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王业倒也没有藏着掖着的想法,听到赵彦发问,便道:“老夫在州城里还有几间铺面,其中有一间是位于州前街上的脂粉铺子,这些年下来只能说是堪堪收支相抵。前些天老夫亟需现银,本想将这间脂粉铺子和原来的酒坊卖掉,不过因老夫妻舅相助,倒是解了老夫的燃眉之急。如今既然有了这肥皂生意,老夫拟将其放到这间脂粉铺子里专卖,贤侄以为如何?”

“州前街最是繁华,员外所想自然是好的,不过这肥皂知之者甚寥,初时买的人应该不会太多,若是想要肥皂的经营走上正道,怕是至少要一两个月的时间。”赵彦微笑道。

王业见赵彦似乎胸有成竹,笑问道:“贤侄有何良策?”

赵彦也不卖关子,指着厅中放着的那一百块肥皂说道:“这一百块肥皂对半分割之后是两百块小肥皂,与皂团大小相等。世人皆爱贪小便宜,员外不妨将这两百块肥皂免费赠与过往的路人,美其名曰‘免费试用’,并将肥皂的效用与价格大肆宣扬。

当然,这两百块肥皂不用一天便送完,可以分为五天,每天限量四十块。当天这四十块肥皂送完之后若是有人还想要,可以以原价购买。另外,这免费赠与的人群,最好挑选那些看起来生活还算富裕的妇人,毕竟女人比男人爱洁。

如此这般,按小子的猜想,半个月左右咱们这肥皂的名头便能在州城中广为人知,至于最后能否大卖,却是要看城中有多少人肯从钱袋子里掏钱了。”

王业闻言不由眉头微皱,面现沉思之色。两百块肥皂的成本大概在一两一钱银子左右,对于王业来说真的是九牛一毛,所以钱财损失方面王业倒不担心,他只是在思考这免费试用背后的深意。

半晌后,王业长吁了一口气,道:“贤侄,你这法子老夫虽大概能看出其中深意,以前却从未见别的商家用过,故而也不好胡乱置喙,不过贤侄所思所想倒是极好,老夫也很看好这个法子。那间脂粉铺子中老夫已然让人腾出位置,明日便将这一百块肥皂切割好送过去,其后便用你这个法子试一试。贤侄若是无事的话,倒是不妨也去看一看,老夫会与铺子管事提前说好。”

原本站在王业身侧,自觉存在感很低的王麟听到这儿,终于有了说话的机会,忙道:“好啊,好啊,明天我和师兄一起去,这几天没事做,快憋死我了。”

王业闻言脸上一黑,喝道:“最近你哪里都不许去,李夫子那里老夫已然打好招呼,什么时候能将《道德经》背熟,什么时候你才能出门。”

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“瞧一瞧,看一看,各位路过的客官们请留步一观。这是咱们店里的新事物,叫做‘肥皂’,这肥皂和那皂团相似,都是用来洁身沐浴、浆洗衣物的,不过咱们这肥皂可比那皂团好用多了。客官们请看,这是一件满是尘土污渍的衣衫,接下来我会用肥皂来清洗一番,各位客官可以先看看这件衣衫有没有作假。”

店伙计按照赵彦教的,将手中的衣衫递给围观的人们,等他们辨别无误之后,便将那件满是尘土污渍的衣衫浸入水中,随后涂上肥皂揉搓,片刻后又放入水中搓洗,最后再拿出来的时候,那件原本脏兮兮的衣衫已然被清洗的干干净净,与刚才简直是判若云泥。

围观的人群见状顿时齐声发出惊叹,哪怕是赵彦暗中安插进去的几个‘托儿’也是一样,他们压根没见过洁净能力如此不凡的物什,只是泡泡水然后搓洗搓洗,竟然就能将脏衣物清洗的如此干净,和变戏法一样,太神奇了。

赵彦混在人群中,见那几个‘托儿’只顾惊叹了,竟然忘记了自己之前教给他们的说辞,不由暗骂一声,只得自己亲自出口高声问道:“伙计,你这肥皂作价几何?皂团我没用过,却也知道一枚要八百文钱。”

那店伙计颇为伶俐,闻言笑道:“这位小哥儿问的好,本店这肥皂物美价廉,一块肥皂与一枚皂团大小相当,那皂团一枚要八百文钱,而本店的肥皂却只要五十文钱。”

此时那几个‘托儿’已然回过神来,其中一人忙故作惊叹的问道:“真的只要五十文钱?这可真是太便宜了,今天说不得要买一块回去给我婆娘用了。”

另一人也忙道:“是啊,是啊,这价格可是比那皂团便宜多了,不过这肥皂只能清洗衣物吗?我舅爷的外甥的婆娘的弟媳的兄弟在大户人家当家丁,他曾经用那皂团洗过手,说是洗过之后特别洁净,就跟那女人的手一样,又白又嫩又滑。”

店伙计笑了笑,说道:“众位客官,这肥皂除了能清洗衣物外,同样可以用来洁身沐浴,连那隐秘之处的陈年老垢都可以洗下来,更别说洗手了,若是有人不信,自可上前来试一试。”

听店伙计这么一说,不用那几个‘托儿’鼓噪,围观的人们便争相向前涌去,人群中的赵彦见状连忙后退,总算是没有被热情的人群给挤趴下。

“哎呀,你看我的手,用这肥皂洗过之后果然洁净了许多,可比用皂荚强多了。”

“嘿,前面的洗完了赶紧走开,老娘还没洗呢。”

“就是,就是,洗完了赶紧走开……”

那店伙计被裹挟在人群中载浮载沉,片刻后才反应过来,连忙高声喊道:“各位客官,都别挤了。这肥皂是新事物,所以本店每日特地免费赠送四十块给客官们试用,连续赠送五天。”

“真的不要钱?”

