25、生意（修）

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美食品鉴会在客人们的夸赞中完美结束了，艾琳娜在总结陈词时再次感谢了客人们的莅临，同时还不忘给自家餐厅的辛香粉、酱料、酸奶打个广告，希望能够搞个开门红，多多卖出。

一下小礼台，艾琳娜就被热情的客人们给包围了。

艾琳娜的耳朵自动过滤社交的客套话，重点提取了他们的言语中的真实需求。

他们都对辛香粉很感兴趣。

还真是，意外之喜。

经过这一场美食品鉴会，艾琳娜原以为他们会向她预订餐席、订购酱料，没想到他们竟然会更想要辛香粉。

艾琳娜的眼神立即明亮起来，似乎，她小看了辛香粉，辛香粉的价值比她所以为的要高得多。

既然他们这么想要，好，那么就搞搞饥饿营销吧。

艾琳娜当机立断的决定了接下来的销售方案。

既然要搞饥饿营销，那就不能满足买方，于是艾琳娜就摆出一脸的为难样子：“这两种辛香粉是我刚刚调制出来的，不知道喜欢的人会这么多，所以我只调制了一点......”

一点？意思是没货？要等多久？

这些潜在客户的脸上不约而同的出现了着急的微表情。

稍微停了停，勾足了他们的胃口，艾琳娜才咬了咬唇，说：“如果你们想要，我明天就回去调制，只是我准备的香料原料并不多，可能供应不了你们所有人......”

艾琳娜那双漂亮的碧色眼睛在周围扫了一圈：“我只能提供5千克的量，每种5千克，而且要十天后。”

每种5千克，十天后。

量太少，时间又太长了。

潜在客户们开始考虑。

大富豪伍德洛老爷果断出手：“好，我现在就预定，菲尔德子爵小姐，这两种辛香料的价格是多少？”考虑个屁，要抢就得快。

保罗少爷也赶紧出手：“我也预定。”

有人开头之后，后面的人也紧跟着要预定，尤其是富商们，全都语气肯定的表示要预定。

见订购的气氛热闹起来了，艾琳娜灿然一笑：“可以，都可以，既然你们都愿意等，那我们现在就签定合约吧，至于价钱，两种辛香粉的价格都是1银币10克。”

1银币10克，这是比布克港市场上出售的最顶级的香料还要昂贵的价格，最贵的香料是1银币13克。

这么贵啊。

艾琳娜见有人皱起眉，对价格不认同，她徐徐解释：“我知道，布克港的市场上，最贵的香料也不过是1银币13克，这还是从万里之外的弗莱岛海运过来的。”

皱眉的人点头。

“可是那个价格是原材料的价格，不是成品的价格。”艾琳娜盈盈笑道，“大家都知道，原料要经过合适的研磨烘干，这中间本来就会消耗掉一部份重量，而且只有主料也是成不了美味的辛香粉的，必须要与别的香料进行混合配比，所以，1克的原料并不等于1克的成品，刚才大家也品尝了辣椒粉和孜然粉，1银币10克的价格，它们是值得的。”

回想刚才的舌尖美味，就算是想讲价的人也不能否认它们的特别，作为新品，作为味道独特引人沉迷的新品，它们的确值得。

“你们从市场上买回原材料，1银币13克，经过研磨烘干，13克肯定就不到了，然后你们的厨师还得搭配上盐和其它香料，混合好之后才能成为最终的辛香粉，这些盐和香料就不是钱了吗？”艾琳娜问。

众人沉默。

艾琳娜继续说：“而我出售给你们的，是已经调配好的辛香粉，如果论成本，1银币10克是绝对不贵的。”

众人在心中点头。

既然在心理上接受了这个高价，再下定单的时候就不会再犹豫了，说买就买。

不过与小说和电视剧里常见的抢购场面不同，今天出席的客人们都是有身份有地位的人，最爱讲究的就是体面，于是客人们彬彬有礼的互相谦让，总共10千克的辛香粉，你几百克，他一千克的，全部按照各自的身份地位给瓜分好了。

瓜分了辛香粉之后，客人们又开始彬彬有礼的瓜分酱料了。

客人中，下单最为积极的是伍德洛老爷，他一口气包圆了，把妙趣园货架上出售的酱料，一共几种，他全部都下了单，而且每种都买了几十坛。

伍德洛老爷是布克港的船业富豪，他的船队除了客运、货运之外，也有自主跑商的业务，船队的管事们会采买各地的货物，来往贩卖，从中牟利，所有有利可图的货物都逃不过船队的采购名册，更逃不过伍德洛的法眼。

菲尔德子爵小姐调制出来的酱料太独特了，他有信心，他能将这些酱料卖遍整片海洋。

若是菲尔德子爵小姐肯将这些酱料授予他独家销售......

