灭之仇的地步。

可免费报纸不一样，一旦出了就得罪了几十个大大小小的财团，到时候马路上被人砍了还不知道是谁动的手，不到自己实力能镇压群雄的时候，这招只能憋在家里。

而如果走传统路线，过程太慢，这还需要徐志再写一部小说。再加上答应明报那边的事，虽然也不用写，但具体的大纲还得整理清楚，这也需要大量时间，自己的事业才刚开始，哪有那么多时间天天写一堆繁体字！

……

第二天，正准备接待弯弯客户的徐志，却有一批一群意外之人到访。

“徐生，在下佐藤洸一，RB伊藤洋华堂驻香江次长，今天非常荣幸能够见到徐生。”说完，立刻敬了一个45°大鞠躬。

徐志以前倒是和RB人打过交道，这些人和韩国一样，最喜欢动不动就鞠躬，当然，是对同级别或者更高级的，要是内部企业的普通员工，就别想了。

既然在华人的地盘，就得按照华人的规矩，徐志握手笑道：“欢迎佐藤先生来我们公司，不知道有什么能帮助你的？”

佐藤洸一道：“我们在香江九龙的超市前段时间购买了一批贵公司的一批娃娃机，起到了非常好的效果，就连我们RB的女员工也非常喜欢，所以我想将这种机器引进我们RB，今天来这里，我是想获得贵公司的许可，让我来做贵公司产品在RB的总代理经销商！”

徐志听出了一丝不一样的意思，问道：“佐藤先生一直说的是我，而不是公司，这么说，你是想自己单独做吗？”

佐藤洸一点头道：“不错，我可以单独成立一家公司，凭借着我这些年在行业的建树，我可以短时间内就将这种产品卖到RB的各大超市和商场，这点我有绝对的信心？”

徐志笑道：“是吗？那你可以和我签一份最低销量的合约吗？一年你能承担多少台？”

刚刚还拍着胸口大吹厥词的佐藤立刻萎了下来，他可不敢签这种合同。

很多强势的公司，在选取经销商时都会有很多种限制，比如区域限制，终端售价限制等等，但最为严格的还是最低销量限制。

比如后世很多想代理可口可乐，就必须签下这个合同，一个小地区，可口可乐公司定下了25万销售额，不管你能不能卖的掉，这25万必须给出来，卖不掉就自己喝。

合同极为霸道，即使被一堆人吐槽的汽车销售模式，也都是采用销量鼓励模式，也就是到一定销量就给反点，所以年底冲销量的时候车价最便宜。

当然，限制最低销量肯定会比较严格，基本上能榨干经销商的血，所以想着会有一个轻轻松松就能完成的数目，那是不可能的。

佐藤洸一其实就是想空手套白狼，自然不会同意，说道：“徐生的要求也太高了，现在娃娃机在香江虽然出名，可海外市场会是什么情况还很难说。”

此刻，香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机，进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广，这点操作起来比较困难，实际上，因为海外还没有娃娃机，很多贸易公司都是买了一些就运送出去。

徐志笑道：“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司，我们完全不需要签这种合同，可和个人合作就完全不一样，你的资源和渠道我方并不清楚，也没有兴趣去调查，而且和没有任何资质的公司合作，我们可是要求全部拿货前现金支付。”

大部分生意最忌讳的就是资金周转问题，而经销商拖欠货款是最重要的问题之一，如果和一家大公司合作，有一个品牌保证，那拖一点也没关系，大家好好合作既好。可如果是小公司，没有担保人的话，极有可能会鸡飞蛋打，现在也不是互联网时代，想查询一家国外公司的资质并不容易。

佐藤洸一自然没这个能力，不由得说道：“徐生，目前我并没有这个能力，但贵公司似乎也没有这个能力去单独开发海外市场，如果和一家大型贸易公司合作，恐怕未必能获取最大利润，但我这边绝对会给出一个满意的价格。”

徐志摇头道：“利润高自然好，可比利润更重要的是风险，除非佐藤先生能够证明自己有这个能力，不然不可能合作。”

佐藤洸一问道：“什么样的证明？”

徐志道：“第一，佐藤先生必须从现在的公司离职，单独建立一家公司。”

佐藤洸一问：“为什么？我现在在公司的职位可是可以保证更大的资源渠道。”

徐志摇头道：“渠道大自然好，可我更担心法律风险，如果你利用公司的渠道销售我们的产品，甚至卖给了自己的公司，我不清楚RB的法律，但应该也是法律不容许的行为吧？

还有，我必须要看到我的经销商是全力配合，而不是骑驴找马，一边做着自己的工作，将我们公司的产品当做兼职来销售。”

佐藤洸一沉默了会，答道：“好，我考虑一下。”

徐志又道：“第二点就是如果你不能支付现金，那就必须找到一家公司作为担保，最好是香江的公司。”

佐藤点头道：“可以。那如果我做到了这些，能否拿到RB的总经销商资格？”

徐志摇头笑道：“不，即使这样，你也是只是有资格而已！我不会给你任何承诺。”

佐藤洸一非常犹豫，道：“我可以答应以后离职，但能否等到我获得经销商资格以后？”

徐志笑道：“不行，如果没有破釜沉舟的决心，我不可能将这种责任交给你，你自己考虑一下，还有一个方法，你可以代表你们公司来跟我合作，只要合作成功，我会给你一定的中介费，这虽然比不了自己单独出来做生意，但胜在没有风险，佐藤先生还是好好考虑一下吧！”

“我需要考虑一下，那我就不打扰了。”佐藤洸一点头答应了下来，客套了两句，起身离开了。

佐藤走后，林思琪从旁边凑了过来问：“你真的打算把RB的代理权交给他？”

徐志笑道：“不一定，看他的选择吧，你先去查一下这个人的资料到底是不是真的，万一要是个骗子那可就好玩了。”

林思琪点头道：“好的。”

徐志又道：“弯弯那边的人怎么还没到？”

林思琪看了下时间道：“应该马上就要来了吧！可能堵车了。”

徐志点头道：“好，你去叫林文舟来我办公室一趟！客户要是来了，也直接带进来。”

林思琪道：“好的”