29、运势（二十）

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只有三分钟？

宋云一怔,顿时大失所望，还有点发憷。

感觉陈县长很不高兴啊，得罪了他怎么办？

宋孜也是微怔,却似有所料。

时间不多,宋孜很镇定，但她语速很快，开门见山。

“前些年农业局和前县长有心扶贫,寻来一大批优质的柿子树苗，让整个县城种下去，希望柿子成熟以后卖出去，能带动全县的经济,带领农民脱贫致富,很遗憾，他们失败了，还让农民更穷了。”

陈县长笔尖一顿，终于看她一眼,语气带着薄怒：“你还真敢说！”

“是我敢说,还是县委的人不敢听？陈县长,还请您听听老百姓的心声。”

宋孜可不怕得罪陈县长,实际上她也不能确定自己说的全对，但她是个光杆司令,反正说得不对,县长也不能拿她如何吧？

她就是一个普通的农民啊,所谓光脚的不怕穿鞋的。

“这些年,农民们辛辛苦苦开垦的果林，辛辛苦苦浇灌的柿子树，不但没给大家带来收益、浪费人力物力,没有上面指示还不能砍掉种别的，这难道不是没有达到扶贫的目的，反而让大家……”

“住口！”陈县长下意识看了门一眼，看门关得严严实实的，才放心了一些，“你这些话可不要到处乱说。”

宋云也被吓呆了，她还真没想到妹妹这么敢说，这么直白，她连忙拉住宋孜，自己站到了她面前。

“对不起陈县长，我妹妹口无遮拦，但是、但是我们得日子真的好苦啊……我们现在种不了别的果树，每年都只能靠地里的庄稼吃饭，靠山不能吃山，日子怎么能好过呢？”

说着，她哭了起来。

宋孜完全没料到，宋云还能来这一手，估计是看她把陈县长气狠了，找补不回来，想为她分担一点？

宋云的语气可比她真诚多了、可怜多了。

宋孜忍不住想为她点赞。

陈县长对宋孜的直戳痛点，当然会有怒气，可是一个老百姓可怜的哭诉，他却没法发火。

“罢了罢了，你们刚刚不是说你有办法挽回亏损吗，先说说看，我倒要看看，你们有没资格说这么些狂妄的话？”

宋孜拿出几页纸和柿饼，放到陈县长的办公桌上。

“陈县长，这是我们带来的柿饼制作方法、柿饼的药用功效、粗略的生产计划，以及柿饼的样品。还请您细看和品尝一下。”

纸质资料是她刚刚在外面等了一个小时，匆匆准备的。

陈县长只扫了一眼，“这就是你的办法？”

“对，陈县长，现在正是柿子成熟的时节，咱们半个县城都种满了品种优良的柿子树，但柿子作为水果，在市场上恨不受欢迎，也经不起长途运输和保存。”

“可作为柿饼就不一样了，它不但好吃，有药用价值，还易于保存，一时卖不出去不要紧，我们有一整年的时间。”

“再者，雕岭县一直没有什么产品是能够走出县城，走向全国的，可只要把这柿饼包装一下，当成咱们的特产销售，打出名声，对您必定是一项光辉的业绩。”

“陈县长，放着漫山遍野的财富不去管它，从别的地方着手提业绩，岂不是暴殄天物、舍近求远、捡了芝麻丢了西瓜？”

陈县长在思考，他显然已经动了心思，但他却不愿意承认，只沉着一张脸。

“无论如何，这么多每年烂在山上的柿子树，都是县里避而不谈也不能绕过的大问题，不如变废为宝？如果陈县长觉得柿饼不可行，我还有个主意可以献给您。”

“什么？”陈县长挑眉，却垂着眼皮，遮住发亮的眼神。

“嫁接，我们那里的知青懂得嫁接技术，可以嫁接别的果树枝条。”

陈县长悄悄倒吸了一口气，又道：“好大的口气啊，嫁接技术农业局都没有研究成熟，你们就敢说懂了？”

但其实他竖着耳朵，等着宋孜再说的更多点呢。

不料宋孜遗憾地叹了口气：“唔……我们今天就是献计策来的，没想到陈县长不认可。3分钟早就过去了，那我们就不打扰陈县长办公了，先走了。”

陈县长：“？？？”

陈县长：“等等，你就说完了？”

宋孜已经走到门边，“对啊。”

陈县长吸气呼气，“你跑来说了那么多，具体的计划和可行性分析什么的都没做吗？”

宋孜：“这些不是县委该做的事情吗？我只是个没文化的小农民啊！”

陈县长：“……”

就这嘴皮子利索的，成语一个一个用，你说你是没文化的农民，我信你个鬼啊？！

“告辞啦，我们还要去供销社送柿饼呢。”

宋孜拉开门，走出去又回头。

“对了陈县长，提醒您一句，机不可失哦，柿子树已经熟了一半了，再有半个月，又要全都熟透烂在山上了。做柿饼的柿子过熟是做不成柿饼的，只能做柿子醋了。”