伍德洛决定等下晚点走，他要与菲尔德子爵小姐好好谈一谈。

伍德洛聪明，别人也不傻，与伍德洛有同样心思的人还有几个，他们无一例外，都是富商。

他们都闻到了金币的味道。

这几位富商不会让伍德洛专美于前，他们一样通过订单的方式向艾琳娜展示了他们强大的财力，伍德洛买了多少，他们也买了多少。

伍德洛等在一旁，自然而然听到了他们的下单量，马上就猜到他们的想法。

该死，这些只懂得抢食不懂得下蛋的铁公鸡。

尊贵的客人们陆续告辞离开，餐厅里最后只剩下那几位富豪。

伍德洛抢先一步，笑容满面的主动走向艾琳娜：“菲尔德子爵小姐，我有一桩互惠互利的生意想与您谈谈，您是否有兴趣听听？”

艾琳娜眨了眨美丽的大眼睛，一脸单纯：“当然有兴趣。”

又被伍德洛抢了一步，另外几位富豪马上放弃了之前的矜持，也跟过去表示他们都想和菲尔德子爵小姐谈一谈生意。

艾琳娜没想到自己竟然会有一天被这么上赶着做生意，心情十分愉悦开心，真实的生意比游戏里的模拟经营更加有趣啊，在游戏里，永远都是她去找npc做生意，npc可不会主动来找她。

“当然，我们都可以谈。”艾琳娜压住了内心的雀跃，矜持的端着自己的淑女礼仪，“几位，请随我去办公室详谈吧。”

妙趣园餐厅的办公室里，艾琳娜与几位富豪相对而坐，餐厅的管事之一，马勒，托着一个大托盘，一一为主人和客人们上茶，他善于记住老爷夫人的喜好，他们爱喝什么茶，是要加糖还是要加奶，加多少，他都记得，在主人带着客人们去办公室的第一时间，他就去厨房准备了。

艾琳娜端起茶啜了一口，嗯，是她喜欢的甜度，她抬头看了马勒一眼，给了他一个满意的眼神。

马勒心花怒放的行礼退下。

“菲尔德子爵小姐，”还是伍德洛第一个开口，“您研制的酱料十分独特，与众不同，我想与您长期合作，我有一支庞大的船队，可以将您的酱料卖向每一个国家，我对您的酱料很有信心，您的酱料一定会成为最受欢迎的酱料，而您，将会因为与我的长期合作，获得足够令您满意的收益。”

艾琳娜点点头：“我相信您的能力，您是一位优秀的商人。”

另一位富豪也笑了，开口道：“我在王都拥有两家餐厅，我与王宫的采购官员也有所往来，菲尔德子爵小姐，我能帮您在王都打开市场，让所有人都知道您的酱料是最好的酱料。”

艾琳娜也点点头：“我也相信您，您的餐厅在王都十分有名。”其实她并不知道他的餐厅有没有名，只是用客套的场面话捧一捧，不过好听的话多说一点总没错。

又一位富豪开口了：“我的商队走遍全国，船队到不了的地方，我的商队可以到达。”

艾琳娜也说：“您的商队极为可靠，口碑出众。”

几位富豪纷纷展示了自己的商业版图与经营能力。

艾琳娜都跟着一一夸赞了起来。

展示了一通后，富豪们就开始暗暗互踩了，他们可不像贵族们那么讲究体面，在金币面前，什么体面都得退让。

于是你损我一句，我喷你一句，大家都在提升自己打压他人，只想独得代理权。

艾琳娜作为主人只能出言调停：“不如这样，我们把帝国划分成几个区域，你们一人负责一块区域的代理权，怎么样？”

大区代理权？这个词虽然没听过，但几位富豪们想一想就懂了，按照势力和人脉来瓜分市场，这也是常见的商业手段了。

几位富豪对视一眼，心中默许了这种办法。

不过，区域有好有坏，该怎么分呢？

富豪们又陷入了新一轮的谈判，不过这次是他们的内部谈判，他们向艾琳娜提出了告辞，另寻地方私下谈判。

艾琳娜不着急，她只需要静待结果就好了。