第0066章 提案进行时

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本来一个小时的散步，由于走的比较慢，加上李强对薛冰的重新认识，足足走了一个半小时，李强才回到招待所。

不得不说，薛冰这个女人，不简单。

不仅不简单，薛冰最后的几句话，更是意味深长：

“李组长，大家都认为，我和马岳关系好。

其实呢，我能服务北国集团这么多年，不仅仅和马岳关系好”。

薛冰的意思其实也很明白，薛冰一年一个多亿的广告费，百分之三十的利润，纯利润就是五六千万。

这些钱，马岳和侯建国，恐怕都没有少拿。

但是薛冰的自信，以及能以近千万的年薪，从龙城请来高手的行为，也使李强对这个女人刮目相看。

薛冰从龙城请来的齐老师，也是李强为数不多佩服的真正的专家和大师。

也因此，李强对薛冰公司的方案，颇有些期待了。

为了避免方案提前泄露，这一次，任何公司的方案，都是现场讲解，然后所有的提案结束之后，北国集团才向广告公司索取方案。

然后用一天的时间，开会，决定这次最终的招标结果。

而李强和马岳、项新兰等人，对方案的评价，服务能力的评价，以及过往案例的评价等，足足列出了近百个数据，这些数据都是以打分的形式，任何人想要偏袒，都不太可能。

还有就是，对北国集团品牌的认识，以及对未来品牌运作的想法，这些，都是真功夫，没有点实力，没有真本事，这二十家公司，是不可能成为最终的提案公司的。

毕竟，这一个月的时间，发出了几百份标书，前面已经淘汰了百分之九十的公司。

一夜无话，第二天一早，北国集团大会议室，北国集团高层，足足坐了五十多人。

这也是北国集团十几年以来，最大规模的一次广告招标。

李强坐在第三的位置，仅次于侯建国和马岳。

二十多家广告公司，使用了一个抽签的软件，所以提案的顺序，是按照抽签结果来的。

冰雪广告，抽到三号签，意味着，下午第一个讲方案。

这次提案，安排的时间是每家一个半小时左右，上午两家，下午三家。

一天五家公司提案，也要五天，才能听完这次提案。

不过，李强的意思，其实晚上可以加班，争取三天时间，把这二十多家的提案就结束。

在广告公司来之前，照例，还有半个小时的例会时间，侯建国，自然还是要洋洋洒洒，讲一些大道理的。

十几年了，这是侯建国一贯的风格，也是北国集团形式主义的根源所在。

不过，时间刚八点半，侯建国还没来得及说话，马岳就说道：

“侯董，这次，提案的公司来了二十五家。

如果按照原来的计划，要整整五天时间，每天十多个小时，这样，会耽误很多事情。

所以，我建议，白天，每天能听六家提案，晚上在加加班，再听一两家。

这样，三天时间，这次提案就能结束了。

而，时间安排，我是这么想的。

针对优秀的方案，我们还是给他们一个半小时，一个小时提案，半个小时讨论。

直接说具体的事情，不说空话，不说套话。

如果对方的方案，我们在场的高管，觉得根本没有讨论的必要，等于现场pass，那就不用讨论，直接进入下一家。

这样，会节约我们大量的时间。

侯董，李组长，诸位领导，觉得如何？”

多少年来，这是第一次，马岳在侯建国讲话之前，做了开场白。

侯建国想着，自己还有一个多月就退休了，脸色微变之后，没有做声。

李强也没有想到，马岳今天，忽然换了风格，他点头说道：

“我觉得，马副董说的有道理，五天时间，时间拖得太长，大家也辛苦。

而且那些根本不值得讨论的方案，我们干脆就给他们一个小时，这样，对大家都有好处。

既然这样，第一家来了没有，我们直接开始吧。

别让他们在外面等了，侯董，你说呢？”

侯建国沉默了十来秒钟，说道：

“好吧，开始提案吧”。

马岳笑笑，大声说道：

“项副总，让第一家公司，进来提案，第二家公司，提前招呼好，在会客室等候。”

第一家公司，叫做蓝海广告，这是前些年，《蓝海战略》风靡，然后趁势而起的一家广告公司。

蓝海广告公司，来了六个人，看到在场的人数，吓了一跳。

毕竟他们服务企业也有几百家，从来没有见到，超过二十个人的甲方队伍。

蓝海广告带队的是副总，叫做牛海涛，也是他亲自主讲方案：

“我们都知道，企业要开创属于自己的蓝海，才能避免低利润的竞争，而带来价值的创新。

我们蓝海传媒，就是善于和企业创造蓝海市场的一家综合广告公司。

而我们认为的蓝海，包括技术的蓝海、产品的蓝海、以及市场的蓝海。

根据我们对北国企业集团的理解，我们这次提案，主要分为四大部分。

第一部分，北国的企业品牌理解，第二部分，北国品牌的市场蓝海在哪里，第三部分，未来两年我们的工作重点和规划，第四部分，我们的案例和团队。”

项新兰小声的插了一句：

“注意控制一下时间，你的提案时间是一个小时”。

牛海涛点点头。

一个小时之后，马岳看看众人，代表这次提案的甲方，说道：

“好，提案到此结束，感谢牛总对我们企业的分析，提案的结果，无论是否中标，四天之后，我们会有专人给你们公司联系”。

看到蓝海公司的六个人离开，马岳摇摇头说道：

“实在是不愿意讨论了，以服务快消品的思路，让我们做北国食品，实在是太荒谬了。

项副总，第二家，是哪一家？”

项新兰笑笑：

“第二家是红海广告，意思就是擅长在红海中制造机会的一家广告公司”。

果然，红海广告，企业老总叫做君王，很有意思的一个名字。

他们的提案小组，足足有八个人。

“我们红海广告，最擅长的就是，帮助企业在红海中取得胜利。

要知道，所谓的蓝海，除非是有着独一无二的技术。

但是我们很清楚，这样的技术如果存在，比如说，吃了就能治疗癌症的特效药。

这种蓝海技术，根本不需要过多的营销。

爱疯就是这种革命性的产品，所以，才造就了世界第一市值的公司。

而我们北国企业集团，并没有超过时代的技术和产品。

所以，我们依然还是在红海中竞争。

而在红海中竞争，我们红海公司，这次提案分为五大部分”。

一个小时后，马岳再次说道：

“感谢红海广告，君总对我们品牌的精彩分析。这次提案的结果，四天之后，会有专人和你们联系的”。

君王一愣：

“各位领导，难道对我们方案，没有什么要讨论的吗？”

“这样，方案我们都听懂了”说话的是副总总裁项新兰：

“君总讲述的非常清楚，我们也有一个评判标准，等待我们最后的通知就好”。

看着君总几个人离开，马岳摇摇头：

“顶级的广告公司，就这个水平，让我们开发县级市场，开发非洲市场，甚至，去非洲建厂，呵呵，这个红海广告，恐怕以为，做工程机械和互联网公司一样，随便几十个人，就能做起一家公司来。

时间还早，这才十点半多一点，上午我们在听一家吧。

如果公司都是这个水平，我看，今天我们不用加班，也能听完六七家的提案。

项副总，第三家是哪家，他们人到了没有？”。