第0067章 薛冰的智慧

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要知道，按照本来的计划，上午就两家提案，忽然增加一家，这第三家，能不能及时赶到，都是问题啊。

第三家，就是冰雪广告。

项新兰赶紧给薛冰电话，薛冰表示，她们的团队就在楼下。

说实话，这是昨晚李强的主意，李强告诉薛冰，很有可能，提案会随时开始。

五分钟之后，一支二十个人的团队，进了会议室。

薛冰今天更是让人眼前一亮。

一身淡黄色的长裙，加上刻意的一副装饰眼镜，使她看起来，知性又典雅，充满了女姓的魅力。

而这次的主角，竟然不是薛冰，而是一位四十来岁，一看气场就非常强大的男士。

薛冰的老师，齐渊博。

而丁如月，冰雪广告的设计师，上次广告事件的主要人物之一，也是这次提案的小组成员。

丁如月不到三十岁，二十七八岁的样子，一看人就聪明，眉清目秀、身材爆好的样子。

只是气场和薛冰肯定是没法比的。

看到齐渊博坐在了中间，马岳和项新兰都不动声色，看起来，薛冰邀请齐老师的事情，早已经给各位高管通报过了。

李强想到，薛冰竟然不是指把这个消息告诉了自己，竟然还有些不怎么开心。

不过也就是一瞬间，毕竟，薛冰的智慧，很多事情，肯定是做在前面。

齐渊博目光一扫，看到了李强，眼神微微示意，不到两秒钟把全场扫了一遍：

“我们是本地的广告公司，也是服务北国企业集团多年的合作伙伴，冰雪广告。

我是薛总多年的合作伙伴和朋友。这个月初，正式加盟冰雪广告。

首先我也代表我自己，以及曾经的一个时代，向侯董事长，以及马副董等高管，表示感谢。

北国企业集团，在我们国家刚建立不久，就承担起了工业兴邦的重任。

我们曾经是国内最大的挖掘机企业、国内最大的起重机企业。

液压机，至今还是全世界领先的品牌。

十五年前，龙门吊的国家标准，我们北国集团也是起草单位。

挖矿机和选矿机，至今我们的行业占有率，还是在前三位的。

这都是我们企业曾经的辉煌。

而为行业培养了无数人才，也是我们北国企业集团的不朽功勋”。

随着齐老师的开场白，侯建国一直很严肃的脸色，变得舒缓了很多。

毕竟，以上的这些企业辉煌，有一半都是侯建国的功劳。

薛冰看着侯建国的表情，其实内心是忐忑的，因为她很清楚，接下来自己这个老师，才会进入正题。

而进入正题，每一句话，恐怕都是侯建国不爱听，也不想听的。

但是，薛冰也很清楚，自己的齐老师，方案的每一句，都是企业难得的财富，如果十年前，侯建国和自己的老师合作，把齐老师当做诸葛亮的话，北国企业集团，也许不会成为这个样子。

也正如团队预测的那样，这个方案，一定不是给侯建国看的，如果提案给侯建国，就根本不需要这个方案。

只需要薛冰去侯建国家里，告诉他一个回扣的数字，这件事情，基本上就成了。

这种事情，过去几年，薛冰也没少做过。

就在薛冰忐忑的时候，提案已经继续了：

“不得不说，北国企业集团这几天，把一手好牌给打烂了。

首先，没有看到市场和产业的发展。

我们国家对煤矿进行关停转并，发展太阳能和水力发电。

我们的重要产品，挖矿机和选矿机，尽管行业地位一直领先，但是，营业额其实已经缩小了百分之八十以上。

液压机、挖掘机、起重机的升级换代，远远落后于同行，尤其是南方的企业。

龙门吊，全世界的需求量实在太有限，就像是劳斯莱斯一样，是一个亏损的产品线。

送上所述，我们的产品、市场、行业趋势以及产业政策的理解，都出了问题。

企业躺在过去的功劳簿上，不肯面对现实。

所以，我们冰雪广告，这次的提案，就分为三个部分。

第一部分，是目前，北国企业集团的媒体现状分析，以及同行业的媒体现状分析。

第二部分，是媒体的有限性作用分析，以及企业战略和媒体的关系。

第三部分，是作为一家服务公司，我们能做什么，提供哪些服务，这些服务能给北国企业集团带来什么。

也包括我们一直很少对外讲的一些案例，我今天也会一并分享几个。

至于企业的管理问题，企业的战略问题，企业的产品线问题，这不是我们今天能讲清楚的，我们就不讲了。

如果诸位领导希望我们也能成为企业的战略咨询公司，我们再讲企业的战略决策问题”。

接下来的四十分钟左右，齐渊博引用了几百幅图片，十多个视频（都是十几秒到三十秒之间），以及一百多个数字，把行业和企业的广告问题，品牌问题，进行了深入的分析。

这些数字和图片，其实很多高管都看过，但是对于这些广告的分析，行业的分析，产业的分析，齐渊博可以说是大师级别的。

一开始，几位高管，还只是当做评判者，但是看到马岳、李强，都拿出笔，开始记录，他们也纷纷开始记录。

尤其是项新兰，品牌和宣传部门，更是希望从这次提案中，学到一些东西。

唯一没有记录的是侯建国，有些东西，他甚至听不懂，不是说他完全落伍了，而是，侯建国的主要工作和精力，一直没放在广告和品牌上面。

作为一个即将退休的董事长，他也很清楚，这一次提案，他的意见其实不重要。

如果说重要，就是他如果一定要选择一家公司合作，也许这家公司，在一个月之后，还是会被换掉。

这样的话，简直就是自找没趣。

今天的开场，其实就说明了一些事情。

所以，侯建国的心思，基本没在方案上。

一直到马岳问他话，侯建国这才从某种情绪中，回过神来。

“恩，你们先说吧，毕竟，品牌部门，更有发言权”。

项新兰明白，这是给了冰雪广告，至少半个小时的讨论时间。

“齐老师，我以前也看过你的文章”项新兰说道：

“这一次，听到你对品牌的理解和阐述，感觉也受益匪浅。

但是，我还是有个疑问，我们毕竟是工业产品。

我们的目标客户，还是企业而非个人。

这种情况下，有必要去做自媒体吗？

另外，你的方案里并没有针对某个具体产品的广告投放计划，而是以品牌为主，甚至提出一个概念，就是品牌的人性化。

要知道，我们的产品，其实主要诉求是安全，是质量，人性化的品牌，如何更好的传递安全这个概念呢？

还有一个问题，就是你一开始就说的，我们的产品，其实已经没有竞争优势，那这种情况下，还有必要，针对落伍的产品，进行行业宣传吗？

毕竟同一媒体上，别人的产品，和我们的产品，差别实在是太大了”。