26、辛香粉的销售商（修）

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没过几天，正在菲森镇附近的农场里，监督辣椒粉和孜然粉的制作的艾琳娜，收到了一封来自布克港的信。

是妙趣园餐厅转寄来的信，伍德洛他们已经就代理的市场区域谈好了具体的划分，邀请艾琳娜再临布克港，与他们当面谈一谈代理细节。

也许别的穿越者会玩什么市场心理战，比如故意拖延几天，再比如放出有人前往菲森镇商谈合作事宜的风声，但是艾琳娜没有，收到信的第二天她就出发前往布克港。

因为艾琳娜压根就没有真实的做过生意，她才18岁，她一直是个学生，她一直享受着富裕的物质生活，在游戏的世界里无忧无虑，她就没有这种商战意识，她只是在游戏里玩经营，多年的游戏经历只养成了艾琳娜直来直往的经营风格。

玩什么心理战啊，npc根本没这么智能，拿了任务线就直接走任务呗。

所以艾琳娜收到信就出发了。

到了布克港，艾琳娜如约接见了几位大富豪，还是在妙趣园，还是在那间办公室。

这次见面，双方主要谈的是供应的量，以及批发的价。

供应量方面，虽然艾琳娜可以用魔力催发辣椒和孜然的生长，但是没必要，艾琳娜坚决走物以稀为贵的饥饿营销方案，所以还按照两种植物的正常生长期，定下了未来一年的总供应量。

“毕竟是植物，生长都是有季节性的，还请你们体谅。”艾琳娜微笑着说。

伍德洛却不同意：“可以使用魔法药水催发啊，我们可以多出点价，这样子爵小姐您就可以多购买一些魔法药水了。”

艾琳娜的微笑极轻微的一僵，她又忘记这里是个魔法世界了，有魔法药水这种东西。

不过她迅速恢复了过来：“可是魔法药水实在太贵了，现阶段，我还没有这么大的财力可以大量购买。”

伍德洛笑了，大气地说：“我们可以先付款给您，把未来一年，甚至是未来两年的货款，都先付给您，不需要利息，您只需要每月将辛香粉供应给我们就好了。”

这么好？先款再货？还是无息的？

艾琳娜心中一突，面上不动声色，但心里已经快速分析起来，他们到底是什么意思？

未来一年，甚至是未来两年？

他们这么看好她的辛香粉？

因为他们很有信心，所以他们愿意先付款，生怕她中途断货？

不，这应该只是一部份原因，应该还有更进一步的原因。

他们怕她提价。

对了，这才符合逻辑嘛，他们怕她看到市场极其喜欢她的辛香粉，供不应求，担心她会连续涨价，现在他们先压着价，按照原价定下未来两年的货，这样他们就可以根据市场的反应来提价，占尽中间环节的所有利润，而她，只能拿到批发的那一点零头利润。

果然，无奸不商啊。

猜出了伍德洛他们的真实想法的艾琳娜，自然就拒绝了他们的“好意”。

“我认为，还是先不要这么冒险，看看市场的反应吧，如果只有少部份顾客喜欢我的辛香粉，又或者只有一部份地区的顾客喜欢，别的国家和更多的地区不喜欢，那么我们盲目供应，岂不是越多越亏？”艾琳娜合情合理的为自己选择了保守路线的理由。

伍德洛他们当然要劝，以他们走遍各国的经历，以他们吃遍各国美食的金舌头，他们能不知道市场喜不喜欢她的辛香粉吗？

肯定喜欢！

但是没有用，艾琳娜坚决不松口，非常坚定的扮演了一个无亲无靠害怕赔钱的小女孩角色。

伍德洛他们劝说无果，又不能强逼，只能偃旗息鼓。

既然供应量敲定，接下来要谈的就是重头戏，批发价。

“菲尔德子爵小姐，您的辛香粉我们全部买下，免了您销售谈判的烦恼，也免了您仓储和运输的烦恼，所以，在价格方面，您是不是能退让一些，给我们一个更优惠的价格？”伍德洛和和气气的摆出他们理应获得优惠的理由，把他们全部买下货物并长期合作的事，说的更加符合艾琳娜的利益，好像艾琳娜更占便宜一样。

艾琳娜点头：“是的，价格方面会给予一些降价优惠，原本这两种辛香粉的价格是1银币10克，给你们的批发价是，1银币12克。”这个价格是艾琳娜深思熟虑过的，就比布克港市场上最贵的香料贵了一点点。

伍德洛他们当然是就地还价，想要把价格再往下拉一拉，市场上最贵的香料的确是1银币13克，但是这是销售价，不是进货价。

双方你来我往的，在价格上面撕扯了半天，最后艾琳娜凭借着自己独一无二的货物垄断性，定下了最终价，1银币14克。

谈成了第一笔生意，有了稳定的销售方，艾琳娜的心情一下子就晴空万里。

等到第一批货物被运走，看到金灿灿的金币后，艾琳娜的心情就更是艳阳高照万里无云了。

有钱了有钱了，终于有钱了。

艾琳娜高兴的想要仰天高歌。

“小姐，要不要，和伯爵大人通封信？”老管家站在艾琳娜身后，小声的提醒。

嗯？艾琳娜疑惑：“为什么？”

