第181章 千里之行 始于足下

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“固所愿也，不敢请耳。”宗少城顿时莞尔，目光在花蕊娘身上转了一圈，便微微眯起双眼，转为促狭一笑：“谨遵娘子所言便是。”

他又来讨这等嘴上便宜，花蕊娘又是好笑又是好气，眼珠子一转计上心来，忽然伸出手飞快的在他腋下挠了一把，便飞似的逃开了去，只留下嘻嘻哈哈一串笑声。

日子一页一页的向前翻，眨眼便到了三月中旬。花蕊娘这只陀螺，终于转到了武穆峰下，打着旋儿暂时停了下来。

经过了将近一个月的准备，花氏奇巧坊，终于正式破土动工了。

奇巧坊，顾名思义，所生产的物事自然既奇且巧，正符合桌游横空出世的特色，念起来又朗朗上口，所以花蕊娘力排众议，定下了这个不甚大雅的名字。至于罩上花氏这个名头，却是贺掌柜的意思，并不制成招牌，只通告各位管事和作坊成员。

花蕊娘和贺掌柜的计划共分两步，一是设立自己的作坊生产商品，从原料到成品一手把关。既省却了外包过程中产生的繁冗费用，又能保证出品质量，以图发展之长久。二是以麟州府为试点，设立第一家桌游馆，再逐步向其他城市推进，通过引导的方式打开产品销路，使其形成一条产业链。

后世的游戏行业里面，有一句被奉之为经典的话：一款主机，必须要有一至多个殿堂级的游戏来支持，才能获得成功。

把这句话放到现下，奇巧坊生产出来的桌游，便相当于自带游戏性的主机。而这一款主机最需要的支持，却是第一批参与者。

想要一样东西风靡于世，必然离不开人的支持。宣传、包装、炒作，不管是通过哪一种法子，使之深入人心，才能获得生存的一席之地。

所以花蕊娘一开始的定位就是，不光要做产品，还要做市场。只要有资金，做产品不难，开拓市场，才是最大的挑战。

原本安静恬淡，犹如世外桃源的武穆峰脚下，此刻正热火朝天。七八个汉子组成了几支小队，轮番将挖出来的泥土石块运送到房场外面去。而房场正中央，铁锹石镐一齐挥舞，端地是好不热闹。

正午刚过，时近初夏，阳光已经有了几分火辣的味道。无论是开挖地基的帮闲，还是四处丈量垂标的工匠，或是打足了精神吆喝的监工，都一律挽起了衣袖，捞起了裤脚。有那不甚讲究的，干脆脱掉上衣，露出黝黑而又结实的肌肉，和身上粒粒晶莹透亮的汗珠。

这会儿食肆已经打烊了，桂花嫂领着小草站在房场外围，从一个高大的桶子里舀出茶水来，但凡有做工的汉子停下来歇息，她便笑眯眯的递一碗上去。小草则乖巧的送上一条沾了水的帕子，让这些下苦力挣饭吃的人，能在毒辣的日头下贪得片刻的凉意。

不远处的一块大青石上，站着一个衣抉飘飘的妙人儿。眼神清朗、面带几分悠然自得的笑意，虽只是十二三的少女，打扮也显得格外随意，却有着傲然而立之姿。

此人正是花蕊娘，人的心性总是随着境遇而变化，如今她跃身为奇巧坊大掌柜，自然是意气风发，气度较之以往更为沉稳。往那儿一站，虽是微笑，却已隐隐有了几分威严。

南边通往官道的大路上，一匹快马踏尘而来，到了近前，马上的人猛地一扯缰绳，马儿便“希津津”一声长鸣，打着响鼻停住。

花蕊娘袖着双手，微一侧目看见来人，便踏下大青石，往着那人面前徐徐走近。

“小的陈平见过大掌柜。”

离花蕊娘还有一丈地距离，那人便拱手弯下腰去行了一礼。此人身量不高，生得一副憨厚可掬的摸样，眼里的目光却晶亮而清明，正是贺掌柜当初从别的铺子调过来，给花蕊娘临时听用的小伙计陈平。

如今他已经完全成为了花蕊娘的下手，职位也从小伙计，摇身一变升为了奇巧坊的小管事。眼下奇巧坊尚未兴建完成，他便负责联络信报等杂事。

都说相由心生，偏偏这天底下就有人的相貌极具欺骗性。譬如陈平，假如你光看他外表，便要判断他是一个憨厚老实的后生，那就大错特错了。

陈平家中只有一个寡母，自小就被送到铺子里当学徒，练就了一手察言观色、待人接物的好本事。只不过璞玉仍需雕琢，就他的年纪来说，虽然还有些青涩，但花蕊娘相信，只要肯予他机会，假以时日，他便会成为这奇巧坊独当一面的人物。

