第一百一十五章 服装集团提议遇挫

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我和吴厂长上到三楼的办公室，这里已经围坐着十几个服装企业的老板。吴厂长一一给我介绍，依次一一握手认识。

坐好后，吴厂长再次把昨天谈的通过u国中转的事情，重新跟大家讲了一遍。并将关税从百分之十六降到百分之十的好处说清楚。显然在这之前吴厂长已经把这个事情先跟每个老板说过了，现在再一次说清楚，每个人都表示理解了。

吴厂长对着大家说道：“我刚才和l老总商量了，l老总提出一个想法，我们联合整合成一个服装集团!。”

此言一出，十几个老板各有想法，一时间小声讨论着优缺点。毕竟做老板的人都比较有主见，各种意见一时各自讨论。

我见状，就提出我的看法：“各位，我这条中转通道，首先就是可以为大家节省六个点关税，也就是相当于增加六个点的纯利润，这么高额利润，相信各位老板都知道它的重要性。其次，也是为了保护我们集团里的成员，联合起来，资源整合起来，形成一个更大的竞争力。出口时，货物也可以一起装箱运到u国。再者，当成员企业遇到资金周转困难时，我的银行可以贷款给成员企业，解决短期资金困难，以吴厂长这家企业为例，我的银行贷款额度是五百万。贷款一年，年利息百分之八，也就是一年只需要四十万利息。不需要抵押。”

听到我说的这三点，特别是最后一点，大部分老板都点点头，表示进入商会可以贷款这一条，确实很吸引力，表示有意愿加入集团。

也有几个老板提出异议：“仅仅只是这三点的话，那不加入集团也可以啊。目前我的资金还算充足。”

我继续放大招：“各位的企业规模，吴厂长都给我介绍过了，如果想要做强，必须做大，如果我们这么多企业联合起来，整合起来，那不管员工人数，还是厂房面积，还是生产设备，都可以达到一个比较大的量级了。我的目标是把大家整合在一起，合并财务报表，变成一个服装集团公司，各位都是下属公司，拥有一定自主经营权。这个时候，就可以在我的股票交易所上市了。上市后，出让部分股份给股民，就可以低成本拿到大量资金，对于各成员企业的发展，都非常重要。”

对于上市这件事情，是每一个做企业的一个梦想，而且是难以企及的梦想。

当下又有人质疑股票交易所的事情，我就耐心的把我的股票交易所的事情大概的说了一遍。

很多老板听到能上市，即使是集团成员企业，也是与之荣焉。在股市上融到的钱，再投入企业，生产再扩大，再通过u国中转，再节省几个点的关税，这样良性循环起来，就会越做越大。

我继续说：“刚才吴厂长也跟我说了，现在各位服装企业，都是美利国的贴牌生产，只负责生产加工，赚一点点加工费。这个利润相对于服装的售价，实在是太低了。如果我们成立了集团公司，那我们的生产能力摆在这里，不管款式、质量和价格，都是很有优势。如果到时有机会，有能力，我们以集团名义，去美利国开设零售店的话，这个利润就可以由我们集团自己赚取，再分配给加工企业的话，加工费的纯利润，也就是各位老板的收入，至少可以翻上几番。”

我看了一圈老板们形情各异的表情，继续说道：“当然，这是长远计划，是一年，还是二年、三年能做到这一步，就要看我们的努力了。但如果不成立集团公司，想必各位的企业，再过十年，甚至二三十年，也做不到这一点吧。在这里我可以保证，如果成立集团公司，并且通过u国中转节省降低关税，所有成员企业的总利润加起来，能超过一千万的话，我就可以保证能在我的股票交易市场上市。那个时候，各位都是上市公司的领导了。都是大股东。”

我继续加码：“我决定出资一亿，先帮助二十家成员企业，每家额度五百万，用于短期贷款，帮助成员企业快速壮大。”

看我轻飘飘的说出资一亿，很多老板表示怀疑。吴厂长当即把我的银行的事情说出来，在惠城的哪个地方是银行办公地点，王行长也向他展示过银行现在的现金有二十几亿，所以投资一亿，完全没有问题，只是现金储备的一小部分而已。

