第688章 皆为商品

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“这个世界上，当然有很多东西是用钱能买到的，暂时并不包括这所养老院。”

为了表示尊重，叶天亲自送对方下楼。张勇趾高气扬，上了豪车，扬长而去。

孙小柔刚好从山上下来，看到那辆车的后影，有些奇怪“叶先生，这是什么人？”

叶天把刚才见面的情形，简要的说了一遍。

孙小柔笑了“”一百个亿？好大的口气，有这么多钱，即使在寸土寸金的，也能买一所豪宅了。何必要来这里，荒山野岭之上买一个养老院？

话虽这样说，孙小柔也能揣摩到，陈总和李先生的意思，知道养老院事关重大，根本不是金钱能衡量的。

两个人上楼，顺便聊到了养老院的进度。

最多再有十五天就可以入住。目前，正在安装从德国进口的新风系统。

“叶先生，陈总曾经教育过我，任何事情都要做好计划，按计划执行。每天的二十四个小时，最好把它变成二百四十个方块，时间不能以小时计算，而要以分钟。最近接触到你的团队，我发现大家工作效率低下。”

叶天笑着聆听对方的投诉，他当然知道，无论是朱振海他们，还是秦璐那边的团队，都没有把时间充分利用起来。

但是，他需要的是一种和谐的工作气氛，而不是计算机一样冷冰冰的工厂流水线。

“谢谢孙小姐提醒，我会督促他们。但是你也看到了，你从国外聘请的团队，虽然工作效率很高，但却达不到最好的效果。我们做项目，有时候时间为主，有时候目标为主，不可同日而语。”

他们到了楼上，李先生的助理匆匆走过来，告诉叶天，李先生有请。

叶天到了李先生的起居室，李先生正在喝茶，神情淡定，动作轻松，已经把卧龙山当做了自己的家。

“叶天，刚刚我看到外面有辆车，留意了一下，知道来的是谁。我猜对方一定相中了养老院，而且出价不菲，不知道你怎样想？”李先生表情平静。

叶天无法揣摩对方的心思，只好据实回答“养老院的项目是张总提出来的，后期我才知道是您和陈总提出的思路，现在，这个项目最后如何处理？还得听您一句话。”

李先生笑了笑，忽然又问了另一个问题“叶天，你以前有没有联系过太极拳？”

叶天摇摇头，他曾经参加过很多体育锻炼，但对于太极拳，只是看过，没有学习。

“叶天，太极拳的精髓就是借力打力，顺应形势，而不是逆势而为。对方出了高价，为什么不能全体转让？或者说，我们拥有一件商品，有些人愿意出一百倍、一千倍、甚至一万倍的价格购买，你为什么不卖出去？”

叶天十分困惑，他以为李先生授意张总，出钱修建养老院，是为了留下自己使用，跟买卖无关。

更何况，身为亚洲首富，李先生应该更不在意金钱多少，而在于寿命长短。

“李先生，我听不懂你的意思。”

“意思很简单，在商言商，当你拥有一件商品，放在那里把它包装得当，吸引人来看，进行成功的招商。后来有人看中，认为它符合自己的价值观，愿意出资购买，有人愿意出资一百倍，甚至更高。当你的客户达到三个以上，就会召开拍卖会，在拍卖会上价高者得。”

叶天当然理解拍卖会的价值，但是，他想不通，李先生这么说是什么意思？

“我知道那辆豪车属于哪个公司，他曾经从我手上买过很多资产，都是溢价一百倍以上。叶天，你能想象吗？五年以前，我用一千万购买一块地或者一栋房子，五年以后，他用十个亿，从我手里买走。这种机会，任何一个商人都会毫不犹豫卖掉，毕竟商品的价值就在于它的利润。”

叶天听懂了对方的每一句话，但却不知道这样的意义。

做为亚洲首富，多赚一千万，或者一个亿，甚至十个亿，并不重要，李先生看中卧龙山的风水，就应该控制在自己手上，而不是把它变成一种商品。

叶天的头脑有些混乱，毕竟一开始他就认为，这个养老院对李先生无比重要，对方是要在这里养老的。

叶天先喝茶，冷静一下。

“我知道有些价值观念对你来说，还是无法接受。”

“李先生，我以为您看中了卧龙山得天独厚的灵气，才会在这里修建养老院，供自己使用。”

李先生摇头“所谓的仙山灵气，延年益寿，都只是一种主观性的说法，我这一生奉行的就是在商言商四个字。如果有了一百倍一千倍的利润，你不去争取，那就不是一个合格的商人。”

李先生亲自为叶天倒茶，笑着注视着他的眼睛“现在我看得出，你已经明白我的意思。”

