第九百八十一章 最终拍板

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“呃……这个成本相对来说比较大，差不多要五十万美元左右。成本比较高的主要原因，在于这二十四个探头是在强振动的环境下工作的，而它们的探测精度又比较高，所以对元件的质量要求也就相应提高了。”李孝敏如实回答着。

他心里明白，成本问题是这项技术最大的短板，其他厂家提供的冲压生产线一般都不解决这个问题。除了技术上的难度之外，还有一个原因就是冲压件报废的概率并不高，损失也不算大。

如果为了解决这个问题而付出的成本太高，就得不偿失了。

在龙渊公司内部对这项技术进行评估的时候，也有人提出过这个问题，但他们最终还是把这项技术整合进去了，因为这可以使这条冲压生产线看起来更加现代化一些。

别小看这一点，现在西方世界的主流技术落后于中国，这时的他们在自尊上更加需要一些“先进”的东西，哪怕这并不实用。

卡尔金插入话来：“我们的确需要这项预防冲压位置偏离的技术，但如果为这项技术要付出五十万美元，我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法，花费不多，同样可以解决这个问题？”

美国人就算再傻，也不会愿意做冤大头的，毕竟通用汽车公司现在面临着唐纳德工业集团的竞争，比起面子问题，他们更需要考虑成本。

“我们一直在寻求这样的技术。”李孝敏强调着。“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的办法。五十万美元嘛，我想也不是一个很大的数字？毕竟一条生产线的造价在三千万美元以上的。”

卡尔金微微一笑。转头对沈善平说道：“沈先生，恕我冒昧地打听一下，你们提出的这条生产线的方案，是否有可能把价格控制在二千三百万美元以内？”

“要知道，我们这一次要更新四条生产线，如果可能的话，我们的海外工厂也要更新同样的生产线，如果你们的价格能够控制在二千三百万万美元以内。我想我们合作的可能性会更大一些。”

“二千三百万美元？这……”沈善平差点要脱口而出，说一句“不可能”了。

不过，他还努力地把话咽了回去，换成一种更委婉的说法：“卡尔金先生。我想，我们的成本都是比较透明的，如果把价格降到二千三百万以下，我们就完全没有利润了。”

“你也知道的，我们前期为这个项目投入了很多的研发经费。如果没有利润的话，我们就无法回收这些研发经费了。”

卡尔金耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是这样，那么好。请你们继续介绍你们的技术。”

何义庆只觉得心中一凉，对方的这种表情说明。他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数，后面的介绍如果不能有特别的亮点的话。自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。

“嗯……我们的整个冲压节拍是每分钟五件，如果是铝型材，可以提高到每分钟九件，这个水平，已经是迄今为止全球范围内最好的技术了。”李孝敏磕磕巴巴地说道。

卡尔金摇摇头道：“不，李先生，你说的是过去的技术，目前的最好技术，可以非常轻松地达到每分钟十五件，我指的是钢质冲压件。”

“这是不可能的！”李孝敏脸红脖子粗地反驳，“这完全不可能！”

“为什么？”卡尔金面带微笑，以平静的目光看向龙渊公司一行人。

其实，在此之前，他也认为每分钟十五件的冲压节拍是不可能达到的，但两天前来自中国的另一家竞标企业提供的方案说服了他，让他知道，其实办法总是有的。

李孝敏却是无法相信这件事，他大声喊道：“如果机械手是使用真空吸盘拾取冲压件的，那么拾取时的加速度就会受到吸盘吸力的限制。而真空吸盘的吸力是不可能无限加大的，因为这受到大气压的影响。”

“除非有谁异想天开，能够在生产线上施加两个大气压。我们进行过理论计算，在最理想的条件下，机械手拾取冲压件的速度只能达到每分钟九件，这是不考虑任何阻力等因素的，而事实上，这种理想条件是不可能达到的。”