“哈哈,老娘就喜欢不要钱的东西。伙计,今天免费送的四十块肥皂老娘包了,快给我包起来。”

“凭什么你都包了,见者有份,今天在场的人应该一人一块才对。”

店伙计苦笑一声,说道:“各位客官,这四十块肥皂确实不要钱,不过一人只限领取一块,不得重复领取,还请客官们见谅。”

好不容易打发走了门前的这一批人,赵彦上前对那店伙计说道:“刘六哥,今天真是辛苦你了,等会儿那几个‘托儿’回来领钱,你记得给他们就行了。”

店伙计刘六一边整理着身上的短打衣衫,一边咧嘴苦笑道:“赵小哥儿,辛苦倒是不辛苦,反正东家吩咐下来让我一切都听你的,你让我怎么办我就怎么办,不过就是刚才不知道哪个缺德鬼踩了我一脚,这会儿还疼哩。”

转眼间五天过去了,两百块肥皂已然悉数送了出去,不过真肯花钱来店里买肥皂的人还是寥寥无几,对此赵彦倒是有心理准备,毕竟一种新事物从认识到了解总需要一个过程。

王业阅历广博,又常在京城那个大染缸里走动,见识眼界心胸都非常人,况且从始至终他实际的现银投入并不大,总共也只有几十两银子,所以他也很沉得住气。

知州衙署后宅,一名梳着双丫髻的娇俏小丫鬟喜滋滋的从后门进来,她手里握着一方布帕,里面似是包裹着什么东西,外形看起来有棱有角,甚是方正。

这名小丫鬟见四周无人,遂沿着曲廊快步而行,当她快要走到自己的居处时,冷不防一个清脆的声音从前方传来:“你个小蹄子,本姑娘差你去买胭脂,谁知你一去就不见了踪影,害的本姑娘还以为你被强人掳去做了压寨夫人呢。”

小丫鬟闻言不惊反喜,一边将手中布帕往袖子里塞,一边笑嘻嘻的迎向来人,道:“姑娘,小婢早就买好您要的胭脂了,不过回来的路上看了会儿热闹,这才回来晚了。”

来人乃是知州李岩的千金李嫣儿,虽然性子有些活泼,平素待下人却极好,身为李嫣儿的贴身侍女,小丫鬟自然知晓自家姑娘的脾性,故而说话间也颇为随意。

李嫣儿伸出手指戳了戳小丫鬟的额头,笑骂道:“你个小蹄子,该不会是路上见到哪家的英俊公子,半路上发了半天花痴吧?袖子里藏的什么,快拿出来让本姑娘看看。”

小丫鬟哪知道李嫣儿早已看到自己的小动作,闻言只得不情不愿的将布帕从袖子里掏出来,随后将里面的肥皂取了出来。

李嫣儿好奇的看着外形方正、色泽暗黄的肥皂,不由开口问道:“这是何物?”

那小丫鬟得意说道:“姑娘,这是王家脂粉店里新出的肥皂,听人说不论是搓洗衣物还是用来洁身,都要比那皂团好。那家店每天免费送给路人一块肥皂试用,连续送五天,今天是最后一天,小婢好不容易才抢到一块呢。”

“哦?”李嫣儿眉目一转,将肥皂拿在纤纤素手中观察了一番,又凑近鼻端闻了闻,不禁疑惑道:“这肥皂看起来颜色难看、做工粗糙,闻起来也不似皂团隐有花香,效用真的要比皂团好?”

小丫鬟生怕肥皂被李嫣儿占为己有,闻言忙道:“就是,就是,这肥皂看起来比皂团差多了,小婢还是拿去扔了吧。”

李嫣儿怎会看不透小丫鬟的心思,她将肥皂递给小丫鬟,嫣然笑道:“扔掉有些可惜,不如你先去拿去沐浴,等你沐浴完了来给本姑娘看看。”

半个时辰后,小丫鬟沐浴完毕,收拾齐整之后,不待头发干透便来到了李嫣儿的闺房。

李嫣儿正对着铜镜发呆,转身见到小丫鬟后却发觉她与往日似有不同,细细观察后,李嫣儿发现小丫鬟的肌肤竟然比往日要白嫩了许多,若不是李嫣儿平日经常以皂团洁身沐浴,险些便被小丫鬟给比了下去。

“好啊,这是谁家的小娘,长得真个标致,这要是走到街上,也不知要迷死多少人呢。”

小丫鬟被李嫣儿调笑了两句,倒是害羞了起来,不过随即她却忍不住扭头向铜镜看去,只觉得自己好像真的要比以往漂亮了许多。

“哪有,姑娘又取消人家,人家再漂亮也没有姑娘漂亮呢。”

主仆二人嬉闹片刻后,李嫣儿却是开口问道:“那王家脂粉店的肥皂价值几何?”

小丫鬟想了想答道:“一块肥皂作价五十文钱,却是要比那皂团便宜多了。”

李嫣儿闻言似有些不信,不过也未多说什么,只是从妆台上的首饰盒中取出一两碎银子,对小丫鬟吩咐道:“你去买五块肥皂来,明日我与闺中密友相聚,却是要给她们一个惊喜。”

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