第二百五十六章 契机

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无论从外包装上，还是从响应市场变化上来说，国产的碳酸饮料总是模仿者，落人一步，这就造成了在人们心中有个“国产不如进口”的暗示。

说实话，除了特别敏感的人群及杠精之外，这些碳酸饮料的口感想差真的不大，甚至部分产品跟国外的差距可以说是微乎其微的。

也就是那两家巨头没有涉及黑加仑味道的饮料，李树敢说，要是他们涉及，那就没有国内这些品牌什么事情了。

但国内的企业却纷纷恶意竞争：什么卖的好，我就做什么，卖不好了，我就不做，继续寻找好卖的单品来模仿。

从前世黄源市场上黑加仑饮料就有好多个品牌就可见一斑，都是些经不住调查的品牌。

“定位！定位！定位！”

郑永礼陷入了沉思，他好像抓住了什么，却总是模模糊糊的。

其实要不是李树知道这家公司后世做的比较大，还有雒老爷子专门把他们叫进书房说这事，李树是不愿意说这么多的。

但他又一想，目前自己没有资金、技术、人才、时间、精力去做碳酸饮料，那还不如顺水推舟送个人情算了。

要是真的拿下了整个北方省的代理权，不说超越前世，就是和前世一样，那就是一大笔收入了。

“特别爽，特别爽。特别......爽！”郑永礼喃喃的说到，然后眼前一亮，“就是爽！”

这句话说出来以后，郑永礼整个人都轻松了许多。

“李树，我们公司产品的定位就是‘爽’！”

没等李树说话，他继续说到：“我们公司有宣传部，回去我就让他们以‘爽’为特点进行宣传！”

听到郑永礼这么一说，李树也是一阵诧异，其实他想给郑永礼的建议是以“活力”为中心打造他们的品牌，但他这一个“爽”字，却比“活力”强多了。

“李树，谢谢你，刚才我说的依然有效，整个北方省的代理权我给你，但关系归关系，我可以无条件的给你三年，三年后如果你那边销量没有达到公司要求的话，我将收回代理权！”

然后他又说到：“三月份，新口感的产品将会上市，这是我们原本的计划，回去我就让他们重新设计包装，既然要爽，那就爽到底！”

就在此时，黄源张兆伟家。

“老张，我还是喜欢去做市场，你这里我做不来的！”王跃华很感谢老同学的邀请。

自从白鸽离职后，他就接到了好几位事业有成的同学的电话，于是趁着还没有找到合适的工作，一是四处走走散散心，二是当面给同学们致谢！

听到王跃华这么说，张兆伟也就不再劝了，俩人沉默了会，张兆伟想到了李树这里：“对了，要不我给李树李总打个电话，我们几个坐坐？看他那里需要人不需要，去年他酒厂开业的时候你也去了，他那里应该还缺人，尤其是打开外地市场的业务方面。”

王跃华皱了皱眉头：“我也想过他那里，但你不知道的是，我在白鸽一年的工资加绩效能拿到五六十万，到他那里他能给我多少？”

“我给你说个事。”张兆伟神神秘秘的说，“去年我们做啤酒节你是知道的，最后在黄源那一期，他五天挣了一百四五十万呢，正好，那啤酒厂也是由他负责经销的，到时候啤酒加白酒，你只要推出去，还怕挣的少？”

听到张兆伟这么一说，王跃华一愣，他没想到那次啤酒节李树挣那么多。

“还有，我给你说，他那个洞山酒在我们黄源卖的特别好，几乎每家店都有，并且那些店老板还会主动推荐呢，我估计，去年冬天，光白酒他就卖出去了好几百万！”

“我打个电话。”想了会，王跃华其实早就对李树这里有了兴趣，到了他这个年纪，已经不是太在乎公司的大小了，再说了，有了白鸽的经历，他对大公司有种天然的不信任感，于是他掏出了手机，找到钱正磊的手机号拨了过去。

“王总？”电话那头的钱正磊比较兴奋，“王总，您现在去做什么了？”

闲聊了几句，王跃华问他在哪，当得知他下午就会跟车来黄源的时候，就约了下午见个面。

当下午在衡宇大厦见到钱正磊，他们聊起了李树，听到钱正磊说李树要了七十万件的矿泉水后，王跃华很吃惊，虽然李树去年卖的错，但他记得他没卖出去那么多矿泉水：“他要了这么多？我记得去年他才卖了不到一百万件啊！”

“嗯，去年是不到一百万件，但他给业务员们开会，说今年的目标是两百万件，这可不是个小数目啊！”

“王总，李总是个能人啊，总是有各种的点子，去年将业务员转为二批，没想到效果那么好，我都不知道他是怎么发动二批们的，今天早上，我接到了好几个二批的电话，问什么时候能送过来货，都急着要呢。”

“还有，去年我回公司开了年会就回家了，当时我记得他仓库里还有着四五千件饮料和四五千件矿泉水的，我以为能卖到正月十五左右呢，但没想到年前都出完了。”

钱正磊很有感触，当听张利森说李树这里去年的销售额是四千多万，他都惊呆了。

一千四百多万的白鸽产品都让他在公司里成了当仁不让的销冠，那四千多万呢？

销量最小的那个省份总销售额都没有这么高。

当然，不能这样比，但从这一方面就能看出，李树是多么的厉害了！

这又给了王跃华一个意外：“天这么冷？他是怎么卖出去的？”

“要不怎么说李总有办法呢？”钱正磊佩服的说到，“那些二批们都跟打了鸡血似的，尤其是那个年龄大的！”

黄源很多地方过年期间都有唱大戏扭秧歌踩高跷的习俗，李样过年期间几乎没有走亲戚，骑着三轮摩托车立了个“厂家直销”的牌子，去各个庙会上卖饮料和矿泉水，初一下午加晚上就卖了三十多件。

初一下午一个二批没事去黄源找石帅打台球时听石帅这么一说，也有了兴趣，后来那些家在黄源的二批纷纷模仿了起来，虽然一天多的卖四五十件，少的只有几件，但这可是零售，利润比送流通店多的多了。

所以这几天总体来说卖的也不少，并且这些活动会陆陆续续的持续到正月十六，二批们手里也都没有多少货物了，就纷纷给钱正磊打开了电，他才知道这事的。

当初六上午，李树接到王跃华电话的时候，他正在准备回来。

挂了电话，他兴奋不已，要是王跃华真的加盟了，树苗商贸腾飞的机会来了！