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不提李嫣儿如何在与闺阁密友的聚会中出尽了风头,只说有了知州的千金亲自现身说法,州城内外的大家闺秀们却是都知道了肥皂的名头,一传十,十传百,不过短短四五日的时间,肥皂的销量便从个位数涨到了百位数,并且还在以极快的速度增长,假以时日,等到舆论持续发酵,肥皂大卖定然不远。
如今,原材料如果供应及时,肥皂作坊一日能产肥皂一千块左右,供应整个深州城自是绰绰有余,等到肥皂名声远播之后,想必也不会缺少前来洽谈进购的外地货商,到时候这些事物自然需要王业来操心。
产品投入市场后却是不能不管不问,赵彦好歹自后世而来,虽然不是专业的,却也知道应该做些回访,看看肥皂在用户口中口碑如何,然后对症下药,才能将市场做大做强。
这一日闲来无事,作坊有赵信与赵全打理,赵彦便索性一个人来到城里,想要找几个用过肥皂的人问问,看看他们对肥皂是什么评价,不过进了城门没多远,赵彦却看到路边有一间‘悦来茶社’。
茶社由来已久,又名茶楼、茶馆,在唐代的时候本是过路客商休息的地方,到了宋代就成了娱乐的地方,等到了明代,品茶方式相较于以往有了变化,不过性质却没变,依旧是大众娱乐休闲的地方,并且还颇为繁华热闹,若是要打听消息,这人来人往的茶社却是再合适不过。
悦来茶社门口有一副楹联,上联是‘一器成名只为茗’,下联是‘悦来客满是茶香’,看起来甚是雅致,立意也颇为契合。
赵彦刚走进茶社便有茶博士迎了上来,随后将其引到一个空位处坐下,赵彦坐下后点了一壶清茶,也就是后世的绿茶,只要三文钱,倒是不贵。
此时天色还早,前来喝茶的人还不多,不过赵彦坐下没一会儿,隔壁座位上便来了三名茶客,其中一人做商人打扮,年岁虽是三人中最小,看起来却也已年近不惑,茶博士称呼他为赵掌柜。
这位赵掌柜今天做东,待点完茶点后,他刚一坐下便对左手边的人问道:“王兄,可曾听说城里新出了一个名为肥皂的事物?”
其左手边的王兄身着直缀,头戴方巾,闻言笑道:“这肥皂近日被传的沸沸扬扬,我又如何不知,说起来这还是刘兄告诉我的。”
坐在赵掌柜右手边的刘兄打扮与王兄类似,此时也点头道:“正是,这肥皂我也买了一块,用起来却是要比皂团好多了。那皂团、皂角虽有清洁之效,对于许多陈垢却是无能为力,待到年深日久,已然被人当作本来肤色,反观这肥皂却是不同,用它清洁身体,不仅能将陈垢清洗干净,而且洗完之后还会有清爽舒适之感。”
赵掌柜闻言嘿嘿一笑,满脸猥琐的说道:“二位兄长,这肥皂效用自是要比那皂团强出太多,要不然这些日子那万花楼为何夜夜爆满呢。”
三人为友,自是志趣相投之辈,那王兄闻言忙道:“贤弟,此话怎讲?”
赵掌柜四下看了看,见附近只有赵彦一个半大孩子,倒也没有刻意避讳,径直说道:“二位兄长,这肥皂可是个好东西,就像刘兄方才所说,用它清洗身子连那些陈年老垢都可以清洗干净。万花楼的姑娘们自从得知这个消息后,便一下子采买了百十块,日日用其清洗沐浴,几日下来,那些姑娘们便好似变了一个人。小弟我昨日去了一次,往日与我相熟的桃子姑娘站在面前,小弟愣是没认出来。”
那刘兄也来兴趣,忍不住插话道:“怎么说?”
赵掌柜双手互搓,似是在回味一般,嘴里继续说道:“那桃子姑娘虽说也是个标致的美人,只是肤色略黑,与万花楼的几个红姑娘却是不能比,不过昨日小弟见到她之后,这桃子姑娘突然变白了许多,那肌肤虽不能说是欺霜赛雪,却也白的耀人眼帘,稍后等进了房间脱了衣服,啧啧,白花花一片,小弟差点把持不住丢了人,随后将其抱在怀里搓揉抚捏,手感也比以往嫩滑细腻了许多。事后小弟问她,才知道近几日她一直都在用那肥皂清洗身子,也正是因为这肥皂,那万花楼才夜夜爆满,连叫姑娘也要排号才行。”
“竟然如此?”王兄颇为惊诧,随即又道:“今日说不得要到万花楼去见识见识才行,不知二位贤弟可愿同行?”
