第二百五十五章 产品定位

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“永礼，昨天你对我说了你的想法，但我对你们这个行业不懂，正好今天李树来了，你给他说说，看他什么意见，毕竟他是年轻人，应该能把握年轻人的心态的。”进了书房，雒老爷子示意他们坐下后说到。

李树谦虚的说到：“外公，我这小打小闹的，怎么能给郑总建议呢？”

“别说这屁话，来我这没有什么总，他是我的学生，你是我的外孙！”雒老爷子瞪了李树一眼，“小小年纪净不学好，别跟我玩心眼！”

李树讪讪一笑：“外公，我没这个意思。”

“我告诉你，干啥事都应该有个重心，前几天我听说你又投了一个电动车厂，准备卖电动车？”雒老爷子正色的问李树。

李树点了点头：“嗯！”

“你看你，代理饮料零食啤酒是你目前的主业，建酒厂也不说了，入股超市什么的也是一条线上的，这都正常，但你投那个装修公司和电动车厂我就看不懂了，你有那么大的精力？你有那么大的本事？”雒老爷子有些恨铁不成钢的说到。

“不是说要要你做的多专业，最起码不要好高骛远！”

李树笑了笑，没有说话。

其实他也知道自己做的比较杂，但说实话，如果单单做代理，那在黄源，这个市场也就这样的，拿到代理权，然后利用自己的渠道去铺货，这就重新回到前世的生活轨迹上，只不过自己的身份是从二批换成了代理商罢了。

所以，他才有做实业的规划。

酒厂是第一步，菊花茶是第二步，然后就是山楂饮料和苹果饮料。

无论装修公司也好，电动车厂也罢，这都是自己入股的企业，自己可以根据前世的记忆和大方向给他们一个思路，但具体管理什么的自己不会参与进去的。

但不得不说，这是目前或者以后比较挣钱的行业！

有个词叫什么呢？

现金奶牛！

这些入股的厂子就是自己的现金奶牛！

他知道雒老爷子给他说这话的意思，怕他贪多嚼不烂，但自己的这些想法却没法给他说，所以也只能沉默了！

雒老爷子看到李树沉默的样子，就认为他听进去了：“既然已经投进去了，那就算了，你要记住，找准一个主要方向，去做细做强才是根本，你看那些大公司，哪一个不是主业做大了之后才去做其他的？”

“要是主业做不大，就去干其他，那很有可能出现混乱的局面，你郑叔就是这个情况！”

雒老爷子说到这，郑永礼也讪讪一笑，可不？自己就是老师嘴里的反面教材。

“回去就好好想想以后得路该怎么走，虽然你年轻，有犯错的资本，但能避免犯错还是得避免的！”

说了一会，雒老爷子看两人的表情，就知道不能再说了。

然后开始介绍了起来。

“永礼的公司是这样子的……”

说了半天，李树对郑永礼的公司有了一定的了解。

原来“特别”还做过可乐、茶饮料、果汁、能量饮料和核桃露啊！

自己一直认为这家公司就是只做汽水和黑加仑味的碳酸饮料呢！

“永礼那这几年陷入了一个困境，那就是以前的优势产品黑加仑的市场正在逐渐萎缩，虽然在西山省还有些一定的市场，但说实话，除了山南市及周围能卖上一部分外，其他地方都卖不动了，你给他支支招吧！”

李树陷入了沉思，他是知道后世的“特别爽”已经进入了北方大部分的地市，虽然其品牌并没有完全树立起来，有着诸多模仿者出现，但依然是该细分市场的老大。

不过现在他却不知道该如何开口。

想了一会，他问到：“郑叔，您现在是怎么想的？”

“我想做易拉罐！”郑永礼直接回答到，这也是他最近思考的问题，“玻璃瓶的成本也不低，并且不好运输，小超市小卖部卖的话比较麻烦，所以我想做易拉罐，我认为这样更有利于推广。”

听到郑永礼这么一说，李树庆幸先问了一句：“如果您做易拉罐的话，那黄源我代理了，并向您保证，年进货量不低于一百万！”

“别说黄源了，目前整个北方省都给你就行，我现在愁的是如何重新找回原来的市场，尤其是西山省内的，大本营都被攻占了啊！”郑永礼苦笑着说，“以前我们在京城的销量也不低，但这段时间我找了很多人，无论是老牌经销商，还是新崛起的经销商，对我们公司的产品都没有兴趣。”

李树想了想，决定还是说出自己的想法：“郑叔，有句话我说出来您别难受，那就是您公司的产品没有一个清晰的定位！”

其实这是一个通病了，国内的碳酸饮料品牌都没有一个清晰的定位。

我们曾经有过许多优秀的碳酸饮料品牌：健力宝、非常可乐、天府可乐、崂山可乐、北冰洋等。

但到了最后很多都消失了，除了健力宝还有着一定的市场。

当然，部分碳酸饮料在当地还有一定的销量，但在其他地方都看不到他们了，甚至有不法商贩盗用了这些品牌，低劣的质量对这些品牌也有很大的负面影响。

虽然后世部分品牌重新开始打市场，但多年的空档期，使得消费者对这些品牌的产品产生了陌生感：这个听说过，以前很火的，但不是这个味道啊！

重生前李树在网上看到了那款小时候很期待的“非常可乐”，也买过一次，但喝起来却总觉得不对劲......

其实不是产品质量的问题，而是记忆中的味道并不单纯是口感，还夹杂着许多情怀！

“产品定位？”郑永礼疑惑的看着李树。

“对，产品定位！”李树坚定的说到，“比如那两大可乐品牌，都有着自己清晰的定位！”

“激情、动感、永远相随！”

“青春、时尚、时代同步！”

“有了这些，就可以围绕着做宣传，甚至还能根据定位来开发新产品！”

“郑叔，特别爽的定位是什么呢？”

李树静静的看着郑永礼，等待着他的回答。

后世人们讨论过诸多国产可乐为什么竞争不过那两大可乐品牌，毕竟曾经他们的销量跟那两大可乐相比，差距的并不大啊！

就拿非常可乐来说，最高峰占据了市场接近百分之三十的份额！

可是，到了最后，除了网上，实体店几乎找不到这款产品了。

除了什么国外“品牌绞杀战略”之外，李树最赞同的就是定位不清晰！

好像国内的可乐一开始就底气不足似的，大打“民族品牌”，“口感接近”，“很难区分”等广告！

但市场上真正要的却不是这个！