25、第 25 章

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嘈杂喧闹的人群中，突然有个婆子在呵斥一个小媳妇。

只见两人穿着半旧的袄裙，发髻上只簪了朵绢花，脸上干干净净的，连点脂粉都没上。

瞧着就是个家境一般的普通人家。

吕娘子顺着众人眼光望去，只见婆子手上捏着几块墨青色的料子，而小媳妇手上却抱着块嫣红色的，两人似乎有所争执。

婆子蹙着眉头呵斥道：“咱女人家天天在家干活不出门，衣服够穿就行了，哪像他们男人家，天天外头做工见人的，衣服破了都丢人，你怎么一点都不懂事呢！”

小媳妇眼含泪珠，委屈地道：“娘，我这嫁进门都两三年了，素日里说银钱不足，就尽给孩子和男人添置衣服，我也认了。今儿好不容易遇到这么好的事情，我就想买一块料子做身新衣裳，还不行嘛？”

人群中突然有个声音道：“这大娘也真的是，瞧她手里的料子，也不是买不起的样子，就给人家小娘子买一块又如何？”

“嗐，这不是偏心嘛，见人家小媳妇脸皮薄好欺负。”

“所以说，女子这嫁了人就像重新投胎，要是找个好的下半辈子就享福了，要是找个不好的，瞧，连块布料都舍不得给买。”

“至不至于啊，平时太贵就不说了，现在都这么便宜还不给买，也真的太欺负人了吧。”

众人三言两语，倒是把婆子说得脸色窘迫，差点丢下料子就要走了。

吕娘子赶紧出来打了个圆场。

“这位大娘，我是这的掌柜，我姓吕。”她笑吟吟地上去自报家门，然后柔声说道，“方才我站在一旁也都听到了，大娘，不怪我多嘴，只是我确实也看不下去了。我知道您老人家是想着男人在外头遮风挡雨的，穿件体面点的衣服，也不用让人低看了去，确实是用心良苦。”

她这一说，围观的众人也纷纷点头觉得有理。

婆子差点红了眼，忍了忍才道：“我就是这样想的，吕娘子，还是你懂我的心。家里如今十来口人，老人孩子几张嘴都等着吃饭，我就是想着能省就省些，也并没有故意苛待儿媳的意思。”

吕娘子安抚地拍了拍她的手，道：“是的，不用多说，就瞧瞧您自己，大家伙明眼人都能看得出来。”

“只是，”她话锋一转，对小娘子说道，“咱都是女儿家，自然是喜欢好看的东西，这本无可厚非，并不是多大的罪过。娘子进门这么多年，平日里也是顾念着这个家才不敢提出这些要求。如今刚好遇到本店促销优惠活动，动了心起了意，这也是人之常情。”

小娘子听完眼眶又红了几分，一味地垂着头，众人只觉得她好似那满心的委屈都快化成眼泪落了下来。

婆子也被吕娘子一番话说动了，面上略有些不自在。

吕娘子从旁边拿过一块绛紫色布料过来，展开后半披在婆子身上，笑道：“您瞧瞧，这颜色多衬您呀。”

婆子赶紧挥挥手：“不，这不合适，我……”

她嘴上虽然这么说着，但是眼睛却很不舍地看着眼前这块布料。

这一表现，众人哪有看不出来的，便道：“好看，这颜色这料子真的适合你。”

吕娘子也笑道：“其实我说句实在话，这男人在外头顶天立地，拼死拼活为的是什么？不就是希望一家老小吃饱穿好嘛。如果他们自己穿的鲜亮得体，回到家里来却看到自家娘子和老母穿得破破旧旧的，他又有何脸面呢，就不怕外头人说他这人没良心吗？”

周围人纷纷点头道：“对啊。”

“所以呀，咱穿件好的，一来也是咱天天在家辛苦操劳家务、照顾老人孩子应得的，二来也是给自家相公长点脸面。大家伙说，我说的对不对呢？”

吕娘子这一番话，一下子给在场的女子都打了一针强心剂。

是啊！

她们也都是辛辛苦苦地操持着整个家的，难不成给自己做件鲜亮的衣服都不行吗？

再者，她们也是为了自家男人的脸面啊。

谁不想自己枕边人穿扮得漂漂亮亮的，走出去都让外人夸一句“这媳妇娶得好”呢？

人群里突然静默了好一会，片刻后又纷纷点起头来：“对，有理！”

婆子也想通了：“吕娘子说得对，确实这是我们应得的。”她再看了眼小娘子抱着的那块嫣红布料，咬了咬牙道，“那就买，不止给你买，方才那块绛紫色的我也要了！”