另外两人闻言笑道:“这是自然,我等兄弟相交多年,志趣相投,今日有如此好事,必然要三人同去。”
赵彦在一旁听的津津有味,暗道这古代的荤段子听起来也还算过得去,他们言语中提及的万花楼应该就是这个时代的青楼烟花之地吧,如今自己无钱无势,以后有机会倒是要去见识见识。
茶社外日头渐足,城中闲来无事手头又有点小钱的人也不在少数,到了巳时左右,这茶社中的入座率已然达到十之七八,本来颇显安静的堂中却是越发喧哗起来。
等到晌午,茶社中的人陆续散尽,或回家吃饭,或另有安排,赵彦起身伸了个懒腰,随后招呼茶博士结账,又借着茶社的茅厕放了放水,这才沿着街道向城外走去。
听了一上午的闲话,其中关于肥皂的话题不少,不过这些茶客言语中倒是对这肥皂颇多赞誉,赵彦听了半天,也只听到了关于肥皂的一个不算缺点的缺点,那就是气味儿。
肥皂的气味儿并不难闻,只是凡事就怕对比,肥皂与皂团的气味儿相比却是差了许多,盖因皂团里面掺加了香料,这在味觉上便胜过了肥皂,而且用掺加香料的皂团沐浴过后,身上会留有余香,这更受爱美的女性喜爱。
之所以说不是缺点的缺点,是因为肥皂的进阶版本‘香皂’还未问世。
普通香皂相对于肥皂来说,就是多添加了一味香精而已。香精是由人工合成,用以模仿水果与天然香料气味的浓缩型芳香油,算是一种人造香料,赵彦自觉做不出来,所以当初并没有考虑香皂。只是虽然赵彦做不出人工香料来,这古代却并不缺乏天然香料,就是价格贵些罢了,若是真想做香皂还是能做出来的。
想到就做,反正现在有王大户打底,作坊中买香料的钱还是够用的。
用天然香料制作肥皂的方法赵彦并不知道,不过在他想来倒也简单,只要将研磨成粉的香料,在皂液盐析分水后添加进去搅拌充分即可,这样虽然有些简单粗暴,最后制出来的香皂倒也不错。
肥皂作坊原本日产肥皂千块左右,经过半个月的生产,除去已经卖出去的,作坊中还堆积了将近一万块肥皂,因为保质期限不明确的原因,最近作坊生产肥皂的效率已经刻意降了下来。
如今香皂已然上线生产,只是价格远高于肥皂,所以作坊中只是每日生产两百块左右,恰好让有些懒散的雇工们又重新忙碌了起来。
对于香皂的出现,王业自然是非常高兴的,香皂成本在三十文钱左右,定价五百文钱,算是将其与肥皂区别开来,定为于高端人群,虽说价格略贵,购买的人却并不算少,而自香皂推出后,确实也备受那些权贵富绅家的女眷们喜爱,当然,像是万花楼中的那些青楼女子们更是对其喜爱的不得了。
四月初,王业差人送来了上个月的收支账簿与盈利分成。
赵彦对于此时近乎鬼画符般的‘誊清簿’很是头疼,不过好歹他曾经自学过会计,虽说最后考试的时候功败垂成,到底还是有些底子的,对于这本‘誊清簿’倒是勉强可以看懂。
耗费了一个半时辰之后,赵彦将账簿推给王业的管家王九,黑着脸道:“九叔,账目没有问题,不过下次账簿上的字能不能写大一些。”
王九将账簿揣进怀里,笑着点了点头,临走之前又道:“赵小哥儿,我家员外请你明日过去一趟,说是有事商议。”
赵彦答应一声,等他送走了王九回来之后,便宜老爹赵信看着眼前匣子中那几个大小不一的银锭,犹自不敢相信的对赵彦问道:“小郎,这真是咱们上个月的盈利分成?”
赵彦点点头,他也没想到不过区区大半个月,只是在州城中的纯利润便已然达到了将近一百两银子,其中肥皂卖出了三千多块,盈利三十九两,香皂虽然推出的晚,却也卖出了一百多块,这个的盈利是五十七两,赵彦父子与王大户四六分成,除去两方应该共同承担的支出外,他们父子还分到了三十两银子。
三十两银子对于此时的大部分人来说,绝对是一笔巨款,普通人或许一辈子也攒不了这么多钱。
赵信并不是财迷,待他惊喜过后,却突然对赵彦说道:“小郎,有了这三十两银子,我们父子虽然说不上是巨富,但是让你重新入塾读书却是够了。前些日子我找人打听过了,城北通济桥那儿有一个张秀才,据说学问很好,你要是有意,明天我就带你去看看,想来有五两银子的束脩便够了,剩下的银子便给你放着,以后不论你是做生意还是成婚都是需要银钱的。”
赵彦闻言一怔,旋即心中微暖,不过虽然赵信盘算的不错,赵彦却自有主意。
“爹,书肯定是要读的,做生意毕竟只是小道,在我大明来说,科举入仕才是大道。不过,我觉得咱们还是先要置业安家,有了真正的栖身之地后再想其他的,况且这肥皂与香皂一直在卖,咱们的进项并不会断绝,等安排好了衣食住行,我也好安心的读书。”
赵信却是头一次真正听闻赵彦的志向,他有主见却不刚愎,对于赵彦也自觉颇多亏欠,所以平时父子间相处的时候,他却是很少管束赵彦,对其颇为放任。
“小郎是个有大志向的人,既然你都想好了,那我就听你的,不过说到置业安家,我还要去城里找牙人打探打探才行。”
对于赵信的理解与包容,赵彦感激在心,不过他感情内敛,不善表达,这似乎也是中国大多数男人的通病。
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