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人与人之间都是从相互认识开始了解的。
市场部大概有40多个人,每个同事都用三言两语介绍完自己,哪里人,叫什么名字,尤勇一一记在心里。
待所有人都离开办公室的时候,会议室里只剩下夏颜冰和尤勇。
夏颜冰合上日记本,看着尤勇说道:“你在安汉工作过,虽然部门不一样,但是公司的业务流程都差不多,可能会比安汉还多几项产品。这些都不着急,我们可以慢慢来接触。但是运营和市场部是全然不同概念的两个部门,相信具体的工作你也有所了解。”
“是的。”尤勇如实回答道。
“我们市场部是以业绩为生的,来公司的首月,客户经理都没有业绩考核的,但是我对你有个小小的要求,希望你可以给我积累一些人脉出来。”
积累人脉?
尤勇一头雾水。
夏颜冰从他眼里看出了一切。
她笑着说道:“这样吧,我给你安排点任务,每天给我找出八十个潜在客户的联系方式。”
八十个?尤勇原以为第一天来上班,会先从公司的规章制度或者业务知识学起,但是夏总监的不按套路出牌,他很意外。
他也完全没有一点心里准备。
“您的意思是让我打电话吗?”
夏颜冰依旧笑着,仿佛笑是她的招牌动作。
“你可以通过报章杂志,网络搜寻,甚至是扫街去找客户,公司里有本黄页,你可以试试打电话,这样能够提高你跟陌生人聊天的沟通能力。”
夏颜冰给出很多专业的意见。
“好的。”
夏颜冰又笑道:“市场部最后一排靠窗边的位置,你就坐那吧,你旁边坐着的人叫做陈力述,来公司也才半年多,这人业务水平做得挺不错,你可以多向他取取经。”
“好的。”尤勇点点头。
“有什么问题,可以随时来问我。这是工作日志,你把你每天积累的新人脉都一一登记上去。等过段时间,我会给你一点离职老员工留下的一些潜在客户资源,让你跟进一下,练练手。”
夏颜冰做事说话都很爽朗,尤勇不自觉地拿她跟前任领导对比了一下。
庆幸,眼前的这个要好多了。
“嗯,我会努力的,谢谢总监。”
普瑞的办公室跟安汉差不多,只是周围的人都换了新的一批面孔。
大家都很忙碌,根本没有时间搭理你在干嘛。
尤勇坐在最靠窗的角落,看了下窗外,下起了小雨。
桌子上也很是简陋,除了一台电话,一本日记本,还有几个全新的文件夹,什么都没有。
他看了下旁边坐着的陈力述,正在敲打着自己的笔记本电脑,看样子是他私人带过来的,并非是公司安排配置的。
“你好,力述。”
尤勇开口打招呼,就像古争说的那样,和同事套近乎还是需要的,不需要太多,一两个足以。
“你好。“陈力述这人有点黝黑还有点微胖,看年纪二十六七的样子。
“你在安汉做得好好的,干嘛跳槽啊?这安汉的待遇也还可以啊!”
果然,大家对自己的前份工作还是比较好奇。
“就是想换份工作而已。”尤勇学聪明了,有些事情不能真相怎样就直接说出来。
毕竟自己还想在这里混出点成绩来。
陈力述点点头,没有半点质疑:“也是,在一个环境久了,会让人没有新鲜感,没有战斗力。”
“总监说你也刚来不久,但是业绩特别好,我得好好向你学习习。”
尤勇发自心扉的话,让对方听了很舒心,瞬间让同行之间的戒备也少了很多。
陈力述看了眼他,微笑着说道:“这有啥的!不过做我们这行,还是一个很有意思的行业,很多人误打误撞进来,我因为这行也认识了很多做支付的朋友,只要是真正入行了,就很难再转行做其他行业了,甚至都很难再去入职到其他公司上班了。多听听我们总监的话,你可以的。”
因为,无论做哪个行业,不论什么时候,都难免与钱打交道,并且客户对收款、支付、信用卡、贷款、消费金融、理财、保险、购物等金融产品有着持续和旺盛的需求。
尤勇瞬间信心倍增,翻看着被人翻到颜色都发黄,有些已经看不清数字的黄页,准备打电话。
陈力述看着对方正在走自己曾经走过的路,安慰着说道:“这学习和工作之余,也需要适当放松一下,道理你懂的。
不过你在安汉待过,人脉肯定会有一点啊,这两家公司是竞争对手,你为何不把那里的客户都给拐到这里来呢?你要知道这开发新客户,是挺难的,有些还是低质客户,签来也没有收益的。”
把竞争对手的客户挖过来,不香吗?
尤勇突然觉得这提议有点不大厚道:“这不大好吧,毕竟我拿过安汉的工资,人家都合作的好好的,况且那些人都曾经是我的同事,我若思挖过来了,他们不是得扣工资啊?”
陈力述似乎好久没有见过这么好的人了,忍不住干笑了几声:“你这是应届毕业生吧?咋心思还这么单纯?照你这么说这行业都不敢有竞争了,就是因为大家都竞争的商户才是优质商户。”
他继续补充几句:“别说是竞争对手会挖走你的客户,就是我们,同一个办公室的人都有可能会抢单,谁能让客户盖章,那才是本事。”
尤勇努力消化着他的话,一个劲地说:“您是行业前辈,能这样指点我,是我的荣幸。”
陈力述突然记起一个人,拍了下自己的额头,仔细回忆着:“你们安汉有个客户经理挺牛逼的,叫什么来着,我这脑袋一下子想不起来。”
尤勇试着回答:“古争吗?”
“对对,就是他,人家多牛逼啊,他才是我们大家学习的行业前辈,他每个月趟赚的钱你数都数不清,人家就是靠跟他人竞争商户过来的。这人奸诈,我被他抢了好几个客户。”
尤勇现在才知道,原来古争这么出名的啊,连竞争对手的公司的人都知晓他的大名,看来自己日后要多向他取经才对。
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