第十八章 批发价

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王家，王业书房。

“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。爹，我没背错吧？”

“嗯，再背《静夜思》。”

“呃……不是背一首就行了吗？”

“废什么话，老夫让你背你就背。”

“哦。”

王麟低眉顺眼的站在书桌前，见对面的王业轻阖双目并未注意自己，忙将左手袖子撸起，随后在胳膊上密密麻麻的蝇头小字间找寻《静夜思》这首诗，只是他昨夜在胳膊上写了不下二十首诗，字迹潦草又细弱蚊蝇，急切间却是怎么也找不到。

“嗯？”王业等了片刻，见王麟依旧未出声，不由睁开双眼想看看王麟在搞什么名堂。

王麟眼疾手快，已是将袖子放下，双手垂于两侧，看上去很是自然，只是没有找到《静夜思》的小抄，他吭哧吭哧半晌，却是一个字也背不出来。

王业恨铁不成钢的怒哼一声，随即无奈提点道：“床前……”

王麟闻言如奉纶音，忙接道：“床前……床前……床前没有光，疑是……未开窗。举头……举头碰到墙，低头泪满眶。”

背完之后，王麟暗地里吁了一口气，心道这次应该过关了吧。

“混账……”王业听到‘王麟版’的《静夜思》不由怒极，想也没想便向外面吼道：“来人，给老夫拿藤条来，今天老夫要好好教训教训这个不成器的东西。”

值此‘危急时刻’，王麟不知怎的就想起赵彦曾经无意中说过的一句话，‘能屈能伸，能软能硬，能粗能细，能高能低，此之谓真男人也’。

管家王九原本在书房外伺候，听到王业的吩咐后不敢怠慢，连忙跑去找了根藤条来，谁知道等他拿着藤条进屋复命的时候，却见王麟正坐在地上抱着王业的大腿‘哭’的惊天动地，而原本应该怒火填膺的王业脸上却满是无奈与尴尬。

王麟将脸埋在老爹的大腿上，干嚎了半天就是不说话，听见有人进来了，也不知他哪根筋不对，却是不知死的开口嚎道：“爹啊，我都背完了，你怎么还要打我？”

王业的怒气本来已经下去了不少，可是王麟说的话却又重新火上浇油，只见他起脚踹开王麟，随后从管家王九手中抢过藤条，一边抽打王麟，一边喝道：“你个混帐东西，老夫是童生，你兄长更是举人，如今也已成为正七品的县令，说是为我们王家光宗耀祖也不为过。你呢？识字不过数百，所学不过区区几篇蒙书，连人所众知的《道德经》都背不下来。老夫念你呆笨，读书不易，故而将《道德经》改为几首三岁蒙童所学的唐诗，你竟然还是背不出。背不出也就算了，看在你故去的娘的份上，老夫最多只会呵斥你几句，可是你还打算拿你自己所作的歪诗来糊弄老夫，真是是可忍孰不可忍，与其留着你以后让我王家蒙羞，不如老夫今日便打死你……”

“老爷，可使不得啊。”管家王九见王业动了真怒，那藤条都是用了死力抽在王麟身上，顿时也顾不得主仆有别，慌忙欺身上去护住王麟，口中不停的为其求情，拉扯间，连带着王九的身上也被抽了几藤条。

王业此时有些红了眼，也不知是被王麟气的，还是被自己刚才所说的话给刺激的，他手握藤条，怒视王九道：“小九，你给老夫起开，今天要是不打死这个逆子，老夫的姓就倒过来写。”

王业话音刚落，门外却传来一个稍显稚嫩的声音：“员外，小子赵彦前来拜见。”

赵彦对引着自己过来的仆人笑了笑，随即迈步走进了王业的书房。赵彦来王家的次数不算少，王家的下人们渐渐也跟他熟了，再加上有王业的吩咐，所以赵彦来王家无需通传，哪知今日被仆人引着来到王业书房之外时，倒是碰到了一场好戏。

这是王业的家事，赵彦本不愿打岔，不过书房里传来的动静有些大，主角还是自己的小弟王麟，所以纠结片刻后，赵彦不得不开了口。

王九与王业一起长大，虽是王家的管家，却依旧是下人，所以当着王九的面教训王麟，王业一点也不介意。赵彦则不一样，对于王家来说，他是个外人，在王业的心中也略微有些分量，所以当赵彦进到书房之后，王业不得不丢下藤条，强自笑道：“贤侄来了。”

