第一百一十四章 服装加工出口行业

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钱厂长说：“有这几套应对方案，不说是万无一失，至少这条通路的时间可能会有好几十年了，到时我们都赚得盆满钵满，都退休了。”

我最后说：“就算美利国想对u国进行限制，u国在联合国也有席位的，我也可以通过u国的席位跟美利国进行沟通，商量为了扶持u国贫困地区，关税还是继续免征收。这种高层次的沟通，比我们底下做小动作更有效。国与国之间，还是都有互相有需求的。举个例子，美利国想通过一个什么法案，在联合国投票，那u国也有一票，所以也是平时要搞搞关系，不会往死里得罪，而且u国就这么一点点，关税收得再高，对他们也没什么多多少金额。但投票可是一国一票。相信美利国也不会这么愣。”

钱厂长听我这么一说，感叹道：“没想到l老总层次这么高了，都能操纵外交手段去谈判了。哪象我们这些私企老板，钱赚得再多，公司做得更大，还是人家说什么就是什么，说多少就是多少，根本没有谈判的通道。”

我说：“u国很小嘛，我这次花那么多亿买了这么大面积的岛屿和海域，都比他们国家所有人的钱加起来都多，所以就算看钱的份上，也会帮我用联合国席位去谈判的。”

吴厂长：“你说得轻巧，你这种语气，跟他们总督也差不多了吧。都可以决定国家大事了。”

我说：“这也是为他们好嘛，我的生意做大了，不是也要请他们u国人做工人嘛，提供就业岗位。现在我都请了他们八百个u国人，在我的富纳岛建设各种建筑。给他们培养建筑工人，以后工资也随着技术会提高，现在的工资水平就跟他们u国的公务员一样了。再高一点就是他们国家的高收入人群了。除了少数几个部长级以上的要少一些外，比其他人绝对是高出一大截。如果我的生意受到影响，第一个影响的就是他们，所以他们肯定会站出来维护我的生意。赢则双赢，输则全输。全都指望着我的生意能越做越大呢。”

四个厂长，听完都竖起大姆指：“这是真牛b。”

我说：“现在都讲究双赢嘛，就象我们合作，也是双赢，虽然我赚点钱，你们不是也跟着少交关税，也多赚很多钱嘛。”

四个厂长都表示确实如此，只有双赢的事情才能长久。做生意，大家都有合适的利润，这种生意伙伴的关系才能维持。

王霞看到大家都被我成功“带偏”，就提醒道：“这次过来呢，原本是想跟大家谈谈贷款的事，现在你们跟我老板谈得这么合得来，我想我们再沟通一下具体贷款细节，就可以放款了。”

黄厂长松了一口气，笑问道：“王行长，前几次找你贷款，你都没这么爽快，怎么这次你老板一来，你就这么爽快了？”

王霞说道：“我老板厉害嘛，把你们厂的情况这么一分析，特别是吴厂长、郑厂长、钱厂长，以后的货都在我老板手里，我就不怕你们不还钱了，哈哈。”

吴厂长说：“原来还有这一层意思啊，我说怎么跟l老总谈一下，你就答应贷款了呢。也对，我的货都在l老总手上，我如果到时想赖账，你们把货一扣，我哭都没地方哭去啊。”

王霞：“这只是一方面，相当于抵押物了嘛。另一方面，通过u国这么一转，你的产品比同行低六个点，竞争力肯定就大啊，那你后续的发展空间也大，生意做得大，自然赚得也多，还款只是一小小部分，还款能力这么强，当然银行就愿意贷款给你啦。有抵押，有还款能力，对银行来说就是非常好的贷款客户。”

吴厂长：“那是，我的服装厂多这六个点的利润，如果我拿出三、四个点的利润来降低价格，就可以直接价格优势方面占领更多的市场，或者拿来扩大工厂规模，接更多的订单。又或者拿来补贴员工福利，也可以招到更多熟练工人。反正不管哪方面做，都比竞争对手更有利。生意好了，还款肯定没有问题。”

