第三十六章寻求合作

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“老周，距离过年也没几天了，这个月发工资的时候，每个人多发一个月工资当年终奖！”

1985年的春节比以往要来得晚一些，除夕那天是二月十九日，过完年都到三月份了。

进入二月份，年味越来越浓了，沈瑞也开始考虑年终奖金和放假安排的事情了。

老周全名叫周学红，是中华高科的财务经理，听完沈瑞的话，他点点头道:“我明白了，我回去之后就做份方案出来！”

“我这里没什么事了，你回去工作吧，对了，出去的时候麻烦帮我叫李红霞进来一下，我有事找她！”

“好的！”

周学红点点头，站起来转身离开。

不到一分钟，李红霞就到了，“沈总，我来了！”

“我们公司十六号开始放假，这一年大家辛苦了了，十五号那天我请大家吃饭，你找个好一点的饭店预定一下，时间就定在晚上七点吧，我们下班后过去！”

“沈总，这次聚餐包括工厂那边的工人吗？”

如果不算上工厂那边，这次聚餐订七桌就行了，算上工厂工人，那要订十桌才行，李红霞迟疑了一下，然后问道。

“当然包括了，这样吧，你就订十二桌，到时候我们把院里的领导也请过来，感谢过去一年他们对我们公司的支持！”

俗话说人少好过年，中关村工厂现在也就二三号人，像现在这这样的情况也只有一次了，等过完年公司规模扩大了，以后再也不会有这样的机会了，所以，沈瑞是不介意多摆三张桌子的。

“对了，员工过年的奖品你们也要开始准备了，奖品的价值就定在三十块钱到五十块钱之间，至于奖品是什么，你们商量一下，人然后做个方案给我。”

沈瑞想了一下，继续说道:“还有，除了每个员工都有的奖品外，我们再搞一个抽奖活动，可以分为一二三等奖以及优秀奖，一等奖三名，二等奖五名，三等奖十名，优秀奖二十名，奖品的价值就按两千，一千五，一千，五百来做方案……”

……

“老王，听说了吗，公司要多发一个月工资做年终奖?”

“这个消息都传遍整个公司了，我能不知道吗，要我说啊，沈总真是个好人啊，我们才过来跟他几个月啊，赚到的钱比以前一年还要多，今年我们终于可以过个肥年了！”

小道消息总是传得飞快，在沈瑞吩咐周学红做年终奖方案的第二天，整个中华高科的人都知道这个消息了。

老王是研发部的，由于沈瑞对研发部门另眼相看，研发部的工资一向很高，从九月份开始，他们的工资就没有少过两百块钱的，真要多发一个人工资，这个月他们起码能拿到五百块钱的工资，一想到自己能拿这么多钱，老王就精神焕发起来。

“谁说不是呢，我们以前一个月也就六七十块钱，现在到了中华高科直接翻了三四倍，别看沈总年轻，的确是一个非常有能力的人。”

挑起话题的老关深有感触的说道。

……

沈瑞并不知道自己下面的员工给自己发了一张好人卡，他现在的心情并不怎么好，因为刚才张炫龙告诉他一个糟糕的消息，他想从国外引进一条芯片封装、成品测试线的图谋失败了，西方那些电子巨头没有一个把自己产品线的打算，这也就意味着中华高科生产出来的汉卡芯片只能委托国外巨头代工。

王小波说过，人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。

花了几分钟时间调节一下自己的心情，沈瑞立刻叫人把国际半导体公司的资料送过来，前段时间在引进生产线的同时，沈瑞也吩咐下面的人收集好国际上掌握芯片生产技术公司的资料。

八十年代，芯片的生产技术掌控在IBM、德州仪器、英特尔、摩托罗拉、日立、NEC、松下，东芝等美日电子巨头手中，后世大名鼎鼎的三星正处于起步阶段，此时三星刚完成256Kb DRAM设计，圣克拉拉研究团队正在通过逆向工程来摆脱美光和Zytrex公司的授权费用。

既然引进生产线的计划行不通，那中华高科接下来只能跟德州仪器、IBM、日立、松下，东芝等这些公司接触一下，委托他们代工生产。

看完资料，出于降低生产成本考虑，沈瑞把目标放在日立、松下、NEC和东芝岛国公司身上。

得益于深厚的制造业功底和垂直一体化战略，即使是美国最先开始研发芯片，岛国也能做出质量更好、价格更低的产品，其中东芝更是佼佼者。

从八十年代中期开始，岛国半导体的市场份额超过了50%，美国半导体企业一直被岛国企业压得喘不过来气，这让美国人非常不安，于是美国借口国家安全和岛国进行“美日半导体交涉”，在1986年达成了一个《美日半导体协议》，要求岛国开放半导体市场，保证在5年内出让20%的国内市场份额给外国公司也就是美国公司，这也就是美日芯片战争的由来。

沈瑞知道，接下来美帝国不仅强迫岛国签订《美日半导体协议》，为了解决贸易逆差问题，美帝国还威逼岛国签订“广岛协议”迫使日元升值，可以说接下来的二十多年，岛国半导体公司的日子都不会好过。

岛国国内市场狭小，为了开拓产品市场，岛国电子巨头很早就在国内布局了，其中，松下是首家进入中国内地的外资企业。

1978年10月28日，中国改革开放总设计师与松下创始人松下幸之助进行会谈。当时总设计师说：“今后我们要搞现代化了，在自力更生的基础上，准备吸收外国的技术和资金。没有电子工业，现代化无法实现，因此我希望你们的电子工业到我们那去。”

那次会谈后，1979年6月松下幸之助访华，并与中国政府签订《技术协作第一号》协议，向魔都灯泡厂提供黑白显像管成套设备。

改革开放以来，松下、东芝、日立、索尼等一批岛国电子企业巨头陆续登陆中国，并在中国市场上如日中天。

看完材料，沈瑞决定去日立合资公司看一下，和松下一样，日立进入中国市场的时间也非常早，早在1978年就于中国香江成立了日立半导体（香江）有限公司，1979年的时候，日立便在燕京成立了第一家日资事务所。

在沈瑞看来，如果能和日立公司达成合作协议，香江日立半导体代工，那是最好不过了。

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