第34章 做生意的诀窍

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唐臧月有些意外这小丫头能通过表象看本质。

萧月浓年纪小，能理清当中缘故，却不能说清其中定义，她为萧月浓解释：“你可以看做优惠效应，其实最大蒙蔽性是让客官片面性看待问题，他们作为买家，购买泡菜，肯定会将三两与一斤花费的价钱做比较，他们看到的是自己少花了多少钱，至于被我们‘宰了’多少，毫不知情。

他们在沾沾自喜占了便宜，就跟试吃一样，以为天上真的会掉馅饼，但钱最终进了谁的兜里？”

萧月浓恍然，“小五受教了。”

“继续吧。”

萧月浓又开始邀客，以祖母的营销手段套现，卖出更多泡菜。

回去的时候，腌制的黄瓜还有半缸子，但泡菜萝卜所剩无几。

萧月浓兴奋地数着一串又一串铜钱，心底很是满足，比吃了冰糖葫芦，得了长辈谬赞还充实。

柳姨娘也笑得合不拢嘴，感慨道：“看来还是泡菜萝卜更好吃，以后得多做些泡菜萝卜。”

唐臧月还未说什么，萧月浓却抬起下颚，道：“姨娘，对小五而言，两者味道都很爽口，没有谁更好吃的说法。买泡菜萝卜的客官更多，是因泡菜萝卜买九两送一两的缘故在里面。”

柳姨娘听得似懂非懂，视线落在唐臧月身上，道：“那，日后做萝卜多些好，还是黄瓜多些好？”

萧月浓在意的是营销手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不冲突，所以没久纠缠这个问题。

唐臧月为柳姨娘定案：“多做点泡菜萝卜吧。待之后大酱好了，再上新品。”

柳姨娘应下：“好。”

抵达萧家院门，正好晌午，赵大爷赶着回去做饭，唐臧月忙装几两腌黄瓜塞过去。

“赵大爷，刚刚你也听到了，我们在镇上做营生的买卖，以后需要新鲜萝卜和黄瓜提供，主要还是萝卜。你们家若有多余的，我们按3文一斤向你买，如何？”

镇上也卖3文一斤，那都是散卖价，若当天卖不出去，折损了蔬菜的新鲜度，卖给店铺得打折扣，赚得就更少了。若有人将蔬菜包圆，按照散卖的价钱收，自然有人上赶着来。

赵大爷：“不用不用，这点小事，明日我就让我家那口子给你送来。”

“那就麻烦赵大爷你在村里说道说道。”

“这……你家能收这么多吗？”

唐臧月明白对方的顾虑，是怕后续知道的人越多，争着给萧家送来，她不需要太多萝卜黄瓜，他家便少了个进项。

唐臧月笑眯眯的，“收，再多也收的。泡菜本来就经放，再加上天气渐冷，够储放很久了。”

赵大爷搓了搓手，“行，那回头我帮你说道说道。”

“好嘞，多谢赵大爷。这点东西你收下，拿回去尝尝鲜，不值当几文钱，权当多谢大爷你帮我宣传。”

“行。”赵大爷也不再矫情，收下东西便驾着牛车离开了。

走这么急，当然是赶着回去吃午饭，顺道说这件事，做第一个吃螃蟹的人家。

赵大爷年纪大了，只能赶赶牛车，来往镇上送村里人，给家里增添一个进项。儿子儿媳们都在地里干活，他偶尔帮忙，但身子遭不住，被儿子儿媳劝着，在家中歇息。

萧家人一来，频繁借用牛车，让他这几日腰板子都挺直了。

一到家，说了萧家人要收新鲜萝卜和黄瓜一事，儿子儿媳喜上眉梢，就连伴儿老脸上也藏不住的笑意。

“爹，这萧家真有几分能耐，一来就在镇上做起营生买卖不说，就连家中那位最年长的还会医术。”老大说。

老二：“应当是有家底的，不然也不会让爹去村里说道这些。”

老三：“村长让我们与萧家保持关系，我看呐，以后应当是我们看萧家人脸色才对。”

毕竟，出钱的是大爷。

赵大爷家是本分人家，送来的萝卜和黄瓜，个个都水灵灵的，显然是现摘的，还擦干净了上面泥土。

足以看出他们家合作的诚意。

唐臧月让萧月浓盯着柳姨娘称秤，随即，对赵大娘道：“忘记与赵大爷说，大家都在九里村，那我定是先向着同村人的，所以才提出收大家的菜。妄大家也多体谅体谅我的难处，别拿那些烂菜叶或是卖不出的，不新鲜的菜来滥竽充数，我不止做这一桩生意，也不止一家选择。”

赵大娘闻言，心里或多或少有些不舒坦。毕竟萧家人才来九里村多久，就敢这么大放厥词？拿捏村里人？可转瞬一想，她干嘛不舒服？人家开门做生意的，换做自家也会这么说，给人提个醒，免得那些人打着关系不错的旗号拿出上不了台面的东西充数，亏的只会是自己。

他们赵家不会拿坏东西充数，自是没他们家什么事。

赵大娘闻言，道：“行，你的话我给转到。”

赵大爷一开始想在村里宣传，可转念一想，还是将事情原委说与村长家听。

毕竟是为村人谋福的事，由他口中传出，叫村长知道了算个什么事儿？

村长的权虽小，但在九里村也是个官儿。当官的哪个不忌惮下面的人越过自己？这不是架空权利吗？

赵大爷说完，还补充了句：“唐大妹子把事情说与我商量，是撞上午食，当时急着赶回家。之后我想着反正要来村长家还上次借的酱油，于是一道把这消息给村长你带来了。”

村长喜笑颜开，“这可是大好事，回头我跟村民们说道说道。”

张大姐：“赵大爷你歇会儿，口干了吧？喝两盏茶再走。”

赵大爷摆手，“不了不了，回去还得帮我家那口子一起收拾，我啊，就是闲不住的命。”

“那我送送你。”

待送走赵大爷，张大姐才揣着笑脸回来，对村长道：“你说说这萧家，还能给我们带来多少惊喜？唐大妹子会医术就算了，她妹妹在镇上做营生买卖还能顾念村里人，给我们村带来进项！这可是天大的好事儿啊！”

村长没说话，张大姐不由地纳闷，道：“老头子，想什么呢？”

“在想这萧家人，定不是一般人。”

张大姐又忍不住笑了，“能是一般人吗？他家孩子个个收拾得干干净净，整整齐齐的，我见过，都是知书达理的，女的娇俏，男的威武不凡。听说唐大妹子的大孙子还未定亲，你看看我们家娇儿行不行？”

“……你想什么呢？人家一看就和咱们村格格不入，你说那小子，我也见过，那就不是地里刨食的。比镇上读书人还有模有样的，能看上娇儿？”

“你对娇儿自信些，娇儿也不差……”