第33章 买卖

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因着萧钟陆的话，萧月春脸上的潮红瞬间褪去。

她埋头将糯米纸重新裹在剩余的冰糖葫芦上，沉默寡言地朝正房走去。

她知晓自己粗鄙，饭量与男子无二，没个正形。若与离哥成亲，只怕这身板于他而言跟煎面饼似的，前后没个滋味，是委屈了离哥。

可如今萧家人口多，要想支棱起来还离不开她。

就当她自私一回吧，待以后萧家安定，再做打算。

今日仍是宜沾荤腥日。

沾了荤腥，俩顶梁柱肚子里存了货，至少不会有饿晕眩的错觉。精神抖擞，自是有干劲，一整天都不迷糊。

晌午过后，一家子要继续忙碌，唐臧月也得了空，帮着一起背石子泥土。

空间一事，她不会告知任何人，倒是可以借助空间，在合理的情况下偷个闲。

比如？背篓兀自用破布遮得严实，实际只背鹅卵石的她，早将东西挪进空间，下山的步履能松快不少，况，她是错开萧景欢与同路，只在她下山他上山一个路点相遇，其余时间都是她孑身一人行事，不会给旁人看出一丁点端倪。

她也不想行动太快引起怀疑，毕竟古人只是科技不够发达，他们可不是愚钝的脑子。所以她都会沿途采摘些什么，比如野菜，再比如偶然发现的一味草药，来延长上下山时间。

北方山上没雨水浇灌，自是长不出多少草药，更别说那些名贵药材。

收获不多，但她的加入，给今日工程进度增力不少。

第二日，早晨她与柳姨娘带了个萧月浓去镇上。

按照萧月浓的意思，她年纪虽小，辈分却大，应当为这个家出一份力。

唐臧月之所以同意这孩子跟着，是柳姨娘忘性大，且不会算数。萧月浓没继承萧家健朗的身子，可算数学得好，早早学会当家那套，导致流放路上是小辈里最沉稳那个。

她有时有自己的事儿要做，总不能日日跟柳姨娘来镇上守着那摊子？萧钟离也要修葺院墙，暂时没空，倒是可以让萧月浓先学着、顶着。

进了市场，先缴摊费，然后找了块看好的地儿摆摊。

她先让柳姨娘切了黄瓜和萝卜，进行后世的试吃环节。

柳姨娘闷头照做，即便有意见，也没敢提。

倒是萧月浓，提出疑问：“祖母，这是为何？”

“我们泡菜卖得贵，这里往来是普通百姓，面对陌生价贵的陌生摊位，多少会望而却步，但难免会有人想尝试一二。尝试过自是知我们为何卖得贵，多宣传宣传，会打响摊子名声，那时才是真正赚钱。”

“原来是这样。”

待柳姨娘切好泡菜，唐臧月开始叫卖：“来一来！看一看！免费试吃不要钱！”

路人大部分是镇上普通人，也有面朝黄土背朝天的农民，闻言，纷纷好奇地放慢步子，却不敢轻易去尝试。

没办法，免费这口号……太吸引人了。

天下真有掉馅饼儿的事？

唐臧月笑脸相迎，“这牙签是一次性的，用完就会扔，大家可以放心尝试。但东西卖得贵，只能尝试一次，妄见谅。”

做生意的，后面那句话本不该说，可古往今来那些个泼皮、不要脸的多得是，后世大型超市这么操作，那是人家有资本。她才开门做生意，况且是头一份，旁人不相信天下有白吃的午食，她还下不了那“血本”呢。

所以，这话不算真的得罪人，是给这群路人买一份安心。

果然，离唐臧月的妇人面露犹豫，“你这，真白吃，不要钱？”

“试吃，你觉着不好吃，不买也行的。”

那妇人跟着唐臧月用牙签插了小块，尝了口。

还真别说，爽口清脆，很是开胃。

“你这，怎么卖？”

唐臧月回：“大娘，六文一斤，腌黄瓜是四文一斤。”

妇人惊得下颚险些掉地，“你这是翻倍涨啊，哪有这么贵的萝卜黄瓜？莫不是要诓我！”

新鲜萝卜三文一斤，黄瓜两文一斤，可不是翻了个倍嘛？

唐臧月喊了声冤，又道：“这泡菜的制作过程，老妹你有所不知，放了糖进去，若不是糖金贵，也不会卖这么高。”

妇人沉吟了下，道：“行，给我来半斤吧。”

唐臧月笑眯眯的，“小五，给客人装货。”

“好嘞。”

开张不错，往后生意也必兴荣。

待客人走远，唐臧月才对萧月浓道：“刚刚祖母的一番做法，可瞧见了？”

萧月浓点头，“瞧见了。”

“下一单生意，你来试试。”

柳姨娘心尖跟着一颤，“老……姐姐，不可，浓浓她还小。”

唐臧月冷飕飕回了句：“她还小，难不成我就老了吗？”

柳姨娘哑口无言。

唐臧月：“穷人的孩子早当家。我带她来镇上，真当是在玩？”

柳姨娘无可奈何，看向萧月浓更疼爱了，后者却跃跃欲试，兴奋不已。

萧月浓学着祖母吆喝：“瞧一瞧看一看嘞，泡菜免费试吃，试吃不要钱不要钱嘞！”

现学现用不说，比唐臧月用的词儿还精湛。

唐臧月满意地点头。

不少路人停驻下来，侧目。且有先例在，经萧月浓这么一吆喝，再次来到摊位的人，有两个。

他们试吃过后，一人虽觉得味道不错，但囊中羞涩，走了。一人倒是想买，但口中试探：“能买二两不？”

一斤=10两，二两得收12文钱，这，怎么收？

萧月浓犯难地看向唐臧月，倒是不担心买卖做不成，只是不知道该怎么做这笔生意。

唐臧月笑道：“三两起卖，三两算二文钱，六两算四文钱，九两算六文钱再送一两，也就是一斤泡菜萝卜只收取您六文钱。

腌黄瓜最少半斤起卖，没有优惠赠送，半斤二文钱。”

一听买九两送一两，顾客都觉得是自己占了便宜，当即下了狠心，买下一斤泡菜萝卜，半斤腌黄瓜。等走到半途，才想起这笔冤枉钱，拍了下自个儿脑门儿，懊恼当时怎么糊涂！去了这么多铜板！不过懊恼也是暂时的，余下半个月都靠着这八文钱的泡菜吃得津津有味，家满意，才庆幸铜板没白花，于是频频做起回头客来。

待客官一走，唐臧月视线才落在萧月浓身上，“刚刚祖母说的话，记清楚了？”

萧月浓点头，“记清楚了。”

“可理清了？”

“理清了。”

“哦？说与我听听。”

萧月浓看了看四周，有些犹豫，“现在吗？祖母。”

“自然。”

萧月浓只好压低了音量，道：“泡菜价偏高，客人舍不得买，泡菜萝卜三两起卖，数量虽降，但价调高。方式一旦提出，客人多数会选择一斤买，说好听是赠送，实则得益的是我们。

腌黄瓜本身价低，倒是不用调价。”