钱厂长：“你才是六个点，我有十个点呢。我要趁这个机会，好好发展一波，多贷点款扩大规模。比竞争对手多十个点的纯利润，他们的纯利润也不过只占产品价格的百分之三至百分之五，这样我的纯利润是他们的好几倍，生产同样多的产品，同样的售价，我生产一个，顶他们生产二、三个。你说他们怎么跟我竞争。”

郑厂长听到笑了：“你们只是利润提高一点而已，我就更爽了，我拿到这些产品，基本上都是独家产品，我有，别人没有。他们想竞争价格都没办法，手里没货。”

黄厂长听到他们三个厂长这么说，羡慕得流口水：“可惜我做的是国内市场，产品也是国产的，你们这次抱上l老总这条大粗腿，我只有羡慕的份了。我还是趁这几年多赚点钱。我可没你们这么洒了。”

我连忙打断说：“我可不是大粗腿，我的脚细得很呢。”

众人大笑。

次日，我从惠城的一家快捷酒店醒来，一看时间已经上午9：30，赶快起床，洗漱后在楼下的早餐店喝点粥。就等到阿松开着他的车过来接我。

因为在惠城，阿松早就想着找我再聊聊过去富纳岛的事，在知道我今天有空，就过来送我，顺便利用路程的时间聊聊天。

我把吴厂长发的定位转给阿松，阿松设置好路线后，就开始出发。

阿松问到十米金丝楠木茶桌的事情，我估算着，应该等阿松过去富纳岛时，就差不多完工了。阿松表示很兴奋，潮州人对喝茶有一种骨子里执著，比吃饭还重视，有这十米茶桌，阿松表示就算日子再无聊，只要在这漂亮的茶桌上泡茶工夫茶，都会觉得人生充满希望了。

半个小时后，到了吴厂长的服装厂，占地大概二千多平方，四层楼。好几百员工。

吴厂长已经在厂门口等着我，在他带着进入车间后，看到堆积如山的各种布料和材料，热火朝天的流水车间，紧张有序的在进行每道工序的生产，青春活力的工人们，挥洒着汗水，生产出一件又一件漂亮的衣服。

吴厂长大概的给我介绍了一下工厂的情况，员工人数、生产的产品类型，质量、时尚、廉价。在美利国还是很受普通消费者的喜欢。众所周知，美利国是一个不注重衣服时尚的国家，以实用为主，不讲究穿衣的风格。所以价格低廉的衣服在美利国很有市场。而这个工厂生产的衣服，大部分都是五美元以上一件出厂价的衣服，全部销往美利国。

我问起衣服的销售渠道，吴厂长表示这些衣服，都是由美国的几家品牌公司下订单，由工厂生产的，工厂只负责按订单生产，然后运到美利国交付给品牌公司，由品牌公司在美利国销售。

不过有一次有个朋友从美利国回来，到吴厂长这家工厂聊天，告诉他在美利国，这些衣服的售价大概二十美元左右，也就是我国的120元左右。

吴厂长说起这件事，表示工厂从购买原料、购买设备、建工厂、建流水车间、招聘培训员工，管理各种事情，忙活半天，才出厂价五美元，算纯利润才不到05美元。而美利国的品牌公司，拿货价才几美元，也就是出厂价加运费加关税，也不过六、七美元一件衣服，转手在店里销售就卖二十美元，毛利一件衣服是十几美元。对比之下，工厂生产的利润确实太低了，钱都被品牌公司赚走了。没办法，他们掌握了销售渠道，掌握了定价权，而工厂只是加工，赚一点微薄的加工费。

我表示现在这阶段，我们还太弱小，要是以后我们积累了足够的财富和一些话语权，说不定到时我们也去美利国开店，打败他们这种贴牌的品牌公司，把这部分高利润部分也赚回来。不再沦为他们的加工工厂。但这还需要时间，慢慢来吧，以后会有这么一天的。

现阶段，我们还是要先绕过高关税，先增加利润，有资金，才能去做别的事情。

吴厂长表示同意。他已经联系了十几个服装出口企业，各个企业的大概情况也跟我说了一下，并表示他们在办公室里等着，一会上去后，看一下我们能不能联合把这条通道走通。先积累财富才是正道。

我一听，脱口而出：“那不如我们联合整合成服装集团!”