唯一的遗憾便是，陈平是从贺掌柜手下要过来的。虽说当初贺掌柜调他过来，只是为了替花蕊娘寻个跑腿，后来花蕊娘看中他的才能提拔为管事，也算是对他有了知遇之恩。可这终究是没有办法的事情，花蕊娘的凭仗，不过是超越现下人眼光的见识，以及些许小聪明。她一个落魄的官家小姐出身，要想经营起自己的人手脉络，确实任重而道远。

花蕊娘伸手虚扶了一把，又招手唤过桂花嫂递上一碗茶水，才不紧不慢的问道：“府城那边，可有什么消息？”

“孙掌柜有信送来。”陈平急匆匆抹了一把汗，接过茶碗也顾不上喝一口，先从怀里掏出一封书信，毕恭毕敬的递了上来。

花蕊娘接过信也不急着看，而是微笑着冲他点点头：“辛苦你了，你有一阵没有回家了吧？等忙过了这一段，放你两天假回去看看。”

陈平大喜过望，弯腰长揖到底：“谢大掌柜的。”

花蕊娘摆了摆手，转过身去朝前踱着步，用指甲划开信封上的印泥，抽出信纸细细看了起来。陈平见状连忙跟了上去，却只是落在她身后半步，并不欺身向前。

欲成事，自然不能只顾一头，这边奇巧坊风风火火的动工，麟州府城那头的安排，也在如火如荼的展开。送信来的这位孙掌柜，便是桌游馆那头的负责人。

花蕊娘终究还是小瞧了贺掌柜，不，应该说是小瞧了贺夫人才对。起初她以管窥豹，只知道半月居在瑜棠镇上一枝独秀，却不知其底蕴有多深。她从宗少城那儿了解到的贺夫人，不过是一个千里远嫁、孤苦无依，乃至于受尽婆家排挤抑郁而终的妇人。却不知贺夫人娘家财力巨厚，所予她的陪嫁之物，又岂止半月居这冰山一角。

贺夫人虽然性子柔弱，但终究是商贾人家的女儿，从小耳濡目染。到了宗家祠堂不得家婆和丈夫欢心之后，也曾想着要为腹中的胎儿做些打算，便将陪嫁的大半金银之物变做了实产。所以宗少城从母亲那儿继承下来的财产，铺子田地，几乎遍及整个麟州府辖下。

当然，这“继承”的过程，自然不会那么顺风顺水。宗少城身为长房长孙，性子却叛逆不羁，无论继母苏氏，还是宗老夫人，都不希望他有独掌之力。在如今这种阖家上下尊长有序的体系下，宗少城还能牢牢将这些财产把在手中，也足见他智计之深。

所以花蕊娘当初与贺掌柜商议之时，贺掌柜便提议，无论是桌游馆，还是奇巧坊，皆挂花家的名头。一是省却来自宗家那头的麻烦；二来也是存了扶持花蕊娘的心思。

而对于花蕊娘来说，未成事先虑利益如何分配，未免显得眼光狭隘，太过小家子气。只不过在这个年代，“合作”还是一个很新鲜的概念，未免将来埋下隐患，首推一人拥有拍板权，确实很重要。

再说，虽然现下并没有“知识产权”一说法，花蕊娘也并不认为，自己所提供的资源，不足以支持自家担此重任。

没有她提出桌游这个概念，并且拿出实物，便不会存在如今这样的局面。反之亦然，没有贺掌柜的人力和资金支持，一样是寸步难行。

所谓共赢，就是如此。

花蕊娘将信看罢，忽然驻足停步，向着东南方咪眼遥望过去，似是思索，又似兴奋。陈平一步不离的跟在她身后，见状连忙停下，垂手眉眼端正的站在一旁。

“你看看，”花蕊娘扬了扬手中的信纸，倏地递到他面前。陈平似被惊吓到，连忙摇手道：“小的……请大掌柜示下便是。”

他骤然间从一个小伙计成为管事，有些步履薄冰，小心翼翼的心态也是正常。若是那等不知进退，欺主年少便狂妄自大的人，花蕊娘倒还真有些不敢用。因此见陈平这副摸样，花蕊娘不怒反笑，朝他一抬下巴，温声道：“一人之计，总有狭隘之处，你如今是我最为得用的人，帮忙参详参详也是应该。”

“是，”陈平讷讷的应了一声，继而为难道：“小的……不识字。”

“是我忘了，”花蕊娘不好意思的笑了笑，接着用两根葱白似的手指捻开信纸，轻声道：“孙掌柜在信上说，桌游馆的所在已经有了眉目，目前有三处备选，都各有好处，叫人好不为难。”

“哦？”陈平眼里精光闪动，却并不多话，只静静的等着下文。