第三十七章达成合作

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来到日立事务所，沈瑞很快就见到日立在燕京的负责人田中一郎。

“沈君，你的意思是希望我们帮贵方生产汉卡芯片?”

田中一郎的中文很好，要不然日立高层也不会派他来负责中国大陆的市场业务了，因为不需要翻译，此时办公室里只有沈瑞和田中一郎两人。

听完沈瑞的来意，田中一郎有点惊讶的看着沈瑞，到他们日立进入中国市场也有五年了，还是第一次碰到这种事情。

自从1979年2月成立燕京事务所以来，日立加快了开拓中国市场的步伐，1980年成立日立家电中国贸易部和燕京事务所驻魔都办事处，1981年成立生产、销售电视机的“闽省日立电视机有限公司”，1984年，成立燕京事务所驻羊城办事处。

在这些机构中，燕京事务所的地位相当于日立在中国市场的总部，作为日立燕京事务所的负责人，中国大陆这边的一切事务都是由田中一郎负责。

“是的，我们中华高科研发出了一款汉卡芯片，可是我们没有生产芯片下能力，所以我们打算把这个业务交给贵方的香江半导体工厂生产，不知田中先生意下如何?”

沈瑞点点头说道。

“贵方的生产订单我们可以接，不过贵方每年所需的订单量是多少呢？”

半导体行业是一个烧钱非常厉害的行业，而且烧钱的单位都是用亿美元来计算的，即便是烧钱很厉害的互联网行业，在半导体行业面前也只能甘拜下风，很多公司进军半导体行业，往往没有撑到盈利的那一天就倒闭了，因此，半导体也叫“半倒体”。

现在到半导体巨头都是承受了长时间的亏损，靠着源源不断的投入才慢慢撑过来的，日立也不例外，前几年受计算机热潮影响，市场对半导体的需求量大增，岛国的各大电子巨头的晶圆厂纷纷上马，日立香江半导体就是在市场大热的环境下建立的。

不过，从1984年第四季度开始，因为半导体的市场需求减少，供给过大，再加上256KDRAM开始量产，价格从开始的20美元迅速暴跌到了2美元，日立在岛国本土的晶圆厂还好，但是香江的晶圆厂就开始面临着开工率严重不足的困境。

在这样的情况下，沈瑞找上门来请求合作，田中一郎当然不会拒绝，不过他也有点担心中华高科的订单太少，这样一来接下这个业务就不划算了。

“第一个月八千块订单，以后视市场情况而定！”

田中一郎所要表达的意思沈瑞是心知肚明的，在结合这两个月汉卡的销售情况后，沈瑞报出了一个比较保守的订单。

汉卡的出现主要是为了解决电脑的内存和硬盘的存储量太小，而导致的汉字处理比较慢的问题，主要是为了汉字排版系统专门设计的硬件，仅仅适用于中国大陆，香港，台湾，新加坡等少数几个汉字文化圈的地区和国家，并不适应于欧美等英语世界其他国家。

因此，汉卡的市场容量是有限的，而且这种特定时期的产品，随着内存和硬盘存储技术的发展而渐渐被淘汰。

虽然过去的十二月份，中华汉卡的销售数量已经突破八千块，但是为了安全起见，沈瑞觉得还是保守一点比较好。

“贵方的订单我们接了，这批货贵方什么时候要，如果急着要的话，我们签完合同，我方的香江晶圆厂立刻就可以生产！”

说话间，田中一郎找出一份材料递给沈瑞，“对了，这是我方晶圆厂代工的合同内容，沈君你可以看一下！”

对于日立这样的电子巨头来说，一个月五千块的芯片生产订单并不大，不过，这也是要分地区的，至少在大陆这边，中华高科的这笔订单是最大的，而且这也在田中一郎的接受范围之内。

“田中先生，这个问题我先看完合同内容才能回答你！”

沈瑞接过材料打开一看，发现里面有两份合同，一份由日文书写的，一份是用中文书写，从此可见，日立为了打开中国市场没少花心思。

沈瑞看不不懂日文，只能拿起中文的那一份合同认真仔细看起来。

其实现在的中华高科对于日立提出的代工费是没有任何议价权，毕竟每个月五千块的订单太少了。

因此，在代工费用的价格条款上，沈瑞只看一遍就略过了，然后仔细认真的看关于付款方式、交货时间以及违约责任等条款。

“田中先生，这批芯片我们三月一号要，贵方的生产时间能安排得过来吗？”

把合同内容仔细地看了两遍之后，沈瑞抬头问道。

“我们的生产能力是没问题的，我刚才也说了，只要签完合同，我们的工厂立刻就可以生产贵方的芯片，沈瑞大可放心！”

田中一郎笑着保证道。

“这份合同内容其他方面我没有什么意见，不过，在支付方式这一块，我想把支付的货币从日元换成美元，希望贵方更改一下这个支付条件！”

再过几个月，美帝国和岛国政府就要签订“广岛协议”迫使日元对美元升值，在“广岛协议”签订后，不到两年的时间里，日元兑美元汇率从240：1升至120：1，足足增长了百分之五十，知道接下来一年日元迅速升值的沈瑞，当然不想当这个冤大头了。

“这个没问题，我现在就让人去改一下，然后重新打印一份出来。”

广场协议的内容要等到九月份才公布，现在才二月份，除了极少数人以外，谁也不知道这个协议的存在。

田中一郎在日立只是个中层而已，他的身份还不足以知道这个消息，再加上美元的信用比日元好多了，而且沈瑞的这个条件也过分，田中一郎很爽快的就答应下来了。

……

签完合同，从日立事务所出来，沈瑞暗暗松了一口气，虽然这件事距离自己的要求还有很大的距离，但是现在也只能暂时先这样了。

用上自己的芯片后，中华汉卡的生产成本比以前至少可以降百分之四十，这还是委托给日立代工的情况下，要是自己能生产芯片，降给百分之六十应该是没问题的。

因此，无论是从哪方面来看，中华高科引进芯片生产技术与设备是刻不容缓的。

目前这件事情虽然失败了，但是沈瑞并不气馁，对于此事，他心里已经有了一个全盘计划。

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