有了吴厂长的作证，各位老板都不再怀疑了。当即有五个老板当场表示愿意加入，一个企业太弱小，抱团取暖才是稳妥之举。如果能上市，那作为上市公司成员企业的老板，也是让人羡慕的光环。其他老板表示事关重大，需要回去和其他人商量后才能决定。

随后我表示我做这个服装集团的总裁，吴厂长做ceo，具体事务吴厂长负责，我负责把控大方向，和保证u国中转就行了。集团直接在u国注册，总部设立在富纳岛。这样，就是u国的公司，以集团公司的名义出口，就不受关税限制了。

现场表示愿意加入的仍然只有五家企业。其他老板都表示仍然要回去好好商量再回复。

各位老板，喝茶的喝茶，玩手机的玩手机，看报告的看报告，或者东张西望，顾及左右而言它，都想着看别的老板的反应，有点事不关已高高挂起的感觉。顿时感觉现场有点遇冷，并没有我想像中的热烈反响。只是轻飘飘的回复回去商量。

就连吴厂长，也低着头，手里拿着手机在刷，看起来象忙什么工厂的紧张事务，但表情淡定，心不在焉，对我的计划也没有响应。

去参加工作面试的人都知道，先回去的意思，基本上就等于没谈成了。我一时间有点头脑发热，也搞不清楚为什么我自己感觉挺好的事情，却应者廖廖。场面一度尴尬，面面相觑，谁也不愿意表达意思。

鉴于现场气氛，我就五个愿意加入的老板，询问他们工厂的规模、员工人数、每个月出口金额等情况，不问不知道，一问吓一跳，原来这五家都是小企业，小得不能再小的那种，几十号人，业务也很少。对于我计划一条船一百个集装箱的规模，约等于无。

我感觉很沮丧，这二个月来，第一次提出的建议不受待见，虽然没人当面驳我面子，可能是因为我的银行的缘故，毕竟当面得罪一个银行老板，不是一件明智的事情。也可能是因为老板们的修养比较好，虽然不认同，但也比较婉转表示不同意的意思。

这时吴厂长小声的说：“l老总，这件事情是不是太急了，之前没有跟老板们商量，突然要求合并人家公司，没有心理准备啊。”

我看吴厂长这么懂事，看出了场面尴尬，于是想出这个理由让我出台阶。我也就正好顺着吴厂长的台阶下了：“是我仓促了，那这个事情先放一放，以后有条件的话，再来弄吧。”

吴厂长也松了一口气，说道：“那还是照昨天说的，先把u国中转出口的事情再聊一聊吧。”

我也松了一口气，顺势跳过服装集团提议的尴尬，直接说道：“好的，大家统计一下，每个月大概有多少个集装箱，我这边汇总后，再和轮船这边配合，看怎么安排运输。”

谈到这个事，大家都纷纷把自己准备的表格拿出来。吴厂长帮你收集这些报表，并且做了汇总，告诉我大概一个月二十个集装箱。这是第一次，所以数量上，肯定会少一些，这些都是跟吴厂长关系比较好的同行朋友，等后面流程理顺了，相信会比较多的集装箱要走我的这条通道。

我并不介意第一批的数量，能把这条通道稳定下来业务，以后再慢慢增加客户量就是了。我收起报表，表示要跟船长和欧阳科商量后，再给大家答复，是怎么安排这些货物，具体到时再通知大家安排。

关于整个流程，我和众老板再沟通确认了一遍。先要在各个工厂，把集装箱的数量和时间汇报给欧阳科，然后欧阳科再汇总，跟船长沟通，确定出发时间和要装哪些集装箱，再由欧阳科派车到各工厂拉集装箱到船公司仓库，到时再一起运输到富纳岛。富纳岛再建一个加工厂，请人处理好货物后，再一起用其他船公司的货轮运到美利国。

基本流程确定后，我打电话叫欧阳科过来。由欧阳科再跟老板们对接以后的运输业务。

欧阳科和船长到了之后，就和一众老板沟通具体的运输工作。目前只有三条船，因为现阶段还需要运输入大量建筑材料、设备和人员，所以现在可以运输集装箱每条船大概能装二十个集装箱。

也就是完全可以满足现在的需求，只需要按照时间进行排期就是了。