第272章 卖房子算什么

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这几天，陈枫中午不得不抽出两个小时的时间去看房子。

虽然陈枫强烈拒绝了赵颖的入股，

但双方的合作没有停。

赵颖心里自然非常不悦，但她是一个理性的操盘手。

在陈枫还有价值之前，如何利益取舍，她很清楚。

要是换成赵雪，那就难以预料。

不过自从上次陈枫婉拒后，赵雪一连几天没有找他闲聊。

除了正事。

东湖雅筑是江城一座高端别墅区。

这座高端社区位于湖区东南角，背靠三环线。

西面东湖，南面公园，东侧地铁，北面是新开发的商业区。

虽然不是繁华的二环区，但这里也算是光谷核心区。

买房看地段，其次看配套。

这么一个高价值位置，价格自然也非常高。

两人一进门，就受到接待台前小姐的热烈欢迎。

年轻男女一起看房，一般是买婚房的情侣。

这是最容易谈下来的客户类群。

虽然两人衣服看起来很普通，门口保安通报的车标也是杂牌货。

但车牌的特殊性，瞒不过这些顶尖大牌公司保安的火眼金睛。

“先生，女士，您好。”

售楼小姐本来准备按照常规的流程，也就是从开发商品牌、项目位置、周边配套、产品特色的流程讲起。

但陈枫哪有这个时间。

他和李墨燃看一眼沙盘，又看一眼区位图。

“地方可以，去看房子吧。”

“嗯。”

啥？

这么直接？

我还什么都没说呢？

女销售员及时改变销售策略，笑道：“看来二位对这里很熟悉。”

“请问住在附近吗？”

陈枫平淡道：“带我们去看房子吧。”

他可不想泄露自己的信息。

大型房地产商有一套精准的客户分析软件，

从客户的地址、受教育程度、年龄等出发，根据客户的特性，建立由一套完善的营销手段。

简单说来，就是根据客户的性格、爱好等，有针对性的开展“说服”工作。

“你们这边有湖景房吗？”

销售员摸不清陈枫的套路，选择了挤压策略。

“抱歉先生，我们项目非常好卖，所以一线靠湖的房子已经尽数卖完。”

“您要是真的喜欢，我可以推荐靠后一点的。”

这不是对方不愿意卖，而是在测试客户的购买和购买实力。

同时地产商为了吸引客户，会特意保留风景最好的房子，优先销售那些相对客户不喜欢的后排房屋。

这就像高层住房一样。

先把低楼层卖掉，因为高楼层有良好的采光、通风等特性，产品不愁卖。

反倒是这些低楼层不容易销售，很容易等到项目清盘时还继续滞销。

陈枫看着销售员，平静道：“如果你这么说，我们现在就走。”

销售员尴尬神色一闪而过。

“等下，先生，我查看一下销控表，也许我记错了。”

对方打开文件夹，里面有一块小小的笔记本。

为了防止陈枫看见，还特意抬高文件夹。

“先生，我们这里还有一套靠北面的一线湖景，您觉得如何？”

靠背面的一栋，贴近三环线，同时还有铁路线。

三环线、铁路噪音影响居住舒适性。

陈枫冷冷看了她一眼，带着李墨燃转身就走。

“先生，等下。”

销售员急忙拦住。

“先生，这样吧，我去问问我们经理。”

“也许他手头有一些大客户预定的房子，这些房源或许转让给您。”

陈枫冷漠道：“那让你们经理出来吧。”

“这种小套路，你还是少玩点比较好。”

销售员面色讪笑。

等到对方去经理办公室，两人直接坐在沙发区。

“他们也不容易，没必要这么针对她的。”

李墨燃说道：“都是打工人。”

陈枫笑道：“我要不这么表现，待会谈价时，他们肯定把我们当成冤大头。”

“而且他们可不是一般的打工人。”

陈枫微笑道：“就算是销售员，也是分作几个等级的。”

“最差的城郊高层，最好的就是这种市中心豪宅。”

“这些人都是从几万人中精心挑选出的销售精英。”

“说是人精或许高估了，但绝对比常人高出一头。”

“顶级别墅盘销售员的底薪是一般人的几倍，提成估计也差不多。”

“前些年江滩大平层招募销售员，我认识一位学姐前往面试。”

“通过后不仅仅要学习特殊礼仪、学习古董鉴赏、学习红酒品鉴，还要学习投资理念等。”

李墨燃惊愕道：“这么严厉吗？”

陈枫嬉笑道：“那当然，能够买得起这里的，不是大商人，就是权贵。”

“没有足够的颜值、谈吐、眼界担当，怎么会被聘用？”

“一栋单价20万，总价六千万的豪宅，提成千一，就是60万元。”

“自然有无数的销售精英疯狂应聘，能站在这里的可不简单。”

陈枫小声道：“而且还有强大的人脉客户资源啊，我那位学姐就是冲着这些高端客户去的。”

“前年就在那个项目找到一个如意郎君，虽然年纪大了一点。”

“但她好歹顺利把自己的名字，写在了房产证上。”

“从一个下层学渣，变成了一位贵妇人。”

李墨燃眨眨眼，扭头四望。

发现有这里的女销售员各个颜值非常高，足以当网红的那种。

而这些人不少在偷偷打量陈枫。

李墨燃忽然觉得，这哪里仅仅是卖房子，分明还在想把自己卖个好价钱。