896 红眼病又开始了

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看着两口子如果不想点什么办法报答大哥，就于心不安的样子，大哥很是满意。

可能，弟弟和弟媳有这份感恩之心，就是对大哥最好的报答吧！

“我不需要你们感激，更不需要你们的报答。”大哥说道：

“这样的话以后不要说了。

因为咱们是兄弟，你遇到困难的时候，做大哥的帮你，这是我的责任，是我份内的事。

我应该这么做。

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当然，当大哥的觉得应该，你作为弟弟，被帮助了，心怀感恩，这一点我感到欣慰。

兄弟之间，我帮你是我的责任所在，但是做弟弟的能够心怀感恩，而不是觉得心安理得，这说明咱们兄弟俩都尽到了自己的本分。

如果说你和徐娟还觉得心里有些不安的话，我唯一希望的就是，你们能够看到当大哥的作出的带头作用。

虽然我并不是所有的事情都能百分百正确，但是在关于兄友弟恭，家庭和睦这些方面，你们能够以大哥为榜样。

也就是说以后不管是兄弟姐妹当中谁遇到困难了，你们也能像大哥这样去做，这样去帮助她们。

而且并不认为你为别的兄弟姐妹做了那么多，是你们付出的太多，而要认为你作为他们的兄弟的，这是你的责任。

不光是你们俩，我觉得咱们家所有的兄弟姐妹，每个人都应该这么想。

你虽然仅仅比我小四岁，但是咱们小的时候，可能在你的心目当中感觉跟大哥的年龄差距很大。

你这个年龄段的有你们这个年龄段的小伙伴，你最多把大哥当成你的保护伞，肯定不是你的玩伴。

建东虽然仅仅比你大两岁，但是他跟大哥小时候的共同语言就更多一些。

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包括以后越长越大，他受大哥的影响就比你要大。

去年的时候徐娟说过，你们的日子这几年比较艰难，但是也不好意思开口跟家里人借钱，更不可能跟家里开口要钱。

虽然你们知道俺二叔和建东这些年修轮胎，手里有钱，而且你家这个轮胎门市，在县城修轮胎行业是稳坐第一把金交椅。

在县城里这些有钱人当中，二叔一个开门市的，虽然说不上是前几位的有钱人，但是说起县城里那些做生意做得好的，二叔的轮胎门市也能算得上是一号。

也就是说放着家里有钱，但是你们却只能想尽办法从其他的渠道去搞钱，去贷款。

这说明你们也很清楚，建东那些年一直上学，净花家里的钱了，对家里本来没做多大贡献。

但是毕业工作以后，却是花了家里很多的钱。

而这些钱都是建东跟二叔辛辛苦苦挣来的。

建东在咱们兄弟姐妹当中是文化最低的，也就是说为了挣到这些钱，建东付出了他的代价。

有朝一日即使二叔分配他的财产，建东应该占个大头，我知道你们肯定都没意见。

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但是正如徐娟所说，你们毕业以后家里给建庆花了那么多的钱，但是建东两口子都没说什么。

觉得家里为自家的儿子花钱这是应该的。

这，就是咱们的家风。

也就是说建东在这些思想方面受我的影响较大，跟大哥更靠拢一些。

现在经过了这样一件事，我觉得你也应该明白大哥在家风方面做出的努力。

以后我希望你在这方面也能够向大哥靠拢。

你懂我的意思吗？”

“懂，懂，我懂了大哥。”建庆连连点头说道：“大哥，我明白了。

这一回终于懂得大哥的意思了。

那好，我和徐娟以后再也不说报答大哥的话了。

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以后遇到类似的事情，在这些方面大哥你看我们的表现吧。

因为大哥这次的帮助，不管怎么说在兄弟姐妹当中我们也算有钱了。

以后也有能力去帮助别人。

我和徐娟希望在以后的日子里，我们能够成为大哥的左膀右臂。

用我们的实际行动去维护咱们的家风。”

“看来你还真是有点懂了，那我就放心了。”大哥笑道：

“你说的没错，在兄弟姐妹当中，你也算有钱人了。

今年挣了将近一千万，到明年我觉得你肯定会挣得更多。

好好干吧，把握住这次机会。

毕竟这样的赚钱机会并不是很多。

一个卖酒的经销商，当然也有很多挣大钱的，但是任何一个经销商，不管代理多大的品牌，都没有你挣钱这么快。

能像你这样在短时间之内就能赚到别人无法企及的一个数额。

这种情况其实有很大的运气成分。

毕竟你一开始拿到的是一个小品牌的代理权，没想到因为东昌家宴酒拿到了标王，一夜之间成了家喻户晓的大品牌。

让你这个代理商的身家也一夜暴涨，这才能让你挣大钱。

但是你要清楚，这种事情是很侥幸的，是可遇不可求的。

就像兔子跑得太快，撞到树桩上折断脖子一样，肯定会有这样的事情发生，但是很难再复制。

一个人一生当中，能有一次碰上兔子撞树上折断脖子这样的事，已经是很侥幸的事了。

也就是说，你要清醒地认识到一个事实，能挣到这么多钱，不是你的能力有多大。

而是凭着侥幸，让你挣到了人生的第一桶金。

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但是以后再想遇到这样的机会，大概就很难了，或者几乎是不可能了。

