五十八章凤凰落巢，宇翔来了

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由于老百姓的习惯是成套买家电，好讲价，好送货。烟机灶具火了，成为周边农村和工薪阶层消费的首选。小家电热水器销售也跟着受影响，也销售大卖。

再加上我与白金大厦仅一路之隔，我的家电租金要便宜许多。新的太阳能热水器，需要大的陈列面积。新的净水设备需要大的演示场地，展厅需要布置成宽敞轻奢风格。于是我这成了厂商眼中性价比高的首选。

有一货就有一主，顾客没事溜达时就爱往这跑了，新鲜事物多。坐着听员工讲解渴了还有免费新鲜高品质纯净水喝，嗯！是比家里自来水好喝多了。

梧桐花开，凤凰自来。

在我店忙着夯实内功，努力拉升销售时。白金大厦也进行了经营人事调整。原来的老操盘手，被排挤出局。一怒之下和做大超市亲戚合作，在超外引进国美电器，成为我市第一家国美家电专卖。

自己手里的家电资源做了自营品牌和国美家电毗邻而居，互相借力，壮大声势。经营维稳后，又多次到我店看经营态势，找寻合作机会。

我们是一拍即合，强强合作，共同携手抗击白金大厦的商业冲击。

多轮研讨，最后我们敲定，冰洗类先打开突破口，他为我们带来容声、科龙、美的品牌冰箱洗衣机和那种专属迷你小洗衣机。

冰洗一直是我们的软肋，厂商大多要求我们自营，这是我们力所不逮的，我们是真差钱啊。而曹经理有这个人脉资源，厂家给他铺货样机，还给他账期额度进行经营。

我提供经济实惠场地资源，曹经理给我店带来品牌壮大门厅和客流拉动，还有固定的租金场地收益和销售额流水。

比起我们拿钱自营，还经营亏损要好得太多太多，还节省了人员保险和供暖费等一系列对应开支。销售还大幅度提升了。我们各取所需，合作愉快！

我们市内还有一个知名的宇翔电器，主做个体家电批发业务，自己也有个三层小楼自主零售。如果说白金大厦是我市龙头家电企业的话，我店家电属于龙脖部分，宇翔电器属于大肚能容的龙肚，曹经理的国美属于加盟店，勉强算上龙尾。

我店经营比较尴尬，顾客认可度可以，逛百货店时，顺路就逛了，但要说心仪首选，那就尴尬了。买东西时大都首选一路之隔的白金大厦。价格下不来，才过来我这看看，能否可以捡到便宜。我一般都尽力满足。

再一个是周边县城农村和市内工薪阶层，首选是我这，价格亲民，款式新颖美观，到家一样用，谁懂？！再说国营大单位的底子，大店铺值得信赖，售后和白金大厦一样有保证。

曹经理来我店后，整个家电市场圈子震动了。曾经的家电界大佬加入我们阵营，厂商拭目以待，白金大厦紧锣密鼓严防死守。

白金大厦自斩其首，飞到我这涅槃重生做了卢城飞将，呵呵，有点意思。

宇翔电器老板，难免心思活络起来，也想分一杯羹，也在在商业中心位置占一个点，打出自己的名号，扩大影响力。

多次安排业务经理过来接洽，商谈。看客流，看场地。

提出像国美进店那样，自收银，被我们老板否决。再谈。

提出换出场地，独立装修，打出宇翔名号，周结款。被我直接否决。

打出名号，就不是我们家电了，我们要的是借鸡生蛋，而不是蛋生鸡，最后鸡飞蛋打。

周结款？怎么可能，我们家电低租金低坪效就为了厂商月结款，我们要的是资金流水，省去银行贷款的利息和办理麻烦，去自营穿品挣大钱。这叫东边日出西边雨。倒是无钱却有钱哈。

谈判僵持着到这无法推进了，都很遗憾，都想合作，但都已触碰原则底线，互相都不能让步了。

很遗憾，又谈了几轮，都希望对方，有所缓和通融，可惜了！！

老板就是老板，站得高，看得远。毅力弥坚，老板的既定方针不可动摇。

只能和业务经理，我们惺惺相惜，互说抱歉，以后有机会的再合作。