这个原理其实并不复杂，李孝敏懂得，卡尔金也懂得，其他的业内专业同行同样懂得，这一直都是冲压生产线速度的瓶颈所在。

然而，姜涛的灵机一动，却打破了这条铁律。

他没有从提高吸盘的吸力出发，而是给冲压件增加了一个自下而上的推力，这样就解决了吸力不足的矛盾，从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟十五件。

卡尔金在看到华扬重工的方案之后，有一种叹为观止的感觉。

这个方案是如此简单，那就是在冲压完成后，机械手拾取冲压件时，下面的模具同步向上推送一段。

要实现这一点，只需要在模具下面增加四根液压杆就可以了，对于搞锻压设备的企业来说，设计几根液压杆简直就是家常便饭。

每分钟十五件和每分钟九件，整整差出了一半的工作效率，相当于把原来的四条生产线变成了六条，这个性能上的改进让通用公司的人着了迷，以至于忽略了华扬重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。

“李先生，我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟十五件的设计方案，而且，据我们的工程师在计算机上进行模拟之后，确认这个速度是完全有根据的，甚至有可能超过。所以。我认为，贵公司在设计思想方面，是否有些过于保守了？”

卡尔金耸耸肩，他现在很乐意看到眼前的中国人那种干着急的窘迫。这仿佛又让他找回了过去白人至上的优越感。

“你们拿到的方案？你是说，华扬重工的方案吗？”李孝敏不顾潜规则地提出了这种失礼的问题。

卡尔金扭头看了一眼布鲁诺，请示是否可以透露这个信息。见上司点了点头，卡尔金才说道：“李先生，你说得不错，这的确是华扬重工的方案。”

“这不可能！这完全不可能！”专业工程师出身的李孝敏的眼睛都红了。

在出发之前，他们分析过在这次竞标中华扬重工的优势，大家一致认为。对方的优势应当是在价格方面，甚至有可能会赔本赚吆喝，把价格压得很低。

但对于华扬重工的技术，龙渊集团的人是非常不屑的。根本没有想过如果自己在技术上比不过华扬重工会是如此。

可如今，通用公司明确告诉他们：华扬重工的生产线能够达到每分钟十五件，而他们却只能达到九件，这样的差距，简直可以算是代差了。这怎么可能呢！

按照规矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透露汉华重工提供的方案细节的，他们只需要听取双方的方案，然后综合评价。再确定选取哪一家的产品就可以了。

但布鲁诺却是有意要向龙渊公司透露一些汉华的情况，以便让龙渊公司明白。他们的失败是有道理的，并非通用公司厚此薄彼。

从通用公司的角度来说。龙渊公司是一家值得信赖的合作伙伴，无论是技术实力还是以往的合作经验，都远比华扬重工要可靠得多。

然而，时势弄人，通用公司也受到了来自于其他方面的压力，不得不考虑与华扬的合作问题。布鲁诺从董事会得到的指令是，除非华扬重工提供的方案明显劣于龙渊公司，否则就应当优先考虑华扬重工的企划案。

布鲁诺在刚刚得到这个指令的时候，是颇有一些抵触情绪的。

不过，他还有几分希望，那就是认为华扬重工的方案是无法与龙渊公司媲美的，即便是价格上有所优势，也无法弥补技术上的差距。

价格是一个值得关注的因素，但并不是不可替代的因素，对于通用公司来说，一百万美元以下的差价，的确不算是很大的障碍。

前天，华扬重工的团队来到了通用，布鲁诺带着卡尔金等一批工程师听取了汉华报告的方案。让布鲁诺觉得意外的是，华扬重工的方案非常精彩，远远超出了他的预期。

首先，华扬重工方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验，但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。对方更是出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料，证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。

在上述基础上，华扬重工的方案中还处处体现出他们的匠心独具。

噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，华扬重工都巧妙地提出了解决方案。

虽然有些方案并不能完全让布鲁诺等人感到满意，但他们分明感受到了华扬重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业，才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。