小娘子也抬起头，这会眼泪终于落了下来。

“娘，谢谢你。”她笑着说道。

吕娘子笑着拍了拍她的肩膀，安排伙计过来带这婆媳两去柜台结账，转身又招呼起其他客人来。

人群中不知道谁自言自语了一句：“那我也得给自己买块料子，做身衣服犒劳犒劳自己才是。”

不少人看了看自己手上捧着的布料，确实家里人谁都想到了，就是没想给自己买一块。

好像，多买两块布料也可以。

……

一连三日，双喜绣庄都门庭若市。

吕娘子本以为最少也得卖个十天半个月，或者能在开春三月前卖完就是万幸，没想到这三日忙碌下来，连带店里的绣件都卖了不少。

而其中最快卖没了的，竟然是那些她一开始最不看好的库存布料。

活动结束当天夜里，吕娘子早早让人从琼阳县最大的酒楼里整治了两桌好饭菜，请了梁婧和一众伙计一块庆功。

那头十来个伙计围坐一桌，而吕娘子和梁婧，以及牧大娘虎妞和几个婆子坐一桌。

吕娘子亲手给这张桌子上的人都倒了杯桂花酒，举起杯子站在中间，朝着在场所有人笑道：“这一次，真的是多谢各位！若不是靠你们的帮衬，这次的活动也不能办得这么成功！我敬大家一杯，聊表心意！”

众人嘻嘻哈哈地拿起酒杯，一饮而尽。

吕娘子让伙计那桌吃好喝好，才施施然坐到这梁婧边上。

梁婧方才跟着喝了一小杯酒，倒是觉得味道挺不错的，酒味不浓，还带着点桂花独有的甜香味。

吕娘子招呼众人吃菜，独自给梁婧又敬了杯酒。

“梁姑娘，谢谢你。”平时巧舌如簧的她，对上梁婧水灵灵的杏眸时，却突然卡壳了。

吕娘子心知肚明，这次的成功全靠梁婧一己之力。

若不是她出的那些主意，这批货物根本不可能那么快就卖出去。

尤其是她安排的那些人，一出戏接着一出戏地上演，一下子就把那些人的心都紧紧抓住了，也同时把她们的荷包也抓住了。

其实，若是不用她双喜绣庄，换成任何一家店铺，梁婧都有办法把这些货物卖出去吧？

吕娘子本来脑海里盘旋几日的念头，突然决定了。

酒足饭饱后，众人也一一散了。

他们在后院庆功时，福贵和请来的掌柜正在柜台一一清点账册。

因为来买东西的人大多数拿的是银钱，所以一万二千多两的现银堆满了好几口大箱子，吕娘子怕夜长梦多，就希望今晚清好账册，分好账。

幸好，按照梁婧的表格做出来的账册，福贵和那掌柜核对得非常快，不到一个时辰就把这三日的账目都盘算好了。

除掉本金和吕娘子店铺本来的货物卖掉的八百两，盈利总共是五千两多一些。

按照约定衙门取了其中两分利，也就是一千两的分红。

剩余的四千两是吕娘子的。

福贵直接把现银都收走了，给吕娘子留下四千八百两的银票。他正好懒得去府城兑换现银，开春这些银子都要用上。

李元几人两人一组，来回搬了几趟才全部搬完。

福贵留在最后，问梁婧和牧大娘她们要不要一块回衙门，毕竟夜深了，三个女人走在街上有些不安全。

梁婧点点头。

几人走到门口，吕娘子拉了她一把，塞给她一个荷包。

“梁姑娘，别的感谢的话我也不多说了，这点小小的心意你一定得收下。日后，你需要什么衣服首饰的，直接到我店里来拿，或者说一声我给你送府上去。”

吕娘子说得真诚，梁婧也不好再推拒。

牧大娘和虎妞手上也提着几块布料，这是吕娘子特地送的，所有的伙计和婆子每人都有。

虎妞一路上特别高兴：“没想到只是说几句话，就能得到这么好看的料子，吕娘子真大方。”

牧大娘笑着点点她的鼻头，道：“你可不能在外头到处说，若是让别人听到了可就不好了。”

虎妞赶紧捂住嘴巴，摇摇头表现自己不会说的。

众人一见她那样子，都纷纷笑开了。

梁婧走在队伍的最后头，只觉得眼前的灯笼一晃一晃的，不知不觉就进了县衙的大门。

李元带着其他衙役把银子放到库房去。

而不知为何，好像牧大娘和虎妞也走远了。

梁婧脚步有些虚浮无力，只觉得头有些昏沉沉的。

游廊上，一盏红灯底下，一个修长挺拔的身影站在那处，眼神幽幽地看着她。