“看这些商人积极的态度，这个生意应该是稳赚的，所以，您要不要请伯爵大人入股？有伯爵大人在，这些商人也不敢欺瞒您。”老管家解释说。

邀请伯爵大人入股？

这个念头艾琳娜还从来没有过。

和人分钱，艾琳娜怎么可能会有这个念头？不存在的。

看到小姐不情愿的表情，怕小姐想不明白，老管家赶紧进一步解释说：“伯爵大人毕竟是我们的领主，既然已经请他在妙趣园的生意里入股了，那么现在辛香粉这个生意又把伯爵大人撇开，恐怕不大好。”

这么说，倒也有一点道理。

艾琳娜缓缓点头。

不过，想到已经分了妙趣园的利润，现在还要再分辛香粉的利润，体会过缺钱滋味的艾琳娜，舍不得了。

艾琳娜犹犹豫豫了半天，内心好一番挣扎，最后才说：“还是再等一等吧，如果这个生意真的很赚钱......”而且赚钱到需要伯爵大人出面帮忙。

“到时候再邀请伯爵大人入股吧。”艾琳娜不是很甘愿的说。

“好的，小姐。”老管家应道。

心情大起大落，没有了唱歌兴致的艾琳娜，宅在了城堡里。

几天后，艾琳娜收到了一份当月账目表。

是妙趣园寄来的当月账目表，艾琳娜为了能够更清楚的掌握妙趣园的经营情况，毕竟她不可能天天都在妙趣园待着，所以要求妙趣园每个月都汇总一份账目表，以便她年终核对。

艾琳娜看了账目表，花钱的好心情一下子就被支出表的账目给泼灭了。

什么鬼？牛肉竟然这么贵！羊肉竟然这么贵！

这份支出表的进价明显比之前的进价要贵得多！

艾琳娜马上召来了老管家哈罗德：“哈罗德，这个月的牛羊肉涨价了吗？怎么这个月的支出多了这么多？”

哈罗德是妙趣园三位代理店长的推荐人，若是三位代理店长没有尽责，他也是负有连带责任的。

哈罗德也时刻关注着妙趣园的经营情况，他一听子爵小姐这么问，马上就回答：“小姐，妙趣园之前使用的牛羊肉，来源是我们菲森镇，成本很低，但是因为妙趣园的生意实在太好了，菲森镇根本供应不上，所以阿诺他们就只能从布克港的集市上采购牛羊肉，这就造成了支出的提高。”

艾琳娜皱眉：“菲森镇的牛羊肉供应不上？”

“是的，小姐，我们菲森镇辖下只有三个男爵小镇，和二十二个村庄，牛羊是珍贵的物资，饲养不易，尤其是牛，不仅仅是肉源，同时还是珍贵的畜力，不可能为了餐厅的生意而大肆宰杀。”哈罗德温声解释。

艾琳娜懂了，归根究根，还是因为她的领地太穷了。

连牛羊都养不了多少。

所以，为了餐厅的长远发展，她还是得发展养殖业，她不仅要养牛养羊，还得养鸡养鸭养鹅，这些都是餐桌上的常见肉类啊。

啊，又要花钱了。

艾琳娜蔫了。

想到要发展养殖业，艾琳娜就想起了洛斯，那个阿邦村的小牛倌。

在之前巡视领地的时候，洛斯的表现就令艾琳娜记住了他，他的养牛技术算不上好，在艾琳娜看来甚至都达不到及格线，但是他胜在用心，他把牛棚收拾的相对整齐干净，比起另外几个村庄的牛棚好太多了。

如果要培养一个养牛的助手，洛斯是一个不错的人选。

于是艾琳娜派人去阿邦村，召唤洛斯前来子爵府。

阿邦村。

洛斯正拿着一大把被点燃的野草围着牛棚转，现在的天气越来越热，各种虫子都爬出来了，前天他就发现牛棚的边角有虫子爬行，他马上就去摘了有味道的野草，晒了一天，今天就来薰牛棚了。

“洛斯，你今年这么早就薰牛棚了啊？”有村民过来，笑着脸向洛斯递上木牌。

洛斯瞄了一眼木牌：“昆昆，你家的地还没翻完吗？不是已经借过一回了？”

这个木牌是专门借牛的许可证，牛是村庄的公家财产，村民想要借牛耕地，就要向村长提出申请，村长同意了就会给出这个木牌，村民就能拿着木牌来牛棚借牛了。

昆昆嘿嘿一笑：“地多，还没翻完。”

洛斯低头继续薰牛棚：“等着。”

昆昆应了声，但暗地里撇了撇嘴。