陈县长：“……站住！留一下联系方式！”

这气势汹汹的！

宋云拉着二妹就要溜，留下联系方式，被报复怎么办？

但宋孜却还真站住了，“哦好的。”

她给秘书留了联系的方式，才带着宋云去找赵桂芳。

赵桂芳见宋孜表情轻松，还以为事情有眉目，“怎么样，县长愿意帮忙给想法子卖柿饼了？”

宋云扶额，“她哪里是去说这个事情的啊……”

话没说完，却被宋孜扯了一把，宋云生生打住话头，听见宋孜说：“县长没同意，咱们自己去供销社碰碰运气吧？”

“唉……”赵桂芳遗憾地叹口气，“也只能这样了，好在柿饼是能放一段时间的，不用像水果一样得早早卖出去。”

几人又往县里的供销社去，找到采购员，听说是妇联支持的，人家倒是愿意试卖，但如果卖不出去，也是要退货的。

最终先放了50斤在这里，只签了个字据，说明收购价5毛钱一斤，未付款，就让她们回去了。

跑了一天，带出去180斤的柿饼，又带回来100斤，只拿回了9块钱。

卢红花和卢秀芝不免是失望的，这……没法跟大队里交代了啊。

众人往村里赶的时候，已经暮色四合，路上所有人都很安静，快到村里时，卢秀芝带头停下来，问大家：“回去怎么说？”

她们不知道，宋孜离开后，陈县长立刻看了她写的材料。

柿饼的制作方法和功效都很详尽，后面的全县推广计划虽然粗糙了一些，但陈县长一琢磨，按照做柿饼的工序，确实无需建厂无需组建什么团队，只要让农民去学技术，大家就能在家做，是不需要多详尽的计划。

难就难在销售。

他看过前县长留下的资料，知道当年的柿子也是败在销售这一块。

柿子树其实全国到处都有，但是在水果中很不讨喜，口感滞涩，空腹吃了还会得胃结石，所以虽然是统购统销，有销售渠道，但价格却低到难以接受，都不足以抵消各种人工和运输成本。

所以，之后县里宁愿柿子烂在树上，也不再去收了。

也不是没人提出要该种别的经济果树，但有了这次失败的经历，谁也不敢保证，会不会又是一个吃力不讨好还亏本的项目，干脆就不去管它们了。

陈县长试了一块宋孜的柿饼，顿时被那口感和滋味给惊艳到了。

这个是绝对比柿子好卖的，毋庸置疑！

而且小姑娘有句话说对了，这做好了就是现成的业绩啊！

柿子已经有了，制作的成本不大，就是人工和技术。

陈县长立刻叫来秘书，让他去喊自己几个信得过的下属，让他们来办公室尝柿饼。

一开始他什么都没说，只让大家吃，每个人吃了都是赞不绝口。

陈县长说了柿饼的一些功效，又问：“如果这个在供销社卖一块钱一斤，你们买吗？”

“买啊，干嘛不买？一斤水果好几块钱，还没这么甜呢。我媳妇就不喜欢吃脆脆的，喜欢吃这种软糯的。”

有心思灵活的已经想得很多了，“这是哪来的？我去过不少地方，还没见过别的地方卖这个呢，要是咱们也能做就好了。”

有人答：“我倒是吃过，在京城那边，物以稀为贵，当时好像五、六块一斤呢。”

“这么贵啊？！陈县长，是你家里寄来的？您可真大方，还请我们吃。”

陈县长呼出一口气，“不是，这是咱们县的农民做出来的。”

众人纷纷吃惊。

“诶？这么多年了，我怎么都没见过有人做啊？”

陈县长：“说是一个知青教的，今年才会做的。”

大家更惊讶了，“啧，知青还真有这本事啊？”

“县长，那你叫我们进来，是不是有什么想法？”

陈县长笑了，把宋孜写的东西递出去，“大家看看，有没有什么想法？”

……

才走到林家村的村口，宋孜一行人就看到了等在那里的大队长和卢支书。

见到她们没有早上那意气风发的样子，牛车上还有柿饼，两人也猜到了一些。

林大队长也不问情况了，就对卢红花说：“媳妇，饿了吧，赶紧回家吃饭吧，孩子都饿了。”

卢红花撇撇嘴，委屈巴巴：“你干嘛不问，不是盼着我给你端洗脚水吗？”

林队长也委屈：“哪有？这可是太冤枉我了！”

卢支书也帮忙说好话，“对对对，他只是担心起风了，你在外面冷到了。”

卢红花哼了一声，不说话了，也不高兴。

宋孜倒是淡定：“你们不问我们也要说的，今天不是很顺利，只卖出去80斤，并且只拿回9块钱，有50斤要是卖不出去，还是要退货的。”

作者有话要说：　　还有一更。