叶天点点头，从对方的话里他明白，做人不可以太执着，事情是死的，人是活的，任何事都必须学会变通，没有永恒不变的东西。

就像刚才张勇说的，无法交易只是因为出的价格不够高，当价格足够高的时候，任何东西都可以被买卖。

在这件事情上，李先生给了他深刻的教育。让他明白，一个商人永远要遵守商人的道德，赚取利润，并且是最大限度的利润。

“叶天，你很聪明，我只说一句话你就明白，像你这样的年轻人，将来一定能够引领一个时代。”

李先生很满意，毕竟这种观念上的转变，普通人经过很多事情，很长时间也未必能够转变过来。而叶天几分钟内，听他说话，就已经明白其中的真谛，这种领悟能力，太少见了。

“李先生按照您的说法，养老院是可以卖出的。只不过现在奇货可居，暂且窝在手里，等待有人出高价。”

李先生笑了“中国古人传下三十六计，还有孙子兵法，就是要让我们灵活运用，任何时候不可以执着，一旦执着就会犯错。”

叶天频频点头，领悟对方话里的真谛。

李先生向窗外指着“养老院是一件商品，商品在流通过程中，不同的时间段，不同的窗口期，不同的包装方式，不同的客户，就会彰显他不同的价值。而你要做的就是想尽一切办法，让它的利润最大化，为它勾画一幅未来蓝图。”

叶天不再发问，坐在那里，认真的揣摩李先生话里的意思。

利润最大化，说起来简单，却是一项高深的学问。围绕一件商品做的一切工作，都是为了让它在交易当中，达到这五个字。

真正的推销高手，才能当之无愧的说，在某一件商品上已经达到了利润最大化。

“李先生，我懂您的意思了。”叶天站起来告辞。

李先生笑着摆摆手“很好，听你这么说，我就放心了。放眼看看卧龙山遍地是宝，如果你能把这些东西都做到利润最大化，这不仅仅是一座宝山，而是金山银山，无价之山。你可以回头想想，不管是树根，还是其他项目，哪里有问题，尽量做到补救。”

叶天告辞出来，感到李先生给自己上了意义深远的一课，必须好好领会，才能获得真髓。

他回到自己的办公室，闭上眼睛，细细揣摩刚才李先生说过的每一个字。

已经不是简单的修建使用和买卖，而是变成了一件金光闪闪的商品，摆在那里光照四方，吸引着全国富人的注意力。

整体转让还是分割出售，是一个考验他谋划能力的大问题。

张勇的名片就摆在桌子上，他看着那串电话号码，随时可以拨打。

对方已经出价一百个亿，在此基础上，还可以继续上行。

他想到李先生举的那个例子，就像打太极拳一样，借力打力，借势生财。

“太妙了，真的太妙了。”他禁不住自言自语。

李先生用最浅显的语言，告诉他最深刻的商业规则，这种教诲，一生都忘不了。

他刚刚想明白这些事，朱振海就气呼呼的进来，把手机扔在桌上。

“叶天，一上午时间又接了几十个电话，全是为了养老院而来。有些人，简直不知天高地厚，一上来就要求订购，仿佛我们这里是家庭旅馆，只要拿钱就能入住，简直不把卧龙山看在眼里。”

叶天笑了，亲手泡茶放在朱振海面前。经过了李先生的点拨之后，他才发现，每个人在任何交易活动中，都要摆正自己的位置，如今他们拥有卧龙山养老院，属于卖家，就要面对各种素质，各种表现的买家。

如果不能摆正位置，调整心态，总会像朱振海这样，气得火冒三丈。

“朱老师，先不要着急，那些打电话的怎么说？你分门别类向我说清楚。”

如今他既然意识到，卧龙山养老院是可以买卖的，就能静下心来分析各方面的数据。

按照朱振海的描述，所有买家可以分为三种，第一种自有资金，希望能入住养老院，延年益寿，获得长生。第二种具有投资意识，知道李先生长期居住卧龙山，认为跟名人结伴而居，以后可以转让，低价购入，高价出手，赚取差价。第三种永久投资，希望能够一口吃个胖子，拿到养老院的全部产权，或许以后还要分割出售或者出租。

在这些打电话的人当中，叶天没有感觉到，有什么奇怪之处，至少他们不能像张勇一样，财大气粗，能够全部吃下这个项目。

喝完了一杯茶，朱振海的气顺了，叹了口气“叶天，刚刚我在想，这个养老院项目，或许能够成为卧龙山一部登天的梯子。我们拥有它，等于栽下了一棵梧桐树，引得凤凰来。首先是李先生，接着可能是国内那些最大的富豪，顶级人物，我们卧龙山就成了一个富豪聚集区，无论做什么项目，都能具有无与伦比的广告价值。能够跟李先生成为邻居的，绝非等闲之辈。”

叶天笑而不答，现在他的思想已经有了脱胎换骨的变化，面对朱振海的这些理论，他觉得已经十分低级，应该全盘抛弃。

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