相比之下，龙渊公司虽然在表面上表现出了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。龙渊公司的整个方案，都是脱胎于他们此前已有的设计。

有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了粉饰。

从这个方案来看，龙渊公司根本就没有那种背水一战的危机感，他们还沉溺于自己的技术优势之中，不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。

最后的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及华扬重工所提出来的让布鲁诺都觉得心动的价格。

到了这个地步，布鲁诺也把天平拨向了华扬重工的一侧。

龙渊公司毕竟是一家与通用汽车公司有过合作经验的老朋友了，即使是冲压生产线的订单旁落。通用公司未来还有其他的设备要向龙渊公司采购。

所以布鲁诺自然不愿意把关系弄得太僵，他必须让龙渊公司派来的人明白，他们的失败源于自己，请不要责怪通用公司不念旧情。

“好。沈先生，李先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与华扬重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。”

“现在我关心的是，按你们的方案，这条生产线的价格是多少？”布鲁诺提出了最终的问题。一旦得到回答，基本就宣告答案的揭晓。

沈善平没有犹豫，直接报出了拟好的价格：“三千万美元。”

“可是，我们所能够接受的价格只有二千三百万美元。”瑞得答道。“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。”

“布鲁诺先生，你是不是说，华扬重工的报价是低于二千三百万美元的？”就连一向性格持重的沈善平也忍不住问出一个不该问的问题了。

布鲁诺微笑道：“我再重复一遍。所有高于二千三百万美元的方案，我们都不会考虑。”

这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用华扬的方案，那就证明汉华的报价是低于二千三百万美元的。

否则。那就是龙渊公司与华扬重工同时出局。

不过，沈善平明白。通用不会让两家公司同时出局的。因为中国其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高。如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。

至于其他国家的技术，恐怕还只停留在二战时代的技术，而无法与中国的主流生产技术相媲美。

“布鲁诺先生，恕我冒昧，请问，华扬重工提出的方案，是不是在性能上进行了大量的删减？”到了这地步，沈善平也顾不上脸面，索性继续问下去了。

既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白，他想知道，华扬重工到底是凭什么战胜了他们。

布鲁诺淡淡一笑：“他们的方案与你们的方案相比，并没有性能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友，我想说的是，龙渊公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。”

“那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”沈善平继续追问。

布鲁诺也显得很大方：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。”

话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。布鲁诺客气地站起身来送客，而沈善平等人也识趣地站起身来，屈身行礼，然后告辞出门。

卡尔金与李孝敏都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把龙渊公司的人一直送下楼，送到了门外。

李孝敏看看左右无人，拉着卡尔金问了起来：“卡尔金，作为老朋友，我想问问，华扬重工的方案，真的比我们的方案更好吗？”

卡尔金点点头：“的确，他们的方案比你们更精细。”

“那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”李孝敏还是好奇，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道华扬重工在这方面是如何做的。

卡尔金脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而且解决得很巧妙。”

“这怎么可能？”李孝敏听后大惊失色，他今天说这句话已经说了很多次了，无数的不可能就这样出现在他的面前，让他觉得难以接受。

“兴华社和华扬重工的微电子技术远远比不上我们龙渊集团，难道，是万河电子帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”

卡尔金见好友这种神态，索性说出了答案：“其实，他们的方案很简单，他们在生产线上面装了一个摄像头，向控制台传送实时的视频信号。”

“如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台发出一个警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置，就是这样简单。”

“他们用的是人工控制！”李孝敏听了目瞪口呆。

他花了无数的心血，分析各种各样的情况，然后设计出一个精妙无比的自动调整系统，自以为天下无敌了。

谁知，华扬重工居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务交给了操作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕，就解决了问题。

这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，李孝敏就彻底明白了。

其实，华扬重工的这个设计是更合理的，因为钢板位置偏离的情况并不常见，把这样的事情交给操作工去解决，远比专门设计一套系统要合理得多。