第六十二章不差一根柴火

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主管家电业务副总王总，在外面办事，只能预约一下，看明天是否有时间。我安排手机老板，回去听信。

你可尽快帮我联系上领导，我这天天赔钱经营，真是坚持费劲了。

这样你回去把之前那个书面降租申请在完善一下，把你的想法都落实到纸面上。省得想法有遗漏，也看着正规，代表你的诚意。

之前没有半路降租先例，确实不好批。职能部室谨慎行事是必然的。你也再想想，把思路捋清晰，到时和副总一快都说了。

打发走手机老板，我连忙跑去业务部汇报。和黄部长共同商讨，如何应对是好。

最后议定分两步走，一个是我俩和副总当面汇报，前因后果，让王总心中有数。任他千条妙计，我有一定之规，坚决不降租。态度要好，事坚决不办。

一个是我和其他厂商联络，寻找可靠接手下家。要有实力，能接两个大中岛，并能良好运营下去。

租金价格最好不变，实在不行也可以适当让步，但一定要保密的前提下。能用现有场内厂商接手最好。新来的怕关系不到位，容易泄密，横生枝节，平添风险。

王总肯定了我们的思路和想法。提出我唱红脸，他唱黑脸，共同压制住厂商的气势。提出厂商不能找太多，要平时合作愉快和有一定实力的。

接下来我去暗地里接洽厂商。满卖场的厂商我先在心里过遍筛子，初选三家。一位徐经理，为人佛系，家里还经营着两个烟酒专卖。一位刘经理，姐弟俩合营，胆大心细，擅于联络。一位高经理，老谋深算，市内手机界第一人绝对有实力。

徐经理一年两次旅游，一次走半个月，雷打不动。把钱和生意看得不是那么重，对手下员工很好，无论福利待遇还是工资。和上线厂商也是，关系良好。主营索爱和飞利浦两大品牌，三星、索尼、OPPO也经营。

徐经理是个儒商，人品很好，很讲诚信，售后处理也大都向顾客适当倾斜。缺点是为人较懒散，对紧俏机型盯看不是很及时。

首先约的她，很不巧人在外地，根本一周内回不来。事情都没说，就胎死腹中了。

第二个约的刘经理，他倒是很积极，听说有事商议，立刻就过来了。但可惜，他没有那莫大的实力，一下没有那么多的资金吞下两个大中岛。尤其目前是淡季，货铺下去了，资金回笼还要慢。

但他说可以再去联系别人。被我劝阻，此事目前不宜过度宣传，容易惊动要降租的家。

用王总的话说，动就去根，要不不动，否则容易伤感情。新家不来，旧家再耍啦坚决撤场，我们可就尴尬了。

刘经理不甘心地走了。说和姐姐和老妈玉琴再好好合计一下。

我告诉她事情急，我最多等他一天时间。关键降租家还一个劲催我呢!

第三家是我最不想面对的，也最不想让他家继续扩大经营的，他家一直自诩行业老大，还搞了个手机协会，自己当会长。

他家要是在我这做大了，肯定要搞事情。之前我一直用要求降租这家打压制衡他家。

但在商言商，没有永远的朋友，只有永远的利益。

拨通了高经理电话，邀约她百忙之中来店里一趟，最近就好，不急。

撂下电话，我都鄙视我自己一下。这个屁装的！哎！真是一言难尽啊。

还好，她没有让我等太久，一个小时后就过来了。

我告诉她，有想法扩大经营面积不？

她听后一愣，旋即笑了，好事啊。是有家要撤场了吗？给我，我接着，我绝对支持你陈经理工作。

谢谢，谢谢!高经理真是讲究人。

啥位置？多大面积？租金费用有优惠吧！高经理带着老狐狸的笑。

好位置，你心心念念的位置，就在你家前面那俩大中岛。租金费用你准备给我涨多少吧？给新家，我至少增收来两万进店费。

原来家就是要降租，领导不同意，要踢她出局。她要坚持，就撤呗，中途撤场不扣她违约金。我们领导就已经十分讲究，对得起合作一回了。

那地比你家位置还靠前，这俩大中岛那条大通道过来都是进店第一家，典型头垄地，谁租去谁大卖。

你家经营更是属于强强联合，稳赚不赔了，你家货多货，配上我这最好的位置，那真是没谁了!那真是装屁的，报老的，一口气部干倒！

哈哈，高经理和我都开心的笑起来。

最后商定，他也不降价了，我也不涨价了，只要那家坚持降租，就走马换将。都是爽快人，草拟份合同，他打电话让财务把章送过来，直接就草签了。

高经理相关手续都书写完毕。我这得走报批流程，保证金在合同生效当月由原经营柜组销售款中账扣。

目前属于万事俱备，只欠东风！我和高经理约定好，保密，听我信。如果对方不坚持降租了，搞事情了，这份新草拟的合同我就直接撕了作废。

握手言和，端茶送客。我汇报给黄部长和王总，开始邀约申请降租老板，请君入瓮！

降租老板，放下一切，风驰电掣地开车就来了。

谈判不言而喻，破裂。降租老板先是底气很足的列出一、二、三、四、五

降不了。副总耐心听她说完后，瞟了一眼纸版申请书，淡淡地说。

我是市政协委员，我认识你们工总，做生意不能这样，只是你们赚钱，我干赔钱。我还和市长市高官推过杯换过盏，我做俩大中岛，我月销售额在厂商中最多，始终第一，不信你可以查一下。

我是你们的大客户，你今天必须给我解决我不能一直赔钱和你们玩。今天必须给我说法，你们必须重视我，我是你们的上帝，我给你们带来了最大效益，今天我就要客大压主了。。

降不了，喊什么喊，再喊你给我出去！王总一拍桌子，瞪起了眼。

呜呜呜呜呜，曾经打人的老板，居然哭了。