59 经销商

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待林文舟进来后，徐志问道：“怎么样，有没有想到什么方法？”

林文舟点头道：“我昨晚想到了一个主意，我们总是担心报纸被不需要的人拿走，那能不能我们直接将报纸送到需要的人手中？”

徐志笑道：“接着说。”

林文舟整理了一下语言道：“我觉得免费报纸不能随便到处发，从成本的角度上来说，如果不加以控制，一年亏个上千万都很有可能，所有，我们必须锁定自己的客户，那就是所有的大公司或写字楼成员。”

徐志道：“你的意思是我们以后直接将报纸免费送到大公司门口或者写字楼里的公司？”

林文舟道：“对，中环的所有大厦，九龙这边比较大的公司，或者政府部门，这些人都算是香江的高端收入人群，我们锁定这些人，一个就是免费报纸不会被浪费，印刷的成本会大大降低，第二就是这些高收入群体都是高消费人士，在和广告商的谈判上这点也是个优势！”

徐志点头笑道：“不错的想法。”

林文舟一听更为开心，笑道：“徐生和明报的君子协定我也清楚，所以我也想了一个办法，徐生不必亲自写一本小说，只要将剧情都写好，我也找人代写就行。”

徐志笑道：“这种大规模的找人代笔恐怕瞒不住，到时候被揭露恐怕就不好了。”

林文舟道：“那我再问徐生一个问题，徐生是想当一个大商人还是文人？”

徐志想了想道：“商人吧！文人太累。”

林文舟笑道：“对，如果是文人，爱惜自己的羽毛，当然不会找代写，不过徐生如果不在乎这点，也就没什么大不了的，而且我准备直接公布这件事，所有人会在小说出现之前就就知道这本书只是徐生提供创意，由他人创作。”

徐志摇头笑道：“你这是把我往坑里推啊！”

林文舟笑道：“这也是为了公司着想。”

徐志道：“原则上我同意你的方案，不过方案是需要数据来支持的，免费报纸肯定会亏，在成立之前，必须算好成本。

你现在要去调查中环的诸多写字楼，里面都是什么人，什么样的公司。而且中环上班的人有超过几十万人，你也不可能每人一份，所以必须算好一间写字楼有多少家公司，有多大个办公楼隔间，然后多大的隔间要给几份，还有九龙的公司也是，这些都是需要大量的调查，最终算出来以后我们每天生产报纸的大概数量。

还有怎么发送这么多报纸？一栋楼可能要发上千份，给几十家公司，每家公司发的数量也不一样，你怎么统计数据，你怎么在早上那一会将报纸全部送上去，如果物业不让上电梯怎么办？还有我们一共需要多少人来送报纸，这些也要统计一下。”

林文舟听完后差点呆了，自己只是提个想法，想不到徐志居然会提出这么多问题，不过话说回来，这的确是个问题。

徐志笑道：“你也不要着急，这种事情肯定不会一蹴而就，其实你能在一天之内想到这个主意就已经很不错了，你现在的任务就是这段时间得去收集大量资料，对香江的大公司和写字楼开始从上到下的调查。

一个最简单的办法，就是从股市中市值最高的公司，一路往下查，查总部在哪？员工有多少？而且你也不需要真的去查每一家公司需要多少份报纸，大概取个平均值即可。而且排名越高的公司我们的服务就要越周到。”

林文舟点点头说道：“好，我明白了。”

徐志又道：“还有，你做走访调查的时候千万不要透露我们将要送免费报纸的事情，不然那些报社的鼻子比狗还灵敏，迟早会收到信息。”

林文舟道：“好的。”

徐志又想了想道：“其实我还有一个主意，你听说过福布斯排行榜吗？”

林文舟点头道：“听过，是排名全球500强企业的一个排名，徐生你的意思是我们也要做这个？”

徐志点头道：“对，既然我们的主要客户目前定为香江的公司职员，那么他们对公司的排名肯定有兴趣。而且不只是公司排名，我们还可以设定很多榜单，比如公司净利润排行，市值排行，销售额排行，富豪身价排行等等，这些你可以适当的再加一点，总之我们可以做成一份专业的经济报纸，甚至以后有人要调查香江的经济，都会直接收集我们的资料，那才是真正的成功。”

林文舟点头道：“可如果我们将自己绑定成经济周刊，那以后就很难转型了？”

徐志笑道：“转型是以后的事，先活下来再说！”

林文舟道：“好，那我现在就去开始调查这些公司。”

就在此时，林思琪走了进来道：“徐生，弯弯的人到了。”

徐志点点头，对林思琪道：“叫他们进来吧！另外，你和林文舟商量下，再招两个人帮他，走长兴的账。”

美的和长兴虽然都属于徐志100%控股，但如果没有徐志的直接命令，两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则，各个公司之间必须相互独立。

未来的报社属于长兴，而长兴的账户上只有400万出头的现金，本来只有香江的票房一百多万分成，后来又多了一笔醉拳的韩国外埠。

除了买房和事后给予袁合平等人的奖金，其他的钱已经很长时间沉睡在那里，不过这点钱可不够开一家免费报社，倒是作为先期的调研活动资金绝对绰绰有余。

林文舟走后，林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。

徐志笑道：“欢迎沈先生光临我们公司。”

沈达握手道：“久仰徐生大名了。”

客套话而已，谁也不会当真，随便聊了几句之后，便直接进入主题。

沈达道：“徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一，不过价格方面有些偏高，我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。”

徐志笑道：“沈先生，一个东西的定价可不在于当地的收入，美国人均是非洲的几百倍，难道同一个产品我送到美国就贵，到非洲就便宜？

更何况，人均收入和可消费量完全是两件事，弯弯的人均虽然比香江低很多，可人口也更多，高收入人群未必比香江少多少，这些可都是真正的中产阶级，他们完全和很多香江人一样的生活，所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。”

沈达反驳道：“徐生说的有道理，可是我们要考虑竞争因素，美的的质量的确好，可一般商家看不出来，他们只看到价格贵，如果想快速的打开市场，价格还是得降一些才行，不然，即使质量好，没什么市场也没用吧！薄利多销才是王道啊！”

徐志笑了笑道：“那这样，我们取一个中间值，大家也都不要再纠结这个问题了。”

沈达一听，笑道：“好。”

……

又是就价格纠缠了一会，徐志和沈达达成了协议，由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机，而价格也比香江这边低了200港元。

徐志之所以做出让步，一个是因为沈达答应支付一半订金，这能够很大程度上缓解美的的资金压力，另一方面，徐志不想在这个问题上过多纠缠，弯弯市场并不大，一年几千台就不错了，而且娃娃机也属于低技术创业：谁都能做，没有专利。

而最近一个月来，在猎头公司的努力下，徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位，下一个项目即将进入研发阶段。

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