赵彦看了看倒在地上外表凄惨的王麟，也不好说什么，只得扭头看向王业，问道：“员外，您今日叫小子来，可是有事吩咐？”

王业闻言并未答话，而是先对外表伤痕累累的王麟低声喝道：“去你娘灵前跪着，稍后老夫再教训你。”

王麟经此一事倒是老实了许多，扭头看了赵彦一眼之后，便手脚麻利的走了出去，看起来倒是并未伤筋动骨。

管家王九见状，便对王业说道：“老爷，老奴去沏茶。”

王业点点头，管家王九便躬身退了出去，只是片刻后，门外却隐隐间传来王九的声音：“二公子，走慢些，老奴去给你拿伤药……”

王业苦笑一声，请赵彦坐下之后才道：“贤侄见笑了。玉不琢不成器，人不学不知礼，老夫年近天命之年，却是不知还能活多久，唯一放心不下的便是这个幼子，奈何他却是不争气，终究不能让老夫安心呐。”

赵彦不知道王业和自己说这个是什么意思，只得含糊说道：“员外天庭广阔，地阁方圆，又保养得宜，必定会长命百岁的。”

“贤侄还会看相？”王业见赵彦说的一本正经，虽说不信，心情却好了不少。

赵彦又哪里会看相，真要让他说的话，他也只会说出‘一斗穷、二斗富、三斗卖豆腐’一类的话，只会贻笑大方，所以他只得用微笑来掩饰自己的尴尬。

“呵呵。”王业看出了赵彦的窘迫，轻笑一声后，又道：“老夫今日请贤侄来，是有三件事。”

不等赵彦答话，王业伸出一根手指，已然继续说道：“第一件事，专卖肥皂与香皂的那间脂粉铺子原先叫‘王家脂粉店’，这个名字实在不雅，老夫想将其改成‘暗香阁’。另外，这暗香阁以后也不再贩卖胭脂水粉，只卖作坊产出的肥皂与香皂。”

那店铺本来就是王业的，改不改名字、是否只卖肥皂与香皂，说起来并不关赵彦什么事，而且赵彦也并不在意，只要王业能如实将盈利所得按月送到他的手中，哪怕王大户将脂粉店的名字改成‘屁香阁’，赵彦也会保证一点意见也没有。

见赵彦点头答应下来，王业伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被传了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他来信想要从老夫这里买进肥皂，然后运到京城去卖，他问老夫能给到什么价钱，又能一次给出多少货。”

赵彦思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以产出肥皂、香皂，共计两千块左右。不知道员外那位老友可曾说出具体的数量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的轮作之下，一日产出应该能到四千块。”

“具体数量信中却是并未提及，不过这肥皂与香皂物美价廉，若是在京中流行开来，各地商人必然闻风而至，贤侄最好早做筹谋。”王业答道。

赵彦点点头，心道作坊中还有不少器具闲置，等下午就让三叔回桃村再招些人来，早日上工也好早日熟悉各个工序的工艺，免得以后需求大增的时候却供不应求，白白坐视银子流走。

“至于价钱……员外见多识广，不知觉得定价多少合适？”

王业笑道：“香皂问世不久，如今所用者仅限于州城左近，不过想来用不了多久京中也会有所耳闻。老夫昨夜思量，若是将香皂定价四百文，肥皂定价四十五文，贤侄以为如何？”

薄利多销倒也不错，不过听到王业将香皂的批发价一下子降到了四百文，赵彦心里还是有些肉疼，这可都是钱啊。

“员外，香皂定价四百文是不是太低了，要不然咱们分级定价如何？”

赵彦嘴里总是吐出一些新鲜的名词，王业已然见怪不怪，闻言问道：“何谓分级定价？”

“咱们的分级定价或者可以称为阶梯定价。以肥皂为例，若是有人一次订购一万块，那一块可以给他四十八文钱的价格，一次订购五万块，那一块给他四十五文钱的价格，一次订购十万块以上，一块便可以给到他四十三文钱，甚至是四十文钱的价格。乍一看咱们给的单价越来越便宜，实质上对方要的越多，做为出货方，咱们挣得银子也更多。”

虽然赵彦说的有些绕口，王业还是听明白了，这个‘阶梯定价’虽然新奇，却也有理可循，且是以利为主，王业虽然是童生，却也是个商人，心中暗自琢磨了一会儿便答应了下来。

其后二人又将香皂的三级价格定为四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之后，王业笑着道：“前两件事说完了，这第三件事嘛……其实是老夫的私事。”