在以后的人生之中，再也不会有这么容易的生意让你去做。

所以把握好目前的赚钱机会，能多赚点就多赚点。

等到这个机会过去，该抽身时就迅速抽身。

毕竟，东昌家宴这种酒我觉得可是持续性并不是很强。

有可能今天是大品牌，明天就会沦落下去。

到那时候你的身价也会跟着暴跌。

所以说你要有一定的心理准备。

等到发现这个品牌走不下去的时候，那就迅速抽身，踏踏实实用人生的第一桶金去干一个相对稳妥的生意。”

“什么，这个品牌价值可能会暴跌。”大哥这话让建庆大吃一惊：“大哥，这不可能啊。

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品牌这东西说白了不就是一个口碑吗？

也就是说做广告的目的，就是要尽可能让更多的人了解你这个品牌，了解你的产品。

现在因为拿下这个标王，东昌家宴酒在短短的时间之内已经成了家喻户晓的大品牌。

这个品牌已经是立起来了啊！

那么我觉得在以后的日子里，随着越来越多，更多的人了解这个品牌，这个品牌不就会越做越大吗？

怎么可能会沦落呢？”

“看来我还是得给你启蒙一下生意经。”大哥说道：

“做广告的目的，是尽可能让更多的人知道你这个品牌，了解你的产品，这话没错。

但是有一个必要的前提，你要有一个好的产品，有稳固的生产能力作为后盾。

才能保证你这个品牌的稳固。

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也就是说，生产，销售，宣传，这三个因素当中，生产是基础。

如果你的生产跟不上，在销售和宣传方面贪功冒进，那么这所有的一切不过是建筑在沙丘之上。

稍微有一点风吹草动就会轰然倒塌。

你看看那些真正的大品牌，无论在产品的品质，还是在生产能力方面，他们都有很多年的底蕴。

这是经过时间的考验，以及消费者的体验，一点一点积累起来的。

这样的品牌才算是有坚固的基石。

像东昌家宴这种急功冒进的操作方式，其实一点抗风险的能力都没有。

就像你去年的情况一样，本来因为不发工资日子过得艰难，手里没钱还想做这么大的代理商。

所有的资金全部是借贷来的。

你的抗风险能力就是一个负数。

别说你干不起来，即使你干起来了，稍微有点风吹草动，就是你无法承受的。

现在的东昌家宴就是这么个情况，根本没有抗风险的能力。

所以说你要提前心中有数。

我觉得先把明年一年干好吧，能多赚点就多赚点。

到年底你的合同不就是到期了吗，看看厂里怎么说？

我觉得，现在东昌家宴成了这么大的品牌，整个南方这么大的一片区域都给你代理，而且去年拿代理权的时候也没付出什么。

他们厂里肯定会有人眼红。

到时候续约可能没那么容易。

反正如果他们想不跟你续约，想把你手里所有的销售网买过去的话，那你就顺水推舟，要个高价卖给他们得了。

我刚刚已经说了，他们的销售和宣传走得太急，生产能力、产品控制远远跟不上，这个风险太大。

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你不要跟着去参与。

见好就收。

反正人生的第一桶金已经赚到手了。

用这笔资金去干一个相对稳妥的生意，你走着也稳当，我也安心。”

大哥的这番话，从表面上看是基于他对市场情况的一个预测。

其实建庆不知道的是，因为大哥有后世的记忆，他对于东昌家宴的未来再清楚不过。

1997年初，一则关于“东昌家宴白酒是用外地白酒勾兑”的系列新闻报道，彻底把东昌家宴从标王的宝座上拉了下来。

报道像滚雷一样迅速传播到了全国各地，当初东昌家宴这个品牌暴涨得有多快，此时跌落得就有多迅速。

东昌家宴遭遇到了最猝不及防的一击，从此一蹶不振。

所以说去年的时候，大哥让建庆跟厂里签三年的合同，就签到九六年的年底。

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其实他就是为了让建庆避开这个风险。

到九六年的年底，钱也赚到了，那就见好就收。

事实上也确实如此，整整一个九六年，建庆作为整个南方区域的销售代理商，背靠东昌家宴就这么大的牌子，一年的销售量将近五个亿。

几千万的纯利润妥妥的到手了。

果然，正如大哥所预料的那样，对于梁建庆以最小的代价拿到东昌家宴南方代理权，却借着标王的名头大发其财。

厂里的人，尤其是以俞培华为首的主攻北方的那些销售们，眼红极了。

尤其是到了96年元旦之前，东昌家宴再次以天价拿到了又一届标王。

现在厂门口来拉酒的车都排队排到几公里之外。

这么好的生意，但凡长着肉眼的人都能看得清楚，到明年的话销售量会更加地暴涨。

那么销售代理获得的利润将会更为可观。

这么大一块肥肉，厂里绝对不会轻易再交给梁建庆了。

别说像当初只交一万块钱的押金，现在就是交一个亿的押金，厂里也不打算把南方的销售权交给梁建庆了。

俞培华作为厂里的实权派人物，风头无两的销售明星，他更是这么想的。

他必须要把南方的销售权拿回来，全部掌握在自己手中。