第四百二十三章 摸着石头画像

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“行了，别抱怨了！要想办公室给你姐说！”李树没好气的说到，“我让你回来是有两件事要给你说。”

“姐夫，你说！”连青岳一瞬间就调整好了状态。

“一是帮我做一个统计分析软件。”李树说到，“我要的功能不多，就是设计好相应的参数，然后根据这个参数，统计分析出一些数据的分布。”

“姐夫，这不用另外设计的，一会我就给你电脑上装一个，这种软件多的是。”连青岳笑着说。

“行。”李树点点头，“第二件事就是想跟你沟通一下客户画像的事情，你是做网站的，这对你的用处会比较大。”

接着，李树就详细的给连青岳讲了讲目标客户画像的想法。

连青岳越听越兴奋：“姐夫，你这主意太棒了，我现在就回去，还有你说的那个统计分析软件就别用别人的了，到时候用我自己的！”

李树笑着说到：“明天再回去，今天晚上在家吃个饭，要不妈和你姐知道你回来就又立马走了，还不骂死你？”

听李树这么一说，连青岳打了一个激灵，连忙点点头。

秦妤敲门进来，给连青岳端了一小碟点心，还煎了两个鸡蛋。

“谢谢秦妤姐！”

等秦妤出去后，连青岳两口吃完一个煎蛋，又灌了口水，看来这小子是真的饿了。

“慢点吃，没人跟你抢！”李树笑着说到，“最近咋样？钱够不够？”

将两个煎蛋吃完，连青岳又喝了一口水，然后说：“还可以，最近在网站开店的不少，不过很多都是大学生，没收到多少保证金，我们自己店里每天也能卖出两三千的旧书，除了新店，最近又没有什么用钱的事情，所以，钱够用了。”

“对了姐夫，我们学校通知我，说下个月在学校里有个创业论坛，想邀请你参加，你有空没？”

“什么时候？”李树问到，这小子入驻孵化园后，整个人都变得更有自信了。

当五月份他说网站已经测试好了，李树去学校的时候，被他介绍给了高老师后，李树就被邀请去他们学校做过一次报告。

后来他们孵化园有什么活动都喜欢喊李树，李树也不是小气的人，每次都会以洞山酒业或者红叶菊花茶的名义送过去一些礼品什么的当赞助。

这让他在北方大学的创业学生里也有了一些名气。

李树年龄不大，所以，他也喜欢跟大学生们沟通，并且，夏天北方大学入职研发部、安环部和质检部的毕业生都有十几人，收获不小。

“十二月十六号！”

“行，我到时候过去。”

四点多，王跃华过来找李树了，连青岳就起身准备回家。

“李总，我们已经出了个大概的方案，您看看！”

李树接过王跃华手里的资料，大概看了看。

其实对于客户画像这一块，他知道的并不是太多，虽然自己并没有深入了解过，但前世各种信息丰富，所以，他看过几篇相应的文章，知道一点。

王跃华给他的方案有三部分，一是给代理商画像。

他准备让城市代表们了解代理商的各项基本信息，统计他们的客户，也让他们从代理商们拿到流通店老板的基本信息。

然后分析这个代理商，主要分析内容是代理商们的优势，偏好。

最后根据每一位代理商的情况给出建议他们代理的商品，在公司选定代理商品的时候为公司提供数据支撑。

同时，也在给代理商们制定任务时做出差异化，而不是一刀切用打款额来制定。

第二部分就是网销这一块了。

他计划在网店里和官网里做个调查，涵盖客户的基本信息和购物喜好，给完成填报的顾客发放礼品。

之后统计、分析和分类这些客户填报的数据，如果网店做活动的话可以以发短信、发邮件等方式根据顾客们的实际情况给他们推送活动信息。

三是对黄源当地的客户和鸿运超市里自己公司产品的顾客画像。

黄源当地的流通店老板好做，虽然现在推销的任务都给了二批，但关系都处的非常好，王跃华建议让二批们搜集他们客户的情况，然后给二批们建议。

而对于鸿运超市的客户画像就比较麻烦了，毕竟他们在超市里的货品并不多。

但王跃华的目的是要相应的数据，有了数据支撑，那以后做活动的话有一定的区分，尽量避免平均化，减少运输和人力成本。

并且对做活动的频率做到心中有数，增加销量。

李树看过后，感觉还是不错的：“王总，其实我对这一块了解的也不多，但我希望我们重视起来，毕竟随着社会的发展，营销会走向精细化精准化。”

“还有一点就是互相引流，比如各个旗舰店和总店之间，网店和官网之间，这样的话能最大限度的留存老客户网店和实体店之间，开发新客户。”

“还有，要和飞速电动车和特别爽做好沟通，最好能互相引流，共同做大网络销售。”

“其他的我们自己摸索，我相信，只要我们理顺了思路，前期会有些麻烦，但到了后面，一定能让我们的销售更上一个台阶的！”

王跃华点点头，昨天开过会回到办公室他就在想这个问题，越想越觉得这件事如果办好的话对公司有些极大的好处。

尤其是昨天下午和严彬沟通的时候，严彬说的一个事情让他有了些明悟。

严彬说，他那里有一份网店活动客户情况的汇总表，他发现同样的活动，客户们的反应却不同。

比如一些客户对买一箱送一瓶的活动感兴趣，只要有这类活动，下单率就高，但也有些客户对买洞山酒送红叶菊花膏活动感兴趣。

以此总总，他认为，可以根据这些情况将客户分类，然后根据情况向他们推送不同的东西。

并且王跃华想到的却更多，根据客户的这些习惯和需求，应该能分析出他们的其他需要，到时候推送广告的话就更有针对性了！

所以，今天做完这个方案他就第一时间来找李树了。

毕竟临近过年，公司贴牌生产的“翌承”系列牙刷、毛巾、杯子、垃圾袋等日用品马上就要送过来了。

如果除了做活动用，还能销售出一部分的话，那以后公司就又多了一个进项。

得到李树的回应后，王跃华说到：“那我们就这样试着做做了，有进展的话我再来跟您汇报！”

“好，你们先弄，多总结，不要怕错误，毕竟就是有些偏差也不是啥大事，过段时间我给你们弄个分析软件，到时候